الهدية (1)
الفصل 166. الهدية (1)
“يقول إنه يتشرف بلقائك شخصيًا بعد متابعته لبثك المباشر.”
إعلان تجاري لشركة غرين دايموند؟!
“هذا هو المقر الذي أرتاده عادة لقضاء شؤوني الخاصة…” بادرهم المدير أوه بالحديث وهو يربت على كتف سانغهيون:
وجد سانغهيون صعوبة بالغة في تصديق الأمر، فاقت دهشته حين التقى بعلكة للمرة الأولى؛ فما ألفه جزءًا اعتياديًا من روتين حياته، يستهلكه يوميًا دون أدنى تفكير، بدا له الآن بعيدًا عن متناول واقعه كبعد الشمس عن كوكب الأرض؛ وأدرك ذلك البون الشاسع؛ غير أن الموازين انقلبت اليوم؛ فبعد معارفه مع كبار الباثين وتلقيه دعوات للمشاركة في بطولات رسمية، ها هي شركة غرين دايموند العالمية تسعى لإبرام عقد إعلاني معه شخصيًا!
“أجدت لعب ألعاب الفيديو بدوري في سالف الأيام.”
‘كيف يعقل هذا بحق…’
“تعلمان بلا ريب أن الإعلانات التجارية تنقسم هذه الأيام إلى: قنوات فرعية، وقنوات رئيسة، وكافة القنوات، أليس كذلك؟”
تخبط في ذهول ممتع، كأن مطرقة ثقيلة تهوي على رأسه بإيقاع متصل؛ وغريب أمره، فالمشهد لم يؤلمه قط؛ بل سرت في عروقه نشوة عذبة لا توصف.
سبق لهما خوض تلك التجربة بحذافيرها؛ وكونها شركة عالمية لا يعني وجود مسوغ حقيقي لهذه المناورة.
“صحيح أننا تلقينا عروضًا متفرقة لإعلانات اللوز سابقًا.”
رغم تسميتهم بفريق المبيعات مجازًا، جاءت مهمتهم معاكسة للمبيعات التقليدية؛ إذ انحصر دورهم في توزيع المهام والإنفاق بدلًا من جلب العقود؛ وتمثل هدفهم في إسناد أكبر قدر من الأعمال ضمن ميزانية محدودة؛ غير أن المفاوضات الأخيرة استنزفت سيولة ضخمة، مما استوجب خفض الأسعار في مواضع أخرى لتوفير أقصى قدر من الميزانية.
غدت العروض الإعلانية المنهمرة على بريد جوهيوك بمثابة رسائل ترويجية مزعجة؛ وتكاثرت حتى ألزمته بتوخي أقصى درجات الحذر في الانتقاء؛ وحين اتصل الأمر بمنتجات اللوز تحديدًا، تضاعفت حساسيته؛ إذ سترتبط العلامة التجارية ارتباطًا وثيقًا باسم آلموند كباث وتتصل بالأطعمة مباشرة؛ لذا أصر جوهيوك على اقتناص الخيار الأفضل والشركة الرائدة في هذا الميدان؛ ونجح في تأمينها بفضل صفقته مع المدير أوه.
كان الحديث موجهًا نحو تفاصيل الإعلان.
“تدرك يقينًا أن هذا العرض يغرد خارج السرب مقارنة بسائر الإعلانات، أليس كذلك؟”
بيد أن شخصًا واحدًا صمد ونجا بسلاسة من ذلك التدريب الشاق والصارم على أيدي كبار الموظفين؛ فقد وُلد في ولاية جورجيا بالولايات المتحدة الأمريكية، ولم يقضِ في كوريا سوى سنوات دراسته الأولى قبل أن يقفل عائدًا لمتابعة دراساته العليا في أمريكا؛ وأتقن الإنجليزية الأكاديمية تمامًا كإتقانه لغتها اليومية المحكية؛ ولم يتخصص في التجارة المحلية، بل في التجارة الدولية؛ ونال شهادة الماجستير من أعرق الجامعات الأمريكية؛ وهذا الرجل بعينه يجلس بجوار سانغهيون في هذه اللحظة بالذات.
“بالطبع يختلف؛ فشركة غرين دايموند…” أومأ سانغهيون برأسه مؤيدًا؛ “إنها أعظم علامة تجارية في صناعة رقائق حبوب اللوز، فضلًا عن إنتاجها لحليب اللوز الشهير.”
“هذا ما بلغني؛ وحسمت القيادات العليا قرارها بالفعل.”
“بالضبط؛ وليس مجرد إعلان تتناول فيه المنتج بضع مرات في البث، بل حملة دعائية متكاملة شبيهة بما صورناه مع لعبة فانتازيا.”
‘كيف يعقل هذا بحق…’
لم يكن مجرد عقد رعاية سطحي أو جلسة بث لتناول الطعام لمرة يتيمة؛ بل إعلان تجاري يغدو فيه سانغهيون الوجه الإعلاني الرسمي للعلامة التجارية؛ وتلك الفرصة الذهبية ترتقي بصورته العامة وتدر عليه عائدًا ماليًا مجزيًا.
“أجل.”
“تلك ثمرة رفضنا القاطع لسائر الإعلانات المتواضعة؛ فالحفاظ على بريق صورتك وهيبتها هو الأساس.”
دعا المدير أوه جوهيوك وسانغهيون في اليوم التالي لزيارة مكتب مشترك؛ وهي مساحة عمل مشتركة تستأجرها مؤسسات عدة، وتميزت بالنظافة والأناقة.
أصاب جوهيوك كبد الحقيقة؛ فبفضل رفضه المساومة على صورته بإعلانات رخيصة وبنائه لهوية مميزة بتؤدة، حطت تلك الفرص الكبرى رحالها أمامه؛ وفي بادئ الأمر، ظن سانغهيون أن قبول الإعلانات الصغيرة كفيل بتسريع وتيرة نموه؛ غير أن رؤية جوهيوك أثبتت رجاحتها؛ فهذا الفتى يمتلك عينًا تبصر الصورة الكلية الشاملة؛ وعقب تأمينه صفقة غرين دايموند، غدا جوهيوك مصيبًا بلا أدنى شك في عيني سانغهيون.
الفصل 166. الهدية (1)
“أجل، صدقت؛ أحسنت صنعًا.”
ساقوا تلك الحجة الواهية، ولكن…
أقر سانغهيون بحكمته؛ فماذا عساه يقول أمام إعلان غرين دايموند؟! وفي غمرة هذا الانتصار، باغت جوهيوك شعور مباغت بالارتباك إثر فكرة قفزت إلى ذهنه:
“أصبت؛ كم سنعرض عليه؟”
‘مهلًا… بدأ الفتى توًا بتناول وجبات طعام حقيقية!’
“هممم… إن أردنا التقليص، أليس هذا الفتى هو الخيار الأمثل؟”
إن ظفر سانغهيون بمخزون إضافي من رقائق الحبوب كمكافأة، فكم سيلتهم منها؟! ولن يجد جوهيوك ذريعة مقنعة لثنيه عن ذلك!
في آسونغ، حين ينضم موظف جديد، يبدأ تدريبه بتقويم لكنته الإنجليزية أولًا؛ وتلك وسيلة معتمدة لترويض المرؤوسين وإخضاعهم؛ وحتى لو امتلك خلفية دراسية في الخارج وأتقن الإنجليزية، سرعان ما يفقد رباطة جأشه حين يشرع الرؤساء في التصيد للكنته وانتقاد مفرداته في المواقف الحرجة.
‘غرين دايموند منحتنا هذه الفرصة الذهبية! وأقل واجب نقدمه هو استهلاك منتجاتهم، وفوق ذلك مجانًا!’
“أصبت؛ كم سنعرض عليه؟”
لو نطق سانغهيون بهذه الحجة، لعجز جوهيوك عن دحضها!
يمنحهم ذلك شعورًا بالتخفف من وطأة الحرج مقارنة بإدارتها بالكورية؛ وحتى مع الاستعانة بمترجمين، لا تمضي المفاوضات بسلاسة نتيجة التأثير الحاجز الذي يفرضه المترجم بين الطرفين.
‘سحقًا…’
“أجل! أجل! أعشق عملي هنا بلا ريب!”
←↓↑→
‘مهلًا… بدأ الفتى توًا بتناول وجبات طعام حقيقية!’
دعا المدير أوه جوهيوك وسانغهيون في اليوم التالي لزيارة مكتب مشترك؛ وهي مساحة عمل مشتركة تستأجرها مؤسسات عدة، وتميزت بالنظافة والأناقة.
“على أية حال… لقد أنفقنا أموالًا طائلة على هذه الحملة…”
“هذا هو المقر الذي أرتاده عادة لقضاء شؤوني الخاصة…” بادرهم المدير أوه بالحديث وهو يربت على كتف سانغهيون:
‘كيف يعقل هذا بحق…’
“ألا تحسب هذا حلمًا يغدو حقيقة؟”
أومأ المدير برأسه مؤيدًا:
“عفوًا؟ ماذا تقصد؟”
أشار بإبهامه نحو نقطة قابعة خلف كتفه.
“أقصدك أنت يا آلموند! حلمك الشخصي؛ فقد علمت بعشقك الجارف لرقائق اللوز.”
“ألا تحسب هذا حلمًا يغدو حقيقة؟”
“آه، هههه؛ هذا صحيح تمامًا.”
“على أية حال، اسمه ويلسما الآن.”
أثناء ضغطهم على زر الطابق في المصعد متوجهين إلى قاعة الاجتماعات، أضاف المدير أوه توضيحًا إثر ملاحظته الابتسامة العريضة التي كست محيا سانغهيون؛ فحتى الغريب يدرك للوهلة الأولى أن نبأ سارًا أبهج قلبه اليوم:
“آه، هههه؛ هذا صحيح تمامًا.”
“سيكون المقابل المالي أقل قليلًا مما جنيته من فانتازيا.”
“خمسون مليون وون.”
كان الحديث موجهًا نحو تفاصيل الإعلان.
طقطقة.
“تعلمان بلا ريب أن الإعلانات التجارية تنقسم هذه الأيام إلى: قنوات فرعية، وقنوات رئيسة، وكافة القنوات، أليس كذلك؟”
“ألا تفقه شيئًا في أسرار اللعبة؟”
“أجل.”
“لا تتخيل مدى السهولة التي سنحسم بها المفاوضات حين نستعين بهؤلاء الأجانب!”
“هذا الإعلان مخصص للقنوات الفرعية؛ في حين استهدف إعلان الجنديالكسول السابق القنوات الرئيسة؛ ولتضمنه عقد استخدام حقوق الشخصية، كان المقابل المالي مرتفعًا.”
دعا المدير أوه جوهيوك وسانغهيون في اليوم التالي لزيارة مكتب مشترك؛ وهي مساحة عمل مشتركة تستأجرها مؤسسات عدة، وتميزت بالنظافة والأناقة.
مع انهيار النمط التقليدي للبث التلفزيوني، ولى زمن احتساب تكلفة الإعلانات بالاستناد إلى المنصات ومعدلات يوتيوب؛ وبات تصنيف الفئات تبعًا للمنصة بلا جدوى؛ وبدلًا من ذلك، شرعت وكالات الدعاية في التمييز بين القنوات الرئيسة والفرعية استنادًا إلى حجم المشاهدات الفعلية.
إعلان تجاري لشركة غرين دايموند؟!
تبدو المعايير واضحة وبسيطة؛ فالقنوات التي تستقطب حشود المشاهدين الغفيرة تُصنف قنوات رئيسة، سواء أكانت برامج تلفزيونية ترفيهية أم قنوات بث فردية؛ ويحدد المعلنون جمهورهم المستهدف داخل هذه القنوات وفق السن والجنس والهوايات لصياغة نهجهم بدقة؛ بينما تُشير القنوات الفرعية إلى منابر أصغر حجمًا تتبع النهج الدعائي ذاته؛ ورغم ضآلة أعداد متابعيها، فإن استهداف جماهير متخصصة ذات اهتمامات فريدة يضمن ولاءً أعمق وأعلى.
ساقوا تلك الحجة الواهية، ولكن…
أما نظام كافة القنوات فيشمل الساحة برمتها ويستحوذ على أعلى الأسعار على الإطلاق؛ واستهدف إعلان الجنديالكسول السابق القنوات الرئيسة والفرعية معًا لكونه يروج للعبة تقمص أدوار واسعة الانتشار؛ بيد أن إعلان رقائق اللوز ركز على القنوات الفرعية بصورة مفاجئة.
“بالطبع يختلف؛ فشركة غرين دايموند…” أومأ سانغهيون برأسه مؤيدًا؛ “إنها أعظم علامة تجارية في صناعة رقائق حبوب اللوز، فضلًا عن إنتاجها لحليب اللوز الشهير.”
“ولكن ما جدوى استهداف شركة حبوب الإفطار للقنوات الفرعية؟”
جلس هناك موظف أجنبي قادم من الفرع الدولي، يطالع حزمة من الوثائق بتركيز.
“حسنًا، ليست كافة النسخ موجهة للقنوات الفرعية؛ بل تقتصر على النسخة التي ستصورها أنت تحديدًا.”
أشار بإبهامه نحو نقطة قابعة خلف كتفه.
“آه…”
“واااو! يبدو أن الباثين هم نجوم العصر الجدد.”
“لم تبلغ الشهرة الطاغية في الساحة الرئيسة بعد، غير أنني أستشعر اقتراب ذلك اليوم بشدة.”
إعلان تجاري لشركة غرين دايموند؟!
ظلت شعبية آلموند العامة متواضعة نسبيًا؛ لكن إن صُنف داخل فضاء بثوث الألعاب على منصة تريفي، المصنفة عمومًا ضمن القنوات الفرعية، فإن شعبيته تفوق نجوم الصف الأول؛ وتتجلى في هذه البيئات ظاهرة الولاء الجماهيري المطلق؛ وتتطلع غرين دايموند لاستثمار تلك الميزة تحديدًا؛ فالإعلان يكتسب قوته حين يدرك المشاهدون مسبقًا سر تميز آلموند وفرادة شخصيته.
إبان عملهما في شركة آسونغ، عاينا هذه المناورة مرارًا وتكرارًا؛ فالشركات الكورية تواجه حرجًا وصعوبة بالغة في الإفصاح عن آرائها بثقة أمام أجانب يتحدثون الإنجليزية؛ واستغلالًا لهذا القصور النفسي، تعمد جهات عدة إلى إدارة العروض التقديمية والمناقشات المصيرية باللغة الإنجليزية.
بُني هذا القرار على تقدير يرى عبثية توزيع الإعلان على جمهور يجهل هوية آلموند من الأساس.
دعا المدير أوه جوهيوك وسانغهيون في اليوم التالي لزيارة مكتب مشترك؛ وهي مساحة عمل مشتركة تستأجرها مؤسسات عدة، وتميزت بالنظافة والأناقة.
رنين.
“يقول إنه يتشرف بلقائك شخصيًا بعد متابعته لبثك المباشر.”
وصل المصعد إلى طابق قاعة الاجتماعات.
أما نظام كافة القنوات فيشمل الساحة برمتها ويستحوذ على أعلى الأسعار على الإطلاق؛ واستهدف إعلان الجنديالكسول السابق القنوات الرئيسة والفرعية معًا لكونه يروج للعبة تقمص أدوار واسعة الانتشار؛ بيد أن إعلان رقائق اللوز ركز على القنوات الفرعية بصورة مفاجئة.
“هيا بنا ندخل.”
“تدرك يقينًا أن هذا العرض يغرد خارج السرب مقارنة بسائر الإعلانات، أليس كذلك؟”
تقدم جوهيوك بخطوات واثقة وهو يسوي ياقة سترته الأنيقة.
“آه، شكرًا جزيلًا لك.”
←↓↑→
بدا مضطرًا للجوء إلى الإنجليزية عند صياغة جمل مركبة؛ وتولى الرجل الكوري الجالس بجواره دور المترجم:
طفحت صورة آلموند على شاشة العرض المنتصبة في قلب المكتب.
“أجل، صدقت؛ أحسنت صنعًا.”
غرس أحد الموظفين إصبعه داخل الصورة التجسيمية وتساءل:
“لم يمضِ وقت طويل على توسع غرين دايموند في كوريا، لذا تنتمي قياداتنا العليا إلى كوادر أجنبية؛ نعتذر عن هذا الإرباك، وسأتولى أنا الترجمة نيابة عنكم.”
“سمعت أن الشخص المختار هذه المرة يعمل باثًا للألعاب؛ أهو هذا الشاب؟”
دعا المدير أوه جوهيوك وسانغهيون في اليوم التالي لزيارة مكتب مشترك؛ وهي مساحة عمل مشتركة تستأجرها مؤسسات عدة، وتميزت بالنظافة والأناقة.
“هذا ما بلغني؛ وحسمت القيادات العليا قرارها بالفعل.”
يمنحهم ذلك شعورًا بالتخفف من وطأة الحرج مقارنة بإدارتها بالكورية؛ وحتى مع الاستعانة بمترجمين، لا تمضي المفاوضات بسلاسة نتيجة التأثير الحاجز الذي يفرضه المترجم بين الطرفين.
“واااو! يبدو أن الباثين هم نجوم العصر الجدد.”
“تصاعد نجمهم طوال العقد الماضي، وعقب ظهور ألعاب الكبسولة… توارت كلمة المشاهير التقليديين عمليًا.”
“ولكن ما جدوى استهداف شركة حبوب الإفطار للقنوات الفرعية؟”
“أجدت لعب ألعاب الفيديو بدوري في سالف الأيام.”
“… ومع ذلك، أأترك صرحًا عظيمًا مثل غرين دايموند لأغدو مجرد باث؟!”
طقطقة.
غدت العروض الإعلانية المنهمرة على بريد جوهيوك بمثابة رسائل ترويجية مزعجة؛ وتكاثرت حتى ألزمته بتوخي أقصى درجات الحذر في الانتقاء؛ وحين اتصل الأمر بمنتجات اللوز تحديدًا، تضاعفت حساسيته؛ إذ سترتبط العلامة التجارية ارتباطًا وثيقًا باسم آلموند كباث وتتصل بالأطعمة مباشرة؛ لذا أصر جوهيوك على اقتناص الخيار الأفضل والشركة الرائدة في هذا الميدان؛ ونجح في تأمينها بفضل صفقته مع المدير أوه.
لعق الرجل ذو الملامح الطريفة شفتيه متنهدًا.
“؟”
“يا للمفارقة! لمَ لا تجرب العودة إليها إذن؟! سمعت أنه استقال من وظيفته المكتبية واحترف بث الألعاب، وحقق قفزة أسطورية في غضون شهر يتيم!”
‘سحقًا…’
“… ومع ذلك، أأترك صرحًا عظيمًا مثل غرين دايموند لأغدو مجرد باث؟!”
“بالضبط؛ وليس مجرد إعلان تتناول فيه المنتج بضع مرات في البث، بل حملة دعائية متكاملة شبيهة بما صورناه مع لعبة فانتازيا.”
“صدقت، فنحن نتربع على القمة مقارنة بسائر الشركات؛ العمل يسير والرواتب مجزية؛ وتعيش هنا أهنأ أيام حياتك، أليس كذلك؟”
اللهم ارزقنا الثبات، وقوِّ إيماننا، وأصلح أحوالنا، وارحم شهداءنا، وانصر المستضعفين، وفرّج عن المكروبين. آمين.
“أجل! أجل! أعشق عملي هنا بلا ريب!”
أثناء ضغطهم على زر الطابق في المصعد متوجهين إلى قاعة الاجتماعات، أضاف المدير أوه توضيحًا إثر ملاحظته الابتسامة العريضة التي كست محيا سانغهيون؛ فحتى الغريب يدرك للوهلة الأولى أن نبأ سارًا أبهج قلبه اليوم:
“أيها الأبله…”
“لم تبلغ الشهرة الطاغية في الساحة الرئيسة بعد، غير أنني أستشعر اقتراب ذلك اليوم بشدة.”
اقتحمت غرين دايموند السوق الكورية مؤخرًا كشركة أغذية متعددة الجنسيات، ووفرت بيئة تعج بالفرص الذهبية لتكرار صفقاتها الكبرى وتوسعها المستمر؛ وظلت مقصدًا مغريًا لموظفي المبيعات؛ والمدير لي الواقف في المقدمة، كان يفترض بقاؤه في رتبة مشرف بحكم سنه، غير أنه ارتقى ليصبح مدير قسم بالفعل.
“هممم…”
تمتم المدير لي وهو يجيل بصره بين الشاشات المحيطة به:
غرس أحد الموظفين إصبعه داخل الصورة التجسيمية وتساءل:
“على أية حال… لقد أنفقنا أموالًا طائلة على هذه الحملة…”
دعا المدير أوه جوهيوك وسانغهيون في اليوم التالي لزيارة مكتب مشترك؛ وهي مساحة عمل مشتركة تستأجرها مؤسسات عدة، وتميزت بالنظافة والأناقة.
“آه… هذا صحيح؛ أبدعت في استقطاب الممثل سون لهذه الحملة.”
“في واقع الأمر…”
“يتعين علينا تقليص نفقات طرف آخر لتعويض الفارق.”
“آه… صرنا مقربين للغاية.”
“هممم…”
قهقه المدير لي بصوت جهوري:
رغم تسميتهم بفريق المبيعات مجازًا، جاءت مهمتهم معاكسة للمبيعات التقليدية؛ إذ انحصر دورهم في توزيع المهام والإنفاق بدلًا من جلب العقود؛ وتمثل هدفهم في إسناد أكبر قدر من الأعمال ضمن ميزانية محدودة؛ غير أن المفاوضات الأخيرة استنزفت سيولة ضخمة، مما استوجب خفض الأسعار في مواضع أخرى لتوفير أقصى قدر من الميزانية.
“أحقًا هذا؟”
من بين قائمة الإعلانات المطروحة، التقطت أعينهم صيدًا محددًا…
“هممم… إن أردنا التقليص، أليس هذا الفتى هو الخيار الأمثل؟”
“آه… هذا صحيح؛ أبدعت في استقطاب الممثل سون لهذه الحملة.”
الباث آلموند.
إعلان تجاري لشركة غرين دايموند؟!
“يبدو هذا الصيد هو الأيسر مراسًا؛ ولأن الباثين لا يظفرون بمثل هذه الإعلانات عادة، فلن يجيدوا التفاوض ببراعة.”
“هممم…”
أومأ المدير برأسه مؤيدًا:
إعلان تجاري لشركة غرين دايموند؟!
“أصبت؛ كم سنعرض عليه؟”
“آه، هههه؛ هذا صحيح تمامًا.”
“خمسون مليون وون.”
“ناثان؟”
“إياك والتزحزح قيد أنملة عن هذا الرقم؛ وافرض أجواءً توحي باستحالة تعديل المبلغ؛ وتصرف كأننا جئنا لإبرام الصفقة دون نقاش.”
“أحقًا هذا؟”
“هممم… أينجح هذا الأسلوب؟”
من الغريب أن الطرف المتحدث بالإنجليزية يظفر دومًا بزمام المبادرة في تلك الحالات؛ والشركات الأجنبية التي تفاوض نظيراتها الآسيوية تدرك تلك النقطة وتستغلها بلا هوادة؛ فيتظاهرون عمدًا بعجزهم عن فهم الإنجليزية المشوبة باللكنة الآسيوية، أو يمارسون ضغوطًا بملامح صارمة تبعث على الرهبة؛ ومثل هذا الأسلوب كفيل بإحباط عزيمة حتى البارعين في الإنجليزية لمجرد وقوفهم أمام متحدث أصلي؛ فإتقان الإنجليزية المجردة مسألة، وخوض معارك التفاوض الشرسة بتلك اللغة مسألة مغايرة تمامًا.
“يا لك من غِر!”
“سيكون المقابل المالي أقل قليلًا مما جنيته من فانتازيا.”
ابتسم المدير لي وطوق كتفه بذراعه:
من الغريب أن الطرف المتحدث بالإنجليزية يظفر دومًا بزمام المبادرة في تلك الحالات؛ والشركات الأجنبية التي تفاوض نظيراتها الآسيوية تدرك تلك النقطة وتستغلها بلا هوادة؛ فيتظاهرون عمدًا بعجزهم عن فهم الإنجليزية المشوبة باللكنة الآسيوية، أو يمارسون ضغوطًا بملامح صارمة تبعث على الرهبة؛ ومثل هذا الأسلوب كفيل بإحباط عزيمة حتى البارعين في الإنجليزية لمجرد وقوفهم أمام متحدث أصلي؛ فإتقان الإنجليزية المجردة مسألة، وخوض معارك التفاوض الشرسة بتلك اللغة مسألة مغايرة تمامًا.
“ألا تفقه شيئًا في أسرار اللعبة؟”
“آه…”
شوووح.
“بالتأكيد؛ فهم حاضرون لمهام العمل هنا ويخضعون لإدارتي المباشرة؛ وسأريك كيف توظفهم كورقة ضغط رابحة؛ راقب وتعلم بذكاء.”
أشار بإبهامه نحو نقطة قابعة خلف كتفه.
“… ومع ذلك، أأترك صرحًا عظيمًا مثل غرين دايموند لأغدو مجرد باث؟!”
“؟”
‘يفعلون هذا عن عمد ودهاء.’
جلس هناك موظف أجنبي قادم من الفرع الدولي، يطالع حزمة من الوثائق بتركيز.
الباث آلموند.
“ناثان؟”
“هممم… إن أردنا التقليص، أليس هذا الفتى هو الخيار الأمثل؟”
“بل ناده ويلسما من الآن فصاعدًا.”
“أجل، صدقت؛ أحسنت صنعًا.”
“آه… صرنا مقربين للغاية.”
لعق الرجل ذو الملامح الطريفة شفتيه متنهدًا.
“على أية حال، اسمه ويلسما الآن.”
“يا لك من غِر!”
“؟”
“أجل! أجل! أعشق عملي هنا بلا ريب!”
قهقه المدير لي بصوت جهوري:
يمنحهم ذلك شعورًا بالتخفف من وطأة الحرج مقارنة بإدارتها بالكورية؛ وحتى مع الاستعانة بمترجمين، لا تمضي المفاوضات بسلاسة نتيجة التأثير الحاجز الذي يفرضه المترجم بين الطرفين.
“لا تتخيل مدى السهولة التي سنحسم بها المفاوضات حين نستعين بهؤلاء الأجانب!”
قهقه المدير لي بصوت جهوري:
“أحقًا هذا؟”
“هممم… إن أردنا التقليص، أليس هذا الفتى هو الخيار الأمثل؟”
“بالتأكيد؛ فهم حاضرون لمهام العمل هنا ويخضعون لإدارتي المباشرة؛ وسأريك كيف توظفهم كورقة ضغط رابحة؛ راقب وتعلم بذكاء.”
“تصاعد نجمهم طوال العقد الماضي، وعقب ظهور ألعاب الكبسولة… توارت كلمة المشاهير التقليديين عمليًا.”
←↓↑→
“تفضلوا بالدخول.”
‘يفعلون هذا عن عمد ودهاء.’
حين ولجوا قاعة الاجتماعات، وجدوا ثلاثة أشخاص في الانتظار؛ رجلين بمظهر معتاد، وشخصًا أجنبيًا انضم إليهم لسبب ما.
“ألا تفقه شيئًا في أسرار اللعبة؟”
“أهلًا بكم.”
‘مهلًا… بدأ الفتى توًا بتناول وجبات طعام حقيقية!’
رغم لكنته غير الواضحة، أظهر دراية بأعراف اللياقة والآداب الكورية؛ إذ وقف وانحنى مظهرًا وافر الاحترام؛ وبما أن المدير أوه قدمهم باللغة الكورية، بدا أن التفاهم لن يواجه أي صعوبة.
“على أية حال، اسمه ويلسما الآن.”
“أوه… أنت آلموند إذن؛ تابعت أسلوب لعبك في معركة واسعة مرات عدة؛ ويسعدني لقاؤك شخصيًا.”
“إياك والتزحزح قيد أنملة عن هذا الرقم؛ وافرض أجواءً توحي باستحالة تعديل المبلغ؛ وتصرف كأننا جئنا لإبرام الصفقة دون نقاش.”
بدا مضطرًا للجوء إلى الإنجليزية عند صياغة جمل مركبة؛ وتولى الرجل الكوري الجالس بجواره دور المترجم:
“ألا تفقه شيئًا في أسرار اللعبة؟”
“يقول إنه يتشرف بلقائك شخصيًا بعد متابعته لبثك المباشر.”
من بين قائمة الإعلانات المطروحة، التقطت أعينهم صيدًا محددًا…
“آه، شكرًا جزيلًا لك.”
“يا للمفارقة! لمَ لا تجرب العودة إليها إذن؟! سمعت أنه استقال من وظيفته المكتبية واحترف بث الألعاب، وحقق قفزة أسطورية في غضون شهر يتيم!”
رد سانغهيون في ارتباك وجلس قبالتهم إلى الطاولة.
‘المشهد ذاته يتكرر.’
‘هذا…’
رغم لكنته غير الواضحة، أظهر دراية بأعراف اللياقة والآداب الكورية؛ إذ وقف وانحنى مظهرًا وافر الاحترام؛ وبما أن المدير أوه قدمهم باللغة الكورية، بدا أن التفاهم لن يواجه أي صعوبة.
ربت جوهيوك على كتف سانغهيون؛ فأومأ سانغهيون برأسه؛ وتعذر عليهما الهمس بحضور العملاء، بيد أن تبادل النظرات الخاطفة كفى لإيصال الرسالة بدقة.
“تصاعد نجمهم طوال العقد الماضي، وعقب ظهور ألعاب الكبسولة… توارت كلمة المشاهير التقليديين عمليًا.”
‘المشهد ذاته يتكرر.’
“يبدو هذا الصيد هو الأيسر مراسًا؛ ولأن الباثين لا يظفرون بمثل هذه الإعلانات عادة، فلن يجيدوا التفاوض ببراعة.”
سبق لهما خوض تلك التجربة بحذافيرها؛ وكونها شركة عالمية لا يعني وجود مسوغ حقيقي لهذه المناورة.
جلس هناك موظف أجنبي قادم من الفرع الدولي، يطالع حزمة من الوثائق بتركيز.
“لم يمضِ وقت طويل على توسع غرين دايموند في كوريا، لذا تنتمي قياداتنا العليا إلى كوادر أجنبية؛ نعتذر عن هذا الإرباك، وسأتولى أنا الترجمة نيابة عنكم.”
“آه، هههه؛ هذا صحيح تمامًا.”
ساقوا تلك الحجة الواهية، ولكن…
←↓↑→
‘يفعلون هذا عن عمد ودهاء.’
“أقصدك أنت يا آلموند! حلمك الشخصي؛ فقد علمت بعشقك الجارف لرقائق اللوز.”
إبان عملهما في شركة آسونغ، عاينا هذه المناورة مرارًا وتكرارًا؛ فالشركات الكورية تواجه حرجًا وصعوبة بالغة في الإفصاح عن آرائها بثقة أمام أجانب يتحدثون الإنجليزية؛ واستغلالًا لهذا القصور النفسي، تعمد جهات عدة إلى إدارة العروض التقديمية والمناقشات المصيرية باللغة الإنجليزية.
“صدقت، فنحن نتربع على القمة مقارنة بسائر الشركات؛ العمل يسير والرواتب مجزية؛ وتعيش هنا أهنأ أيام حياتك، أليس كذلك؟”
يمنحهم ذلك شعورًا بالتخفف من وطأة الحرج مقارنة بإدارتها بالكورية؛ وحتى مع الاستعانة بمترجمين، لا تمضي المفاوضات بسلاسة نتيجة التأثير الحاجز الذي يفرضه المترجم بين الطرفين.
“لم تبلغ الشهرة الطاغية في الساحة الرئيسة بعد، غير أنني أستشعر اقتراب ذلك اليوم بشدة.”
من الغريب أن الطرف المتحدث بالإنجليزية يظفر دومًا بزمام المبادرة في تلك الحالات؛ والشركات الأجنبية التي تفاوض نظيراتها الآسيوية تدرك تلك النقطة وتستغلها بلا هوادة؛ فيتظاهرون عمدًا بعجزهم عن فهم الإنجليزية المشوبة باللكنة الآسيوية، أو يمارسون ضغوطًا بملامح صارمة تبعث على الرهبة؛ ومثل هذا الأسلوب كفيل بإحباط عزيمة حتى البارعين في الإنجليزية لمجرد وقوفهم أمام متحدث أصلي؛ فإتقان الإنجليزية المجردة مسألة، وخوض معارك التفاوض الشرسة بتلك اللغة مسألة مغايرة تمامًا.
بيد أن شخصًا واحدًا صمد ونجا بسلاسة من ذلك التدريب الشاق والصارم على أيدي كبار الموظفين؛ فقد وُلد في ولاية جورجيا بالولايات المتحدة الأمريكية، ولم يقضِ في كوريا سوى سنوات دراسته الأولى قبل أن يقفل عائدًا لمتابعة دراساته العليا في أمريكا؛ وأتقن الإنجليزية الأكاديمية تمامًا كإتقانه لغتها اليومية المحكية؛ ولم يتخصص في التجارة المحلية، بل في التجارة الدولية؛ ونال شهادة الماجستير من أعرق الجامعات الأمريكية؛ وهذا الرجل بعينه يجلس بجوار سانغهيون في هذه اللحظة بالذات.
في آسونغ، حين ينضم موظف جديد، يبدأ تدريبه بتقويم لكنته الإنجليزية أولًا؛ وتلك وسيلة معتمدة لترويض المرؤوسين وإخضاعهم؛ وحتى لو امتلك خلفية دراسية في الخارج وأتقن الإنجليزية، سرعان ما يفقد رباطة جأشه حين يشرع الرؤساء في التصيد للكنته وانتقاد مفرداته في المواقف الحرجة.
“تدرك يقينًا أن هذا العرض يغرد خارج السرب مقارنة بسائر الإعلانات، أليس كذلك؟”
بيد أن شخصًا واحدًا صمد ونجا بسلاسة من ذلك التدريب الشاق والصارم على أيدي كبار الموظفين؛ فقد وُلد في ولاية جورجيا بالولايات المتحدة الأمريكية، ولم يقضِ في كوريا سوى سنوات دراسته الأولى قبل أن يقفل عائدًا لمتابعة دراساته العليا في أمريكا؛ وأتقن الإنجليزية الأكاديمية تمامًا كإتقانه لغتها اليومية المحكية؛ ولم يتخصص في التجارة المحلية، بل في التجارة الدولية؛ ونال شهادة الماجستير من أعرق الجامعات الأمريكية؛ وهذا الرجل بعينه يجلس بجوار سانغهيون في هذه اللحظة بالذات.
“أيها الأبله…”
فتح كيم جوهيوك فاهه وتحدث بالإنجليزية بطلاقة آسرة:
“عفوًا؟ ماذا تقصد؟”
“في واقع الأمر…”
“آه، هههه؛ هذا صحيح تمامًا.”
————————
أقر سانغهيون بحكمته؛ فماذا عساه يقول أمام إعلان غرين دايموند؟! وفي غمرة هذا الانتصار، باغت جوهيوك شعور مباغت بالارتباك إثر فكرة قفزت إلى ذهنه:
اللهم ارزقنا الثبات، وقوِّ إيماننا، وأصلح أحوالنا، وارحم شهداءنا، وانصر المستضعفين، وفرّج عن المكروبين. آمين.
“خمسون مليون وون.”
“؟”
إن لاحظتم أي خطأ لغوي أو إملائي أو في الترجمة، فاكتبوه في التعليقات.
←↓↑→
“آه… هذا صحيح؛ أبدعت في استقطاب الممثل سون لهذه الحملة.”
