التطلع للمستقبل
تحرك الشاب ببطء على حصانه مع سو لي بجانبه. بعد خمسة كيلومترات كاملة، رأى الشاب أخيرًا البضائع التي راكمها سو لي والآخرين في منحدر تل.
الشيء الوحيد الذي شعروا بعدم الرضى بشأنه هو اضطرارهم لإعادة معظم جلود الفراء التي نقلوها إلى هنا. بعد كل شيء، كان سو لي وعصابته فقراء للغاية ولم يحضروا سوى القليل من البضائع للتجارة معهم.
ومع ذلك، عبس الشاب “هل هذا كل شيء؟”
نظر الشاب إلى سو لي بنصف ابتسامة. لقد فهم ما يجري “أظن أنه لم يكن لديك المال لشراء ما طلبته؟”
نزل من على حصانه وطاف حول البضائع. لاحظ وجود الكثير من الخضار بينما كان الدواء قليلًا بشكل مثير للشفقة. لم تتواجد الكثير من الأدوات الحديدية ولكنهم جهزوا الكثير من التوابل مثل البصل الأخضر والزنجبيل والثوم.
بالطبع، كان هذا أيضًا لأن أشياء مثل جلود الفراء لم تكن ذات قيمة كبيرة بالنسبة إلى الشاب.
مجملا، لم تكن معظم العناصر ذات قيمة على الإطلاق.
احتار سو لي من كلامه. لطالما اعتقد أنه يستطيع خداع البدو الشماليين. بعد كل شيء، في عيون الجنوبيين، لم يكن البدو أذكياء للغاية، بل اعتُبروا ساذجين بشكل خاص.
في مكان قريب، أوضح سو لي “لقد اندفعنا قليلاً، لذلك تمكنا فقط من الحصول على هذه العناصر. أنت تعيش في المراعي ولم تذهب إلى الجنوب من قبل، لذلك قد لا تعرف أن الإمدادات في الجنوب ليست متاحة بسهولة كما تعتقد. كان من الصعب للغاية الحصول على هذه الأشياء حتى”
نظر الشاب إلى سو لي بنصف ابتسامة. لقد فهم ما يجري “أظن أنه لم يكن لديك المال لشراء ما طلبته؟”
تحرك الشاب ببطء على حصانه مع سو لي بجانبه. بعد خمسة كيلومترات كاملة، رأى الشاب أخيرًا البضائع التي راكمها سو لي والآخرين في منحدر تل.
أجاب حسن باحترام “أمرك. سيدي، هل يمكنك جعل الذئاب ترافقني إذن؟”
شعر سو لي على الفور بالإحراج “كيف لي ألا أمتلك ما يكفي من المال؟ أنا أقول الحقيقة”
“حسنا” لم يفضحه الشاب أكثر. بدلاً من ذلك، قال بصراحة “ليس لدينا أي عملة (*نقدية*) مشتركة بيننا، لذلك دعنا نقايض بدلاً من ذلك. ما الذي تقترحه؟”
قال الشاب “لا تيأس بسرعة. بالطبع لن أتعامل معك بناءً على الأسعار المعروضة في المدينة. بعد كل شيء، يحاول الجميع تحقيق ربح هنا. هذه هي الطريقة الوحيدة التي يمكننا من خلالها التطلع إلى التعاملات المستقبلية، أليس كذلك؟”
نظر سو لي إلى المجموعة خلف الشاب. وقدر أنه ربما يمكنه التجارة بـ 10٪ فقط من جلود الفراء التي جلبوها هذه المرة. أو ربما لم يكن لديه ما يكفي للحصول على 10٪ حتى.
فكر سو لي للحظة قائلا “كما ترى، الناس في الجنوب أيضًا فقراء جدًا. حتى لو أعطيتني مخزونك من جلود الفراء، فلا يمكنني بيعها بسعر جيد. في هذا اليوم وهذا العصر، لا يزال الطعام هو الأكثر قيمة على الإطلاق”
بالطبع، كان هذا أيضًا لأن أشياء مثل جلود الفراء لم تكن ذات قيمة كبيرة بالنسبة إلى الشاب.
في الطريق إلى هنا، فكر سو لي في كيفية المقايضة. لن يكون الأمر أكثر من التنمر على البدو الشماليين لعدم معرفتهم بالوضع في السهول الوسطى وجعلهم يعتقدون أن جلود الفراء الخاصة بهم لا قيمة لها. سيقوم بعدها برفع قيمة أوراق الشاي والأدوية والحديد والخضروات التي بحوزته. بهذا، سيحصل على صفقة رابحة بالتأكيد!
احتار سو لي من كلامه. لطالما اعتقد أنه يستطيع خداع البدو الشماليين. بعد كل شيء، في عيون الجنوبيين، لم يكن البدو أذكياء للغاية، بل اعتُبروا ساذجين بشكل خاص.
لم يقاطعه الشاب. بدلا من ذلك، واصل الاستماع إلى هراء سو لي باهتمام كبير “ليس الأمر كما لو أن السهول الوسطى باردة، لذلك لا فائدة من ارتداء معطف فرو من هذا القبيل. لكن من الصعب حقًا العثور على الأدوات الحديدية هنا. هل تعرف كم يستحق هذا القدر؟”
ومع ذلك، شعر سو لي بالحيرة بعض الشيء “ألا تخشى أن آخذ كل جلود الفراء الخمسين وأهرب؟”
قال الشاب بابتسامة “900 يوان؟”
شعر سو لي على الفور بالإحراج “كيف لي ألا أمتلك ما يكفي من المال؟ أنا أقول الحقيقة”
فوجئ سو لي، حيث ذكر الشاب بدقة قيمة الإناء الحديدي.
ملأت سعادة سو لي كاملا. على الرغم من أنها لم تصل لمستوى توقعاته، إلا أن هذه النتيجة تظل ربحا بأي حال من الأحوال!
بالطبع، السعر الذي قاله لا يزال غير دقيق بما فيه الكفاية. على الرغم من أن توافر السلع الحديدية نادر جدًا هذه الأيام، بعد أن استولى الحصن 178 على أراضي اتحاد شونغ، بدأ سعر العديد من الضروريات اليومية التي سيطر عليها اتحاد شونغ في الانخفاض. في الوقت الحالي، أصبح سعر الإناء الحديدي 800 يوان فقط.
في طريق العودة، قال رجل للشاب مذنبًا “سيدي، الشخص الذي أرسلته كان غير كفء للغاية. لم أكن أتوقع منه أن يتعامل مع مثل هؤلاء اللصوص الفقراء”
لكن قبل شهر، بيع القدر الحديدي بأكثر من 900 يوان.
نظر سو لي إلى المجموعة خلف الشاب. وقدر أنه ربما يمكنه التجارة بـ 10٪ فقط من جلود الفراء التي جلبوها هذه المرة. أو ربما لم يكن لديه ما يكفي للحصول على 10٪ حتى.
أدرك سو لي فجأة أن الشاب الذي أمامه ربما على علم بالجنوب!
علاوة على ذلك، ألم يقل الجميع أنه على مدار تاريخ البشرية، ظل سكان السهول الوسطى دائمًا قادرين على خداع البدو الرحل من المراعي عندما يتعلق الأمر بممارسة الأعمال التجارية؟ فلماذا لم ينجح عندما جاء دوره؟
ظل سو لي صامتا للحظة قبل أن يقول “دعنا ننسى هذا القدر الحديدي في الوقت الحالي. يجب أن تعلم أيضًا أنه طالما أن الشخص على قيد الحياة، فإنه يحتاج بالتأكيد إلى تناول الدواء في مرحلة ما، أليس كذلك؟ من الذي لا يعاني من الصداع والحمى؟ ينتهي الأمر بالعديد من الناس موتى بعد الإصابة بالحمى، لذلك ظل سعر الأدوية دائمًا مرتفعًا جدًا. احزر كم تكلف حبة مضاد حيوي مثل هذه؟”
فقط بسبب عدم لقاء سو لي لأي بدو من قبل، لم يكن يعرف كيف يفرق بينهما.
من بإمكانه تسريب المعلومات؟!
قال الشاب بابتسامة مرة أخرى “200 يوان؟”
بالطبع، كان هذا أيضًا لأن أشياء مثل جلود الفراء لم تكن ذات قيمة كبيرة بالنسبة إلى الشاب.
كان سو لي عاجزًا عن الكلام. ربما خمن الشاب السعر الصحيح في المرة الأولى عشوائيا، لكن أن يصيب للمرة الثانية لم يكن حظا بالتأكيد.
علاوة على ذلك، أن يسمح له الطرف الآخر بالحصول على 50 من جلود الفراء بالدّين، لهو أمر مربح كثيرا أيضا. ما الذي ينقصه الآن؟ ألم يكن رأس المال؟
“كيف تعرف أسعار هذه العناصر؟” شعر سو لي بالحيرة. هل من الممكن أن خائنا ما قد انشق من الجنوب إلى المراعي؟
من بإمكانه تسريب المعلومات؟!
الشيء الوحيد الذي شعروا بعدم الرضى بشأنه هو اضطرارهم لإعادة معظم جلود الفراء التي نقلوها إلى هنا. بعد كل شيء، كان سو لي وعصابته فقراء للغاية ولم يحضروا سوى القليل من البضائع للتجارة معهم.
ومع ذلك، شعر سو لي بالحيرة بعض الشيء “ألا تخشى أن آخذ كل جلود الفراء الخمسين وأهرب؟”
ومع ذلك، قال الشاب بابتسامة “حسنًا، أغلى العناصر التي لديك هنا هي بضع عشرات من أقراص المضادات الحيوية والأدوات الحديدية. أستطيع أن أقول أنه لا بد أنك أنفقت الكثير من المال لشرائها. أما الخضار فهي لا تساوي الكثير. على الرغم من أن المعاقل تنظم توزيع الحبوب، إلا أنها لا تفعل ذلك للخضروات. يُسمح للاجئين أنفسهم بزراعة الخضروات في البرية. أظن أن هذه الخضار مزروعة شخصيا من قبلكم يا رفاق أيضًا”
شعر سو لي بالعجز قليلاً، لكنه ظل يريد مواصلة المساومة “سعر جلود الفراء -“
تحرك الشاب ببطء على حصانه مع سو لي بجانبه. بعد خمسة كيلومترات كاملة، رأى الشاب أخيرًا البضائع التي راكمها سو لي والآخرين في منحدر تل.
فوجئ سو لي، حيث ذكر الشاب بدقة قيمة الإناء الحديدي.
قاطعه الشاب مبتسمًا “لأظهر لك إخلاصي، كل جلود الفراء التي جلبناها هذه المرة هي الأفضل مظهرا. هذه العناصر يمكن أن تصل إلى ما لا يقل عن ثلاثة إلى أربعة آلاف يوان لكل منها في متجر في المدينة”
ضحك الشاب بصوت عال “حسن، لا تخف من هؤلاء الناس. سأجعل الذئاب تذهب معك، لكنهم لن يظهروا إذا لم يكن هناك خطر. لا أريد أن نخيف ‘أصدقاؤنا’ الجدد هؤلاء”
احتار سو لي من كلامه. لطالما اعتقد أنه يستطيع خداع البدو الشماليين. بعد كل شيء، في عيون الجنوبيين، لم يكن البدو أذكياء للغاية، بل اعتُبروا ساذجين بشكل خاص.
في مكان قريب، أوضح سو لي “لقد اندفعنا قليلاً، لذلك تمكنا فقط من الحصول على هذه العناصر. أنت تعيش في المراعي ولم تذهب إلى الجنوب من قبل، لذلك قد لا تعرف أن الإمدادات في الجنوب ليست متاحة بسهولة كما تعتقد. كان من الصعب للغاية الحصول على هذه الأشياء حتى”
علاوة على ذلك، ألم يقل الجميع أنه على مدار تاريخ البشرية، ظل سكان السهول الوسطى دائمًا قادرين على خداع البدو الرحل من المراعي عندما يتعلق الأمر بممارسة الأعمال التجارية؟ فلماذا لم ينجح عندما جاء دوره؟
ابتسم سو لي “كيف تقترح أن نقوم بالمقارنة إذن؟”
الآن بعد أن فكر في الأمر مرة أخرى، على الرغم من أن هذا الشاب يرتدي رداء البدو، إلا أن طريقته في الكلام لم تكن مختلفة كثيرًا عن الجنوبيين.
فوجئ سو لي، حيث ذكر الشاب بدقة قيمة الإناء الحديدي.
فقط بسبب عدم لقاء سو لي لأي بدو من قبل، لم يكن يعرف كيف يفرق بينهما.
“كيف تعرف أسعار هذه العناصر؟” شعر سو لي بالحيرة. هل من الممكن أن خائنا ما قد انشق من الجنوب إلى المراعي؟
نظر سو لي إلى المجموعة خلف الشاب. وقدر أنه ربما يمكنه التجارة بـ 10٪ فقط من جلود الفراء التي جلبوها هذه المرة. أو ربما لم يكن لديه ما يكفي للحصول على 10٪ حتى.
قال الشاب “لا تيأس بسرعة. بالطبع لن أتعامل معك بناءً على الأسعار المعروضة في المدينة. بعد كل شيء، يحاول الجميع تحقيق ربح هنا. هذه هي الطريقة الوحيدة التي يمكننا من خلالها التطلع إلى التعاملات المستقبلية، أليس كذلك؟”
بعد كل شيء، قيمة جلود الفراء هذه أكثر من 100000 يوان إجمالاً.
ابتسم سو لي “كيف تقترح أن نقوم بالمقارنة إذن؟”
“ما رأيك بهذا؟ يمكنك بيع جلود الفراء هذه إلى المعقل مقابل ما لا يقل عن ثلاثة إلى أربعة آلاف يوان لكل منها، لكنني سأحتسبها عليك بسعر 2000 يوان للوالدة فقط، لذلك لا أعتقد أنني سأضطر إلى الخوض في التفاصيل حول أرباح. بالنسبة إلى هذه العناصر الخاصة بك، سأشتريها بسعر السوق. علاوة على ذلك، سأسمح لك أيضًا بالحصول على 50 جلودًا أخرى من الفراء بالائتمان لتمويل العملية الخاصة بك القادمة. بهذه الطريقة، لن تضيع مشقة رحلتك، أليس كذلك؟ فقط أحضر لي ما قيمته 100 ألف يوان من البضائع في نفس اليوم الشهر المقبل”
نظر سو لي إلى المجموعة خلف الشاب. وقدر أنه ربما يمكنه التجارة بـ 10٪ فقط من جلود الفراء التي جلبوها هذه المرة. أو ربما لم يكن لديه ما يكفي للحصول على 10٪ حتى.
ملأت سعادة سو لي كاملا. على الرغم من أنها لم تصل لمستوى توقعاته، إلا أن هذه النتيجة تظل ربحا بأي حال من الأحوال!
قال الشاب بابتسامة مرة أخرى “200 يوان؟”
ومع ذلك، شعر سو لي بالحيرة بعض الشيء “ألا تخشى أن آخذ كل جلود الفراء الخمسين وأهرب؟”
علاوة على ذلك، أن يسمح له الطرف الآخر بالحصول على 50 من جلود الفراء بالدّين، لهو أمر مربح كثيرا أيضا. ما الذي ينقصه الآن؟ ألم يكن رأس المال؟
الآن بعد أن فكر في الأمر مرة أخرى، على الرغم من أن هذا الشاب يرتدي رداء البدو، إلا أن طريقته في الكلام لم تكن مختلفة كثيرًا عن الجنوبيين.
ومع ذلك، عبس الشاب “هل هذا كل شيء؟”
ومع ذلك، شعر سو لي بالحيرة بعض الشيء “ألا تخشى أن آخذ كل جلود الفراء الخمسين وأهرب؟”
علاوة على ذلك، أن يسمح له الطرف الآخر بالحصول على 50 من جلود الفراء بالدّين، لهو أمر مربح كثيرا أيضا. ما الذي ينقصه الآن؟ ألم يكن رأس المال؟
بعد كل شيء، قيمة جلود الفراء هذه أكثر من 100000 يوان إجمالاً.
ومع ذلك، شعر سو لي بالحيرة بعض الشيء “ألا تخشى أن آخذ كل جلود الفراء الخمسين وأهرب؟”
قال الشاب بابتسامة مرة أخرى “200 يوان؟”
ابتسم الشاب وقال “لقد كنت بالفعل على استعداد للسفر عدة مئات من الكيلومترات لمقابلتي، لذلك أعتقد أنك لست شخصًا عديم الطموح. إذا كنت تدير عملك بأمانة، فستتمكن على الأرجح من كسب عشرة أو مائة ضعف ما تستحقه هذه الجلود الخمسين. سأتركك تفكر في إيجابيات وسلبيات هذا الأمر بنفسك”
بالطبع، كان هذا أيضًا لأن أشياء مثل جلود الفراء لم تكن ذات قيمة كبيرة بالنسبة إلى الشاب.
فوجئ سو لي، حيث ذكر الشاب بدقة قيمة الإناء الحديدي.
تم الانتهاء بسرعة من الصفقة التجارية التي جاءت فجأة. قام البدو خلف الشاب بتحميل البضائع التي قام سو لي وعصابته بإحضارها على خيولهم وغادروا في حالة معنوية عالية.
فكر سو لي للحظة قائلا “كما ترى، الناس في الجنوب أيضًا فقراء جدًا. حتى لو أعطيتني مخزونك من جلود الفراء، فلا يمكنني بيعها بسعر جيد. في هذا اليوم وهذا العصر، لا يزال الطعام هو الأكثر قيمة على الإطلاق”
الشيء الوحيد الذي شعروا بعدم الرضى بشأنه هو اضطرارهم لإعادة معظم جلود الفراء التي نقلوها إلى هنا. بعد كل شيء، كان سو لي وعصابته فقراء للغاية ولم يحضروا سوى القليل من البضائع للتجارة معهم.
في طريق العودة، قال رجل للشاب مذنبًا “سيدي، الشخص الذي أرسلته كان غير كفء للغاية. لم أكن أتوقع منه أن يتعامل مع مثل هؤلاء اللصوص الفقراء”
قال الشاب مبتسمًا “حسن، لا داعي للقلق كثيرًا بشأن هذه الخسارة قصيرة المدى. أعتقد أن هذه المجموعة من الناس ستفاجئنا الشهر المقبل. علينا أن ننظر إلى المستقبل أكثر. في الوقت الحالي، لا زالوا مجرد قطاع طرق صغار، ولكن في يوم من الأيام، سيصبح رجل أعمال ناجح. عندما يحين ذلك الوقت، سأتمكن من الحصول على بعض البنادق الآلية لتلعبوا بها جميعًا. تعلمون، هناك الكثير من تجار الأسلحة في الجنوب. لا تزال القبائل الأخرى في المراعي عالقة في مقايضة السهول الوسطى لإمداداتها. لكن في الواقع، ممارسة الأعمال التجارية هي أضمن طريقة لتأمين سبل عيش البدو. لن آتي إلى هنا الشهر المقبل. سأترك هذا الأمر لك في المستقبل، لذا يمكنك فقط إحضار بعض الأشخاص معك لتنفيذ الصفقات”
أجاب حسن باحترام “أمرك. سيدي، هل يمكنك جعل الذئاب ترافقني إذن؟”
“كيف تعرف أسعار هذه العناصر؟” شعر سو لي بالحيرة. هل من الممكن أن خائنا ما قد انشق من الجنوب إلى المراعي؟
ضحك الشاب بصوت عال “حسن، لا تخف من هؤلاء الناس. سأجعل الذئاب تذهب معك، لكنهم لن يظهروا إذا لم يكن هناك خطر. لا أريد أن نخيف ‘أصدقاؤنا’ الجدد هؤلاء”
قال الشاب بابتسامة “900 يوان؟”
الآن بعد أن فكر في الأمر مرة أخرى، على الرغم من أن هذا الشاب يرتدي رداء البدو، إلا أن طريقته في الكلام لم تكن مختلفة كثيرًا عن الجنوبيين.
