مفاوضات شرسة (1)
الفصل 114. مفاوضات شرسة (1)
وبدا النزال أشبه بمباراة كرة طاولة حامية الوطيس:
“سيتحول علكة وآلموند إلى شخصيتين رسميتين داخل اللعبة.”
طاش.
صُدم جوهيوك بالنبأ لدرجة دفعته لإعادة السؤال في عدم تصديق: “شخصية رسمية؟! أتقصد أن آلموند سيجسد كبطل يمكن اللعب به داخل اللعبة?!”
“بصورة أو بأخرى؛ وفق معاييرنا المعتمدة، أجل.”
“هذا صحيح تمامًا.”
غير أن جوهيوك لم يتراجع قيد أنملة، وأخرج وثائقه ورسومه البيانية بثقة مطلقة:
استعرض المدير أوه مجسمًا ضوئيًا (هولوغرام) آخر أظهر قامة قصيرة؛ وكان ذلك تجسيدًا ثلاثي الأبعاد لعلكة؛ شخصية مجسمة ببطن منتفخ كفقاعة وملامح طريفة محببة.
————————
“ما رأيكما؟! يبدو رائعًا، أليس كذلك؟! فبفضل الشفرات الحيوية المتقدمة هذه الأيام، يتكفل المسح ثلاثي الأبعاد بإنجاز سائر التفاصيل؛ وفور منحنا الموافقة الرسمية، يمكنهم تخليق الشخصية في التو واللحظة.”
“آه، كلا، حلقي جاف قليلًا لا غير؛ تفضل بالمتابعة.”
واصل سانغهيون إيماءاته التلقائية بذهول:
فقد اعتادت الساحة تحويل كبار صناع البث إلى شخصيات ألعاب حين تتضخم شهرتهم؛ غير أن تلك التجارب انحصرت في نطاق الألعاب المستقلة المتواضعة، وندر بشدة أن تقدم شركة عملاقة بحجم فانتازيا على إدراج شخصيات مستوحاة من صناع المحتوى.
’مذهل حقًا…‘
حان وقت الخوض في صلب الموضوع الحاسم.
فقد اعتادت الساحة تحويل كبار صناع البث إلى شخصيات ألعاب حين تتضخم شهرتهم؛ غير أن تلك التجارب انحصرت في نطاق الألعاب المستقلة المتواضعة، وندر بشدة أن تقدم شركة عملاقة بحجم فانتازيا على إدراج شخصيات مستوحاة من صناع المحتوى.
“… أجل، هذا صحيح.”
’هذا إنجاز استثنائي بكل المقاييس.‘
سكت الجميع؛ بل عجزت ألسنتهم عن النطق؛ فقد أدركوا سقوطهم في فخ محكم البناء؛ ومواصلة الإنكار لن تجلب سوى الإحراج والطعن في شركتهم ذاتها!
وحاول آلموند كبح جماح ابتسامته وهو يدرك ضخامة الحملة الإعلانية؛ وعجز عن تخيل حجم الغبطة التي تجتاح فؤاد جوهيوك، لعلمه بمدى عشق صاحبه للمال والمكاسب.
طرق، طرق.
“فففف،” حبس جوهيوك أنفاسه متكلفًا قناع الهدوء والرزانة؛ وحاول الالتفات نحو المدير أوه، غير أن عينيه ظلتا متسمرتين فوق مجسم علكة الضوئي، شأنه شأن سانغهيون تمامًا.
ورمقه بنظرة جافة توحي بأن السؤال لم يكن موجهًا إليه.
وتهادت شخصية علكة الهولوغرافية متمايلة في الهواء؛ فمد سانغهيون سبابته ولمسها برفق كأنه يداعب قطة أليفة في الطريق.
“متى ما تيقن الجميع من صعوده خمسة أضعاف، فكأنما قفزت قيمته خمسة أضعاف في اللحظة الراهنة تمامًا! لأن الكل سيتهافت على شرائه بتلك القيمة المتوقعة؛ وبذلك يرتفع السهم فورًا؛ فالسوق لا ينتظر خمس سنوات ليواكب القيمة الحقيقية؛ ومتى ما ضُمن المستقبل، انعكس أثره مباشرة على السعر الراهن.”
طنين خافت.
“ما نرمي إليه هو أن عرضنا المالي صيغ واضعًا في الحسبان هذا الامتداد الزمني بالفعل.”
سرى وميض ساكن طفيف دون أن يعقبه أي تفاعل حركي بعد.
←↓↑→
“خاصية التفاعل باللمس غير مفعلة في الوقت الراهن؛ وفور اكتمال البرمجة ستغدو متاحة بالكامل؛ والعديد من ألعاب الهواتف تدعم تقنية الواقع المعزز (AR) ثلاثي الأبعاد الآن، لذا نحرص على مواكبة سائر تلك التطلعات،” استرسل المدير أوه في إيضاحاته بينما بقيت أعينهما معلقة بالمجسم الضوئي.
“…؟”
“آه، أ-أعتذر عن تشتت انتباهنا أثناء حديثك…” اعتذر جوهيوك خجلًا من استغراقهما في تأمل الهولوغرام.
“هذا مفروغ منه.”
“لا بأس إطلاقًا؛ فمعاينة النماذج تمثل جزءًا جوهريًا من التوضيح.”
“لا أعلم كم سيمتد عمر هذه اللعبة، غير أنها ستصمد في السوق لخمس سنوات على أقل تقدير.”
صفقة كف.
[المبلغ: 20,000,000 وون]
صفق المدير أوه بكفيه ليلفت انتباههما نحو المحور الأهم:
وقاطعهم جوهيوك متدخلًا بحزم: “حسنًا، بادئ ذي بدء…!”
“هل ننتقل لمناقشة الأمور المالية إذن؟”
ورغم صدمة سانغهيون من جرأة صاحبه، احتفظ بهدوئه؛ وأدرك من الأجواء المحيطة أن وطيس المفاوضات قد اشتعل لتوه، واللحظة الراهنة لا تحتمل إظهار المشاعر العفوية.
حان وقت الخوض في صلب الموضوع الحاسم.
شطب حاسم!
طرق، طرق.
“هذا صحيح.”
“مدير أوه، وصل ممثلو الحملة الإعلانية.”
“يملك آلموند خمسين ألف مشترك، غير أن مشاهدات مقاطعه تناهز ثلاثمئة ألف مشاهدة؛ وفي بثه المباشر، يجتذب سبعة إلى ثمانية آلاف مشاهد أسبوعيًا؛ فهل أُدرج سائر هذا في الحسبان؟”
أقبل موظفو شركة فانتازيا أخيرًا.
كان سؤالًا شائكًا ومحرجًا، غير أن جوهيوك شدد الخناق عليهم:
“آه، وصلوا في الموعد تمامًا؛ اطلب منهم الدخول.”
وحاول آلموند كبح جماح ابتسامته وهو يدرك ضخامة الحملة الإعلانية؛ وعجز عن تخيل حجم الغبطة التي تجتاح فؤاد جوهيوك، لعلمه بمدى عشق صاحبه للمال والمكاسب.
←↓↑→
سحب قلمه ووضعه بجوار العقد كأنه خطط لتلك الحركة سلفًا؛ فتنحنح موظف فانتازيا بجمود قاطعًا حديثه:
دلف موظفان من شركة فانتازيا إلى القاعة؛ أحدهما مشرف برتبة مسؤول والآخر مساعد له؛ وبدا أنهما لا يملكان سلطة القرار النهائي، بل حضرا بصفتهما ممثلين رسميين لإبرام بنود العقد؛ وبادر المشرف بطرح المقابل المالي أولًا:
أمسك جوهيوك بقلمه كمن يمسك بمقبض خنجر بتار:
“هذا هو المبلغ المقترح.”
نجحت فانتازيا في رد التساؤلات المحرجة ببراعة؛ وتسارعت وتيرة المساجلة واشتدت ضراوتها؛ وتسمرت عينا سانغهيون تراقبان حركة شفاه المتحدثين بتركيز جارف.
وفور معاينة الرقم المدون، انعقد لسان سانغهيون وجوهيوك في صمت مطبق.
عجز ممثلو فانتازيا عن الإنكار؛ فلا يمكن حذف بطل من اللعبة بعد إطلاقه ومبيعاته.
’كل هذا المبلغ الضخم؟!‘
“لا أعلم كم سيمتد عمر هذه اللعبة، غير أنها ستصمد في السوق لخمس سنوات على أقل تقدير.”
’هذا المبلغ الزهيد فقط؟!‘
غير أن جوهيوك لم يتراجع قيد أنملة، وأخرج وثائقه ورسومه البيانية بثقة مطلقة:
وللمفارقة العجيبة، سكت الاثنان لدوافع متناقضة تمامًا! ففي حسابات سانغهيون، مثل الرقم ثروة هائلة؛ لذا بدا له…
وأكدت الفقرة التي أحاطها بدائرة حمراء أن مدة الاتفاقية محددة بثلاثة أشهر فحسب.
“بصراحة مطلقة، لا يسعني إخفاء خيبة أملي الشديدة من هذا المبلغ المتواضع بعد قراءتي لبنود العقد.”
“خمس مرات إهانة صريحة له؛ بل سيتضاعف عشر مرات على أقل تقدير!”
بدا جوهيوك في عينيه كشخص فقد عقله وصوابه تمامًا!
“ولكن لمَ تحلق أسهم فانتازيا عاليًا فوق آهسونغ إذن؟”
’إنهم يعرضون عشرين مليون وون!‘
ولم تكن فانتازيا لترفع راية الاستسلام بسهولة؛ فقد امتلكوا لوائحهم ومعاييرهم الصارمة؛ وتلك الحيلة الكلاسيكية الأولى التي تلجأ إليها الشركات الكبرى لصد المطالبات. غير أن جوهيوك وسانغهيون أدركا أن حضورهما هنا يثبت قابلية تلك المعايير للتعديل؛ فواصل جوهيوك اختراق دفاعاتهم:
ورغم صدمة سانغهيون من جرأة صاحبه، احتفظ بهدوئه؛ وأدرك من الأجواء المحيطة أن وطيس المفاوضات قد اشتعل لتوه، واللحظة الراهنة لا تحتمل إظهار المشاعر العفوية.
صفقة كف.
’لا بد أنه يملك خطة محكمة في جعبته.‘
صفقة كف.
وركز سانغهيون بصره على الحاضرين.
“يبدو كلامك مفرطًا في الغرور والمبالغة!”
رمق جوهيوك مشرف فانتازيا بنظرة باردة صارمة بدت كأنها مشحونة بالغضب؛ ولربما فُسرت بالوقاحة أو العدائية، غير أنها مثلت أبجديات فن التفاوض؛ لعبة شد وجذب محسوبة بدقة.
“لا بأس إطلاقًا؛ فمعاينة النماذج تمثل جزءًا جوهريًا من التوضيح.”
واعتاد الاثنان العمل سويًا كفريق متناغم؛ وعرف سانغهيون دهاليز أسلوب صاحبه، فلزم الصمت والسكينة رغم تلك النبرة الهجومية.
خيم الصمت على القاعة.
“همم… عشرون مليون وون لا تعد مبلغًا ضئيلًا بالنسبة لك يا آلموند؛ فما مبعث اعتراضك بالضبط؟” استفسر ممثلو فانتازيا بذكاء.
حدق سانغهيون في ملامح الموظفين؛ وبعد وشوشة خاطفة وهمسات متبادلة بينهما، أطلق المشرف زفرة طويلة ومستسلمة:
فتجاوزوا المدير أوه وجوهيوك ووجهوا سهامهم مباشرة صوب آلموند؛ ظانين أن ملامحه البريئة الوديعة تجعل منه صيدًا سهل المنال.
“…”
واكتفى المدير أوه بمراقبة المشهد في صمت وتسلية، مترقبًا بشغف كيف ستدار دفة المفاوضات.
فقد اعتادت الساحة تحويل كبار صناع البث إلى شخصيات ألعاب حين تتضخم شهرتهم؛ غير أن تلك التجارب انحصرت في نطاق الألعاب المستقلة المتواضعة، وندر بشدة أن تقدم شركة عملاقة بحجم فانتازيا على إدراج شخصيات مستوحاة من صناع المحتوى.
وقاطعهم جوهيوك متدخلًا بحزم: “حسنًا، بادئ ذي بدء…!”
وتهادت شخصية علكة الهولوغرافية متمايلة في الهواء؛ فمد سانغهيون سبابته ولمسها برفق كأنه يداعب قطة أليفة في الطريق.
سحب قلمه ووضعه بجوار العقد كأنه خطط لتلك الحركة سلفًا؛ فتنحنح موظف فانتازيا بجمود قاطعًا حديثه:
وانتقل سنه المشحوذ ليشير نحو بند التجسيد الرقمي؛ إذ حاول العقد الجمع بين استغلال آلموند كعارض ترويجي وتجسيده كشخصية في اللعبة ضمن وثيقة واحدة؛ وهنا انقض جوهيوك على الثغرة القاتلة:
“كحم.”
وضع جوهيوك قلمه عند أدنى نقطة وأعلى نقطة في الرسم البياني ورسم خطًا فاصلًا؛ ثم غرز سنه في منتصف الخط ودون بخط عريض: [عرض شركة فانتازيا].
ورمقه بنظرة جافة توحي بأن السؤال لم يكن موجهًا إليه.
عجز ممثلو فانتازيا عن الإنكار؛ فلا يمكن حذف بطل من اللعبة بعد إطلاقه ومبيعاته.
“ما الخطب؟! أثمة ما ترغب في إضافته؟”
“مدير أوه، وصل ممثلو الحملة الإعلانية.”
رد جوهيوك بنبرة تدل على أن توجيه الحديث لآلموند يعني توجيهه إليه هو مباشرة.
“آه، كلا، حلقي جاف قليلًا لا غير؛ تفضل بالمتابعة.”
“بصراحة مطلقة، لا يسعني إخفاء خيبة أملي الشديدة من هذا المبلغ المتواضع بعد قراءتي لبنود العقد.”
واشتعلت شرارة المفاوضات الشرسة مبكرًا؛ وعلت شفتي المدير أوه ابتسامة خفية، فالأمر تجاوز سقف توقعاته.
“بصورة أو بأخرى؛ وفق معاييرنا المعتمدة، أجل.”
وارتبك موظفو فانتازيا إثر تلك المقاومة الأشرس مما حسبوا؛ غير أنهم حافظوا على رباطة جأشهم حتى اللحظة.
صفق المدير أوه بكفيه ليلفت انتباههما نحو المحور الأهم:
ففي نهاية المطاف، لا يعدو هذان الطرفان كونهما صانع بث ومدير أعماله؛ فإلى أي مدى قد يبلغان في حلبة التفاوض؟! وفانتازيا هي الجهة المانحة صاحبة اليد العليا، ولا مبرر يدعوها للتراجع…
وفور معاينة الرقم المدون، انعقد لسان سانغهيون وجوهيوك في صمت مطبق.
وتلك بالذات كانت الحصون التي ارتكن إليها الطرف الآخر؛ وبات واجب جوهيوك نسف تلك الحصون واحدًا تلو الآخر.
وضع جوهيوك قلمه عند أدنى نقطة وأعلى نقطة في الرسم البياني ورسم خطًا فاصلًا؛ ثم غرز سنه في منتصف الخط ودون بخط عريض: [عرض شركة فانتازيا].
أمسك جوهيوك بقلمه كمن يمسك بمقبض خنجر بتار:
وأكدت الفقرة التي أحاطها بدائرة حمراء أن مدة الاتفاقية محددة بثلاثة أشهر فحسب.
“ينص هذا العقد على سريان مدته لثلاثة أشهر.”
وارتبك موظفو فانتازيا إثر تلك المقاومة الأشرس مما حسبوا؛ غير أنهم حافظوا على رباطة جأشهم حتى اللحظة.
وأكدت الفقرة التي أحاطها بدائرة حمراء أن مدة الاتفاقية محددة بثلاثة أشهر فحسب.
“هذا صحيح.”
“وهنا تحديدًا.”
ورغم صدمة سانغهيون من جرأة صاحبه، احتفظ بهدوئه؛ وأدرك من الأجواء المحيطة أن وطيس المفاوضات قد اشتعل لتوه، واللحظة الراهنة لا تحتمل إظهار المشاعر العفوية.
وانتقل سنه المشحوذ ليشير نحو بند التجسيد الرقمي؛ إذ حاول العقد الجمع بين استغلال آلموند كعارض ترويجي وتجسيده كشخصية في اللعبة ضمن وثيقة واحدة؛ وهنا انقض جوهيوك على الثغرة القاتلة:
سرى وميض ساكن طفيف دون أن يعقبه أي تفاعل حركي بعد.
“لم تُحدد أي فترة زمنية مستقلة لحقوق استغلال الشخصية داخل اللعبة؛ ما يعني إدراجها ضمن فترة الشهور الثلاثة حصرًا… وهذا طرح مجافٍ للمنطق؛ لأن الشخصية ستظل قائمة وتدر العوائد حتى إغلاق خوادم اللعبة كليًا!”
’مذهل حقًا…‘
“هذا صحيح.”
“أحقًا هذا؟! وهل وضعتم هذا المنحنى التصاعدي الخارق في الحسبان حقًا؟!”
عجز ممثلو فانتازيا عن الإنكار؛ فلا يمكن حذف بطل من اللعبة بعد إطلاقه ومبيعاته.
“… أجل، هذا صحيح.”
“ما يفيد باعتبار هذا العقد مفتوحًا إلى أجل غير مسمى؛ والمبلغ المعروض يبدو هزيلًا ومجحفًا للغاية بالنظر إلى هذا الامتداد الأبدي.”
واشتعلت شرارة المفاوضات الشرسة مبكرًا؛ وعلت شفتي المدير أوه ابتسامة خفية، فالأمر تجاوز سقف توقعاته.
وتحتم رفع المقابل المالي ليتناسب مع هذا الأفق الزمني؛ وتلك كانت نقطة جوهيوك الجوهرية.
“هذا صحيح تمامًا.”
“عشرون مليون وون تمثل أقصى سقف يستحقه آلموند في الوقت الراهن؛ وقد حُسب هذا الرقم استنادًا لأعداد مشتركيه، ومتوسط مشاهدي بثوثه الحية، وبقية المعايير الرقمية.”
حان وقت الخوض في صلب الموضوع الحاسم.
ولم تكن فانتازيا لترفع راية الاستسلام بسهولة؛ فقد امتلكوا لوائحهم ومعاييرهم الصارمة؛ وتلك الحيلة الكلاسيكية الأولى التي تلجأ إليها الشركات الكبرى لصد المطالبات. غير أن جوهيوك وسانغهيون أدركا أن حضورهما هنا يثبت قابلية تلك المعايير للتعديل؛ فواصل جوهيوك اختراق دفاعاتهم:
“لا أعلم كم سيمتد عمر هذه اللعبة، غير أنها ستصمد في السوق لخمس سنوات على أقل تقدير.”
“قد يصح ذلك كحد أقصى لعقد قصير الأجل؛ أما إن كنا نتحدث عن التزام طويل الأمد، ألا تتبدل تلك المعايير بالتبعية؟”
“ولماذا يعقدون تلك الآمال العريضة تحديدًا؟”
“كلا؛ فسواء أكان العقد قصيرًا أم طويل الأجل، يظل المعيار ثابتًا دون تغيير.”
سكت الجميع؛ بل عجزت ألسنتهم عن النطق؛ فقد أدركوا سقوطهم في فخ محكم البناء؛ ومواصلة الإنكار لن تجلب سوى الإحراج والطعن في شركتهم ذاتها!
“… وكيف يستوي المعيار والمدد الزمنية تختلف اختلاف السماء والأرض؟”
وركز سانغهيون بصره على الحاضرين.
وبدا النزال أشبه بمباراة كرة طاولة حامية الوطيس:
سرى وميض ساكن طفيف دون أن يعقبه أي تفاعل حركي بعد.
طاخ!
وارتبك موظفو فانتازيا إثر تلك المقاومة الأشرس مما حسبوا؛ غير أنهم حافظوا على رباطة جأشهم حتى اللحظة.
سدد جوهيوك الكرة ببراعة فردها الخصم في التو:
“هذا هو المبلغ المقترح.”
طاخ!
طاش.
“ما نرمي إليه هو أن عرضنا المالي صيغ واضعًا في الحسبان هذا الامتداد الزمني بالفعل.”
“أتقصد أن عشرين مليون وون تمثل القيمة القصوى لآلموند كعارض طويل الأمد?!”
ووجه جوهيوك اللمسة الختامية الحاسمة لإسقاط حصونهم بالضربة القاضية:
“بصورة أو بأخرى؛ وفق معاييرنا المعتمدة، أجل.”
وانتقل سنه المشحوذ ليشير نحو بند التجسيد الرقمي؛ إذ حاول العقد الجمع بين استغلال آلموند كعارض ترويجي وتجسيده كشخصية في اللعبة ضمن وثيقة واحدة؛ وهنا انقض جوهيوك على الثغرة القاتلة:
طاخ!
“هذا مفروغ منه.”
نجحت فانتازيا في رد التساؤلات المحرجة ببراعة؛ وتسارعت وتيرة المساجلة واشتدت ضراوتها؛ وتسمرت عينا سانغهيون تراقبان حركة شفاه المتحدثين بتركيز جارف.
ورغم صدمة سانغهيون من جرأة صاحبه، احتفظ بهدوئه؛ وأدرك من الأجواء المحيطة أن وطيس المفاوضات قد اشتعل لتوه، واللحظة الراهنة لا تحتمل إظهار المشاعر العفوية.
“وكيف تخلصون إلى معاييركم تلك بالضبط؟”
فتجاوزوا المدير أوه وجوهيوك ووجهوا سهامهم مباشرة صوب آلموند؛ ظانين أن ملامحه البريئة الوديعة تجعل منه صيدًا سهل المنال.
“عدد مشتركي قناة اليوتيوب ومتوسط المشاهدات اليومية؛ ولا يسعنا بالطبع الكشف عن دقائق المعادلات الداخلية للشركة.”
وتهادت شخصية علكة الهولوغرافية متمايلة في الهواء؛ فمد سانغهيون سبابته ولمسها برفق كأنه يداعب قطة أليفة في الطريق.
“يملك آلموند خمسين ألف مشترك، غير أن مشاهدات مقاطعه تناهز ثلاثمئة ألف مشاهدة؛ وفي بثه المباشر، يجتذب سبعة إلى ثمانية آلاف مشاهد أسبوعيًا؛ فهل أُدرج سائر هذا في الحسبان؟”
جهل ممثلو فانتازيا حقيقة أرقام آهسونغ بدقة، غير أن جوهيوك عرفها ككف يده؛ إذ كان موظفًا في دهاليزها قبل شهر واحد فقط:
“لا أحد يعتمد أرقام الأسبوع الأخير كمعيار قياسي؛ بل نرتكز على بيانات شهر كامل على الأقل؛ وفي تلك الحالة، فإن تقدير ثلاثة إلى أربعة آلاف مشاهد يعد مبالغة متفائلة؛ وذلك هو واقع آلموند الراهن.”
طاخ!
أكان في تلك الجملة طعم استدراجه به؟! ارتسمت ابتسامة هادئة فوق محيا جوهيوك:
“هذا صحيح تمامًا.”
“الواقع الراهن؟ صدقت، ذلك هو الواقع الراهن بالفعل.”
←↓↑→
“…؟”
“وهل يرجع هذا التفوق لكون فانتازيا أضخم حجمًا من آهسونغ في الوقت الراهن؟”
تبادل مشرف فانتازيا ومساعده نظرات الحيرة والارتباك؛ أزلت ألسنتهم بخطأ ما؟!
“وهل يرجع هذا التفوق لكون فانتازيا أضخم حجمًا من آهسونغ في الوقت الراهن؟”
“لا أعلم كم سيمتد عمر هذه اللعبة، غير أنها ستصمد في السوق لخمس سنوات على أقل تقدير.”
كان سؤالًا شائكًا ومحرجًا، غير أن جوهيوك شدد الخناق عليهم:
“هذا مفروغ منه.”
“ولماذا يعقدون تلك الآمال العريضة تحديدًا؟”
“فلنفكر بالأمر مليًا إذن؛ أتعلمون كيف يتصرف المستثمرون حين يتيقنون من صعود سهم شركة بمقدار خمسة أضعاف خلال خمس سنوات؟”
ورمقه بنظرة جافة توحي بأن السؤال لم يكن موجهًا إليه.
“…”
“لا أحد يعتمد أرقام الأسبوع الأخير كمعيار قياسي؛ بل نرتكز على بيانات شهر كامل على الأقل؛ وفي تلك الحالة، فإن تقدير ثلاثة إلى أربعة آلاف مشاهد يعد مبالغة متفائلة؛ وذلك هو واقع آلموند الراهن.”
خيم الصمت على القاعة.
رمق جوهيوك مشرف فانتازيا بنظرة باردة صارمة بدت كأنها مشحونة بالغضب؛ ولربما فُسرت بالوقاحة أو العدائية، غير أنها مثلت أبجديات فن التفاوض؛ لعبة شد وجذب محسوبة بدقة.
كان سؤالًا شائكًا ومحرجًا، غير أن جوهيوك شدد الخناق عليهم:
اللهم ارزقنا الثبات، وقوِّ إيماننا، وأصلح أحوالنا، وارحم شهداءنا، وانصر المستضعفين، وفرّج عن المكروبين. آمين.
“متى ما تيقن الجميع من صعوده خمسة أضعاف، فكأنما قفزت قيمته خمسة أضعاف في اللحظة الراهنة تمامًا! لأن الكل سيتهافت على شرائه بتلك القيمة المتوقعة؛ وبذلك يرتفع السهم فورًا؛ فالسوق لا ينتظر خمس سنوات ليواكب القيمة الحقيقية؛ ومتى ما ضُمن المستقبل، انعكس أثره مباشرة على السعر الراهن.”
“… أتريد القول إن حجم آلموند سيتضاعف خمس مرات خلال خمس سنوات؟”
“ولكن لمَ تحلق أسهم فانتازيا عاليًا فوق آهسونغ إذن؟”
“خمس مرات إهانة صريحة له؛ بل سيتضاعف عشر مرات على أقل تقدير!”
“…”
“يبدو كلامك مفرطًا في الغرور والمبالغة!”
“…”
بلغت المواجهة ذروة اشتعالها؛ وتلاشت ابتسامة المدير أوه، وتأهب سانغهيون للتدخل لدعم رفيقه.
طاش.
وركز سانغهيون بصره على الحاضرين.
غير أن جوهيوك لم يتراجع قيد أنملة، وأخرج وثائقه ورسومه البيانية بثقة مطلقة:
“وهل يرجع هذا التفوق لكون فانتازيا أضخم حجمًا من آهسونغ في الوقت الراهن؟”
“لست مغرورًا على الإطلاق.”
ففي نهاية المطاف، لا يعدو هذان الطرفان كونهما صانع بث ومدير أعماله؛ فإلى أي مدى قد يبلغان في حلبة التفاوض؟! وفانتازيا هي الجهة المانحة صاحبة اليد العليا، ولا مبرر يدعوها للتراجع…
وتجلت أمامهما رسوم بيانية دقيقة ترصد تصاعد مشاهدي آلموند ونمو مشتركيه المطرد؛ وتصاعدت سائر المؤشرات نحو الأعلى بزوايا حادة مذهلة؛ وتضمنت الوثائق مقارنات رقمية مع أبرز النجوم الصاعدين في الساحة، فاعتلى آلموند الصدارة بفارق شاسع:
صفق المدير أوه بجوارهما في إعجاب صريح لم يقوَ على كتمانه؛ وسلبت مرافعة جوهيوك لبه بالكامل، غير أن الأهم تمثل في موقف الخصم:
“ألا ينطق هذا المنحنى بالحقيقة الساطعة؟! وإلى أي أفق سيبسط سطوته؟”
“…”
“ألم نوضح لك أننا وضعنا ذلك في الحسبان مسبقًا؟”
’إنهم يعرضون عشرين مليون وون!‘
“أحقًا هذا؟! وهل وضعتم هذا المنحنى التصاعدي الخارق في الحسبان حقًا؟!”
طاخ!
وضع جوهيوك قلمه عند أدنى نقطة وأعلى نقطة في الرسم البياني ورسم خطًا فاصلًا؛ ثم غرز سنه في منتصف الخط ودون بخط عريض: [عرض شركة فانتازيا].
“آه، كلا، حلقي جاف قليلًا لا غير؛ تفضل بالمتابعة.”
“إذن تزعمون أنكم تكتفون بأخذ المتوسط الحسابي بين البداية والنهاية لتحديد السعر؟! هذا خطأ فادح؛ والأسلوب السليم يتمثل في هذا المنحنى بالذات.”
“كحم.”
وخط مسارًا تصاعديًا آخر يمتد نحو عنان المستقبل في الرسم؛ متطابقًا مع وتيرة النمو التاريخية لآلموند، ودون في أقصى المسار: [سعر السوق العادل].
مسح المدير أوه العرق المتصبب عن جبهته بذهول؛ وجلس سانغهيون في هدوء تام يترقب ضربة جوهيوك القاضية.
“هكذا تُحسب القيمة السوقية الحقيقية.”
صُدم جوهيوك بالنبأ لدرجة دفعته لإعادة السؤال في عدم تصديق: “شخصية رسمية؟! أتقصد أن آلموند سيجسد كبطل يمكن اللعب به داخل اللعبة?!”
“أليس هذا المنحنى مجرد افتراضات من نسج الخيال؟”
حدق سانغهيون في ملامح الموظفين؛ وبعد وشوشة خاطفة وهمسات متبادلة بينهما، أطلق المشرف زفرة طويلة ومستسلمة:
“كلا، ليس خيالًا على الإطلاق؛ إنه المستقبل المحتوم؛ والمستقبل ليس وهمًا، بل حقيقة واقعة لا محالة، ونحن ندرج ذلك دائمًا في صلب حساباتنا.”
شعر موظفو فانتازيا بأنهم في وضعية كش ملك محتومة؛ فإن كذبوا جوهيوك، طعنوا في قيمة شركتهم التي يمثلونها!
مسح المدير أوه العرق المتصبب عن جبهته بذهول؛ وجلس سانغهيون في هدوء تام يترقب ضربة جوهيوك القاضية.
استعرض المدير أوه مجسمًا ضوئيًا (هولوغرام) آخر أظهر قامة قصيرة؛ وكان ذلك تجسيدًا ثلاثي الأبعاد لعلكة؛ شخصية مجسمة ببطن منتفخ كفقاعة وملامح طريفة محببة.
ووجه جوهيوك اللمسة الختامية الحاسمة لإسقاط حصونهم بالضربة القاضية:
وتلك بالذات كانت الحصون التي ارتكن إليها الطرف الآخر؛ وبات واجب جوهيوك نسف تلك الحصون واحدًا تلو الآخر.
“أسهم شركة فانتازيا تتفوق في قيمتها السوقية على أسهم مجموعة آهسونغ، أليس كذلك؟”
واشتعلت شرارة المفاوضات الشرسة مبكرًا؛ وعلت شفتي المدير أوه ابتسامة خفية، فالأمر تجاوز سقف توقعاته.
“… أجل، هذا صحيح.”
ورمقه بنظرة جافة توحي بأن السؤال لم يكن موجهًا إليه.
“وهل يرجع هذا التفوق لكون فانتازيا أضخم حجمًا من آهسونغ في الوقت الراهن؟”
بدا جوهيوك في عينيه كشخص فقد عقله وصوابه تمامًا!
“…”
ورغم صدمة سانغهيون من جرأة صاحبه، احتفظ بهدوئه؛ وأدرك من الأجواء المحيطة أن وطيس المفاوضات قد اشتعل لتوه، واللحظة الراهنة لا تحتمل إظهار المشاعر العفوية.
جهل ممثلو فانتازيا حقيقة أرقام آهسونغ بدقة، غير أن جوهيوك عرفها ككف يده؛ إذ كان موظفًا في دهاليزها قبل شهر واحد فقط:
“آه، كلا، حلقي جاف قليلًا لا غير؛ تفضل بالمتابعة.”
“في معايير الأرباح والإيرادات التشغيلية، تكتسح آهسونغ الأرقام بأشواط؛ انظروا إلى هذه الوثائق الرسمية.”
سحب قلمه ووضعه بجوار العقد كأنه خطط لتلك الحركة سلفًا؛ فتنحنح موظف فانتازيا بجمود قاطعًا حديثه:
ففانتازيا شركة حديثة ورائجة تواكب العصر، غير أنها تتضاءل أمام الإمبراطورية المالية لمجموعة آهسونغ العريقة.
’ماذا عساهم يقولون الآن يا ترى؟‘
“… فهمت ذلك.”
“سيتحول علكة وآلموند إلى شخصيتين رسميتين داخل اللعبة.”
“ولكن لمَ تحلق أسهم فانتازيا عاليًا فوق آهسونغ إذن؟”
نجحت فانتازيا في رد التساؤلات المحرجة ببراعة؛ وتسارعت وتيرة المساجلة واشتدت ضراوتها؛ وتسمرت عينا سانغهيون تراقبان حركة شفاه المتحدثين بتركيز جارف.
“على الأرجح لأن المستثمرين يعقدون آمالًا عريضة على مستقبلها الواعد؟”
“…”
“ولماذا يعقدون تلك الآمال العريضة تحديدًا؟”
“ما نرمي إليه هو أن عرضنا المالي صيغ واضعًا في الحسبان هذا الامتداد الزمني بالفعل.”
“…”
ورغم صدمة سانغهيون من جرأة صاحبه، احتفظ بهدوئه؛ وأدرك من الأجواء المحيطة أن وطيس المفاوضات قد اشتعل لتوه، واللحظة الراهنة لا تحتمل إظهار المشاعر العفوية.
سكت الجميع؛ بل عجزت ألسنتهم عن النطق؛ فقد أدركوا سقوطهم في فخ محكم البناء؛ ومواصلة الإنكار لن تجلب سوى الإحراج والطعن في شركتهم ذاتها!
“هذا صحيح تمامًا.”
“المستقبل! الرهان على المستقبل المشرق! فانتازيا قد تبدو أصغر من آهسونغ في الحاضر الراهن، غير أن أسهمها تكتسح السوق لأن مستقبلها يبدو أكثر بريقًا وتألقًا!”
دلف موظفان من شركة فانتازيا إلى القاعة؛ أحدهما مشرف برتبة مسؤول والآخر مساعد له؛ وبدا أنهما لا يملكان سلطة القرار النهائي، بل حضرا بصفتهما ممثلين رسميين لإبرام بنود العقد؛ وبادر المشرف بطرح المقابل المالي أولًا:
شعر موظفو فانتازيا بأنهم في وضعية كش ملك محتومة؛ فإن كذبوا جوهيوك، طعنوا في قيمة شركتهم التي يمثلونها!
“آه، وصلوا في الموعد تمامًا؛ اطلب منهم الدخول.”
“فانتازيا شركة تبيع المستقبل وتجني استثمارات الواثقين في غدها؛ ونحن نطالب بالمعاملة ذاتها والمعيار نفسه تمامًا!”
“الواقع الراهن؟ صدقت، ذلك هو الواقع الراهن بالفعل.”
تصفيق حار، طاخ طاخ طاخ!
“همم… عشرون مليون وون لا تعد مبلغًا ضئيلًا بالنسبة لك يا آلموند؛ فما مبعث اعتراضك بالضبط؟” استفسر ممثلو فانتازيا بذكاء.
صفق المدير أوه بجوارهما في إعجاب صريح لم يقوَ على كتمانه؛ وسلبت مرافعة جوهيوك لبه بالكامل، غير أن الأهم تمثل في موقف الخصم:
رمق جوهيوك مشرف فانتازيا بنظرة باردة صارمة بدت كأنها مشحونة بالغضب؛ ولربما فُسرت بالوقاحة أو العدائية، غير أنها مثلت أبجديات فن التفاوض؛ لعبة شد وجذب محسوبة بدقة.
’ماذا عساهم يقولون الآن يا ترى؟‘
“وكيف تخلصون إلى معاييركم تلك بالضبط؟”
حدق سانغهيون في ملامح الموظفين؛ وبعد وشوشة خاطفة وهمسات متبادلة بينهما، أطلق المشرف زفرة طويلة ومستسلمة:
شعر موظفو فانتازيا بأنهم في وضعية كش ملك محتومة؛ فإن كذبوا جوهيوك، طعنوا في قيمة شركتهم التي يمثلونها!
“تنهيدة…”
وضع جوهيوك قلمه عند أدنى نقطة وأعلى نقطة في الرسم البياني ورسم خطًا فاصلًا؛ ثم غرز سنه في منتصف الخط ودون بخط عريض: [عرض شركة فانتازيا].
سحب حاسوبه اللوحي ببطء، ومسح بقلمه الرقم المدون في مسودة العقد الأصلية.
غير أن جوهيوك لم يتراجع قيد أنملة، وأخرج وثائقه ورسومه البيانية بثقة مطلقة:
شطب حاسم!
“ألا ينطق هذا المنحنى بالحقيقة الساطعة؟! وإلى أي أفق سيبسط سطوته؟”
[المبلغ: 20,000,000 وون]
’ماذا عساهم يقولون الآن يا ترى؟‘
والتقت أعين سانغهيون وجوهيوك بأعين الممثلين، وارتسمت على شفتيهما ابتسامة عريضة يملؤها النصر والظفر.
“ألم نوضح لك أننا وضعنا ذلك في الحسبان مسبقًا؟”
————————
وقاطعهم جوهيوك متدخلًا بحزم: “حسنًا، بادئ ذي بدء…!”
اللهم ارزقنا الثبات، وقوِّ إيماننا، وأصلح أحوالنا، وارحم شهداءنا، وانصر المستضعفين، وفرّج عن المكروبين. آمين.
“ما يفيد باعتبار هذا العقد مفتوحًا إلى أجل غير مسمى؛ والمبلغ المعروض يبدو هزيلًا ومجحفًا للغاية بالنظر إلى هذا الامتداد الأبدي.”
سرى وميض ساكن طفيف دون أن يعقبه أي تفاعل حركي بعد.
إن لاحظتم أي خطأ لغوي أو إملائي أو في الترجمة، فاكتبوه في التعليقات.
طاخ!
