التفاوض
— صليل! صليل!
نظر يامانو إيزومي خلفه ببعض الحرج، وقال: هذا الرجل هو نودا إيشيرو، وهو رئيس قسم الطباعة، وهؤلاء الرجال هم عماله”.
قال أكاباني بسرور.
داخل المصنع، كان بإمكان أكاباني سماع صدى الطرق على الحديد.
‘جيد جدًا، بحل هذه الأمور الآن، ستكون هناك مشاكل أقل في المستقبل’.
كان الاحترام متبادل، حيث شعرأكاباني بتحسن كبير، مع العلم أن صفقته ستساعد الآخرين؛ لذا كان متفاجئًا أيضًا، ولكنه راضيًا.
ولم يمض وقت طويل حتى جاء رجل على عجل، بدا وكأنه المسؤول هنا، عندما لاحظ المدير تسونادي، أصبح يقظًا فجأة.
قد تشعر ببعض الرهبة حيال كيفية تمكن أكاباني من التعامل مع شئون العمل مع شخص أكبر سنًا بسلاسة.
بعد التفاوض لفترة، وصل كلاهما إلى شروط مرضية الطرفين.
على الرغم من أن تسونادي تتمتع بسمعة كبيرة، إلا أن معظمها سلبية.
أخذ أكاباني زمام المبادرة، وسلمه الرمز قائلًا: “عفوًا سيدي، اسمي أكاباني كوراما، وأريد القيام ببعض الأعمال هنا”.
“مرحبًا كوراما سان، أنا ممتن جدًا لمنحنا هذه الفرصة، لكن لسوء الحظ، لم نتمكن من الاتفاق مع خياراتك، هل يمكننا التفاوض عليها مرة أخرى؟”
“عشيرة كوراما؟”.
عند نظر إليهم، أصيب أكاباني بصداع، لقد كان كسولًا بحيث لا يريد التعامل مع عدد كبير من الأشخاص؛ لذلك أوضح ظروفه منذ البداية، لكن لا يزال هناك الكثير من الأشخاص يجب التعامل معهم..
‘ما الذي يفعله طفل صغير من عشيرة كوراما هنا؟’ فكر المدير للحظة.
على الرغم من أن تسونادي تتمتع بسمعة كبيرة، إلا أن معظمها سلبية.
ثم مد يده لأخذ الرمز من أكاباني وفحصه عن كثب.
قد تشعر ببعض الرهبة حيال كيفية تمكن أكاباني من التعامل مع شئون العمل مع شخص أكبر سنًا بسلاسة.
بعد فحصه، أعاده إلى أكاباني، قدم نفسه رسميًا: “اسمي إيزومي يامانو، أنا المدير هنا”.
“إيزومي سان، جئت إلى هنا لأطلب مساعدتك في طباعة المانغا خاصتي”.
عند سماع هذا، أصبح إيزومي أكثر ريبة، ثم ألقى نظرة على الكتاب الهزلي.
وجد إيزومي أنها أفضل من الروايات العادية، بل لا يمكن مقارنتها حتى بالروايات حيث تم رسم صفحات بنص فقاعي يروي القصة من منظور الشخصية عن طريق الرسم.
أخرج أكاباني المجلد الأول من المانغا، وسلمه إلى إيزومي يامانو.
بدا إيزومي مستاءً وتنهد بحسرة.
“نعم، ولكن ليس هذا فقط، سأقوم بنشر مجلد جديد من وقت لآخر، لذلك أود أن أبرم اتفاقية تعاون مع يامانو سان”.
“مانغا؟!…هل أنت من صنعت هذا؟”.
“رائع، لدينا عمل!”.
عند سماع هذا، أصبح إيزومي أكثر ريبة، ثم ألقى نظرة على الكتاب الهزلي.
يختلف المجلد الآن عن الإصدار المرسوم يدويًا من قبل، إن غلاف المجلد الأول وحده رائع للغاية، ويمكن القول أن هذا المجلد أفضل أعمال أكاباني.
“لا أعرف كم يمكننا أن نكسب، لكنه أفضل من لا شيء”.
للوهلة الأولى، شهر المدير بالدهشة من جودة هذا الرسم.
“ماذا سميت هذا مرة أخرى؟ مانغا؟”.
وجد إيزومي أنها أفضل من الروايات العادية، بل لا يمكن مقارنتها حتى بالروايات حيث تم رسم صفحات بنص فقاعي يروي القصة من منظور الشخصية عن طريق الرسم.
‘بعبارة أخرى، حتى الأشخاص العاديون سيعطون نقاطًا عند قراءتها’.
“نعم، عمي إيزومي، لقد سمعت جيدًا، هذا يسمى مانغا”.
أوضح تسونادي من الجانب.
“مانغا؟”.
“آه، أتذكر عندما كنت طفلًا مثلك، كنت أتصرف مثل النينجا… لولا افتقاري للكفاءة لأصبحت نينجا الآن”.
بعد التغير مليًا للحظة، سأل على الفور: “أنا مهتم! كيف تريد ترتيب اتفاقنا؟”.
طوى إيزومي الصفحة الأولى للنظر للصفحة التالية.
قال أكاباني بسرور.
بعد فترة طويلة، لم يدرك إيزومي أنه أنها المجلد بأكمله.
ثم أغلق المجلد بحماسة وندم.
داخل المصنع، كان بإمكان أكاباني سماع صدى الطرق على الحديد.
لم ينته، لكنه اعتقد أن تسونادي يمكنها فهم معنى ذلك.
إيزومي يامانو هو مجرد حداد عادي ماهر في تشكيل الحديد، ولكن بعد قراءة قصة أكاباني الهزلية، تذكر فجأة حلم طفولته في أن يصبح هوكاجي.
أكد يامانو طلب أكاباني.
“عظيم، شكرًا لك على كرمك”.
“آه، أتذكر عندما كنت طفلًا مثلك، كنت أتصرف مثل النينجا… لولا افتقاري للكفاءة لأصبحت نينجا الآن”.
بعد التغير مليًا للحظة، سأل على الفور: “أنا مهتم! كيف تريد ترتيب اتفاقنا؟”.
“نعم، ولكن ليس هذا فقط، سأقوم بنشر مجلد جديد من وقت لآخر، لذلك أود أن أبرم اتفاقية تعاون مع يامانو سان”.
“إنه لأمر مخزٍ أن لا أكون مؤهلًا لأن أصبح كذلك”.
بدا إيزومي مستاءً وتنهد بحسرة.
لم ينته، لكنه اعتقد أن تسونادي يمكنها فهم معنى ذلك.
“ماذا سميت هذا مرة أخرى؟ مانغا؟”.
ابتسم أكاباني برفق ونظر سرًا إلى واجهة النظام.
‘النظام!’.
الآن بعد أن تم تحديد كل شيء، حتى لو واجه مشكلة في الطباعة مستقبلًا، فإن ممثلهم هو الذي يأتي إليه شخصيًا، وليس مجموعة من العمال الغاضبين.
‘زادت بمقدار نقطة واحدة!’.
أما بالنسبة لمعنى نودا إيشيرو، فهذا واضح جدًا، لم يكن الأمر أكثر من مجرد الرغبة في التفاوض الحصة، وهذا أمر بسيط.
“آه، أتذكر عندما كنت طفلًا مثلك، كنت أتصرف مثل النينجا… لولا افتقاري للكفاءة لأصبحت نينجا الآن”.
‘بعبارة أخرى، حتى الأشخاص العاديون سيعطون نقاطًا عند قراءتها’.
فكر أكاباني سرًا.
الآن بعد أن تم تحديد كل شيء، حتى لو واجه مشكلة في الطباعة مستقبلًا، فإن ممثلهم هو الذي يأتي إليه شخصيًا، وليس مجموعة من العمال الغاضبين.
فكر أكاباني بحماس.
فكر أكاباني سرًا.
على الرغم من أن يامانو أعطى نقطة واحدة حتى بعد قراءة بضع صفحات، لكن هذا أفضل من لا شيء! تخيل لو قرأها مائة شخص دفعة واحدة.
“نعم، عمي إيزومي، لقد سمعت جيدًا، هذا يسمى مانغا”.
لكن لا يزال هناك الكثير من الأشياء لفعلها.
أكثر الأشخاص في عالم النينجا هم الأشخاص العاديون، لذا إذا كانت الجودة غير كافية، فالكمية أكثر من كافية.
أعطى أكاباني لحظة لـ يامانو إيزومي للتفكير في الأمر.
“يا له من عار… آه، آسف، لذا، كوراما سان، هل هذا هو الكتاب الذي تريد طباعته؟”.
نظر يامانو إيزومي خلفه ببعض الحرج، وقال: هذا الرجل هو نودا إيشيرو، وهو رئيس قسم الطباعة، وهؤلاء الرجال هم عماله”.
“نعم، ولكن ليس هذا فقط، سأقوم بنشر مجلد جديد من وقت لآخر، لذلك أود أن أبرم اتفاقية تعاون مع يامانو سان”.
أكد يامانو طلب أكاباني.
“عشيرة كوراما؟”.
“نعم، ولكن ليس هذا فقط، سأقوم بنشر مجلد جديد من وقت لآخر، لذلك أود أن أبرم اتفاقية تعاون مع يامانو سان”.
“إنه لأمر مخزٍ أن لا أكون مؤهلًا لأن أصبح كذلك”.
باختصار سيكون سيمنحهم أكاباني راتب ثابت وبعض من أرباح البيع في كل شهر.
قال أكاباني بجدية.
‘جيد جدًا، بحل هذه الأمور الآن، ستكون هناك مشاكل أقل في المستقبل’.
إنه يعلم أنه يجب أن يكون هذا الطلب غريبًا من طفل، وصحيح أنه ليس لديه ما يقدمه كضمان، ولكن يمكنه فقط محاولة إقناع يامانو بأعماله.
أخذ أكاباني زمام المبادرة، وسلمه الرمز قائلًا: “عفوًا سيدي، اسمي أكاباني كوراما، وأريد القيام ببعض الأعمال هنا”.
‘زادت بمقدار نقطة واحدة!’.
إذا لم يقرأ يامانو القصة المصورة من قبل، فربما كان سيسخر منه، ولكن الآن عليه أن يفكر بعمق في اتفاقية التعاون التي ذكرها أكاباني.
علاوة على ذلك، فإن المال ليس من أولويات أكاباني.
بعد مغادرة يامانو، سألت؛ “لماذا لا تقرر الأجر بشكل مباشر؟”.
هل سيكون هذا النوع من القصص المصورة مربحًا؟
“لا أستطيع أن أشكرك بما فيه الكفاية، كوراما سان! شكرًا لك!”.
‘ما الذي يفعله طفل صغير من عشيرة كوراما هنا؟’ فكر المدير للحظة.
كان يامانو واضحًا جدًا في أن سوق الرسوم الهزلية ضيق، والفوائد ضئيلة، ولكن بعد قراءة المانغا، شعر أنه قرأ للتو تحفة فنية ويمكنه أن يتخيل ما سيفعله الجميع لمجرد الحصول على نسخة.
عند سماع هذا، أصبح إيزومي أكثر ريبة، ثم ألقى نظرة على الكتاب الهزلي.
هذا الكتاب يمكن أن يكون طفرة!
بعد التغير مليًا للحظة، سأل على الفور: “أنا مهتم! كيف تريد ترتيب اتفاقنا؟”.
يختلف المجلد الآن عن الإصدار المرسوم يدويًا من قبل، إن غلاف المجلد الأول وحده رائع للغاية، ويمكن القول أن هذا المجلد أفضل أعمال أكاباني.
“أعلم أن المصنع ليس مملوكًا لـ يامانو سان وحده، لذلك أقدم خيارين هنا، الأول هو أنني سأدفع أجرًا ثابتًا، وثانيًا، سأدفع لك 10٪ من دخل المانغا كل شهر”.
وأوضح أكاباني بتواضع.
أعطى أكاباني لحظة لـ يامانو إيزومي للتفكير في الأمر.
راقبت تسونادي بهدوء منذ البداية ولم تقل كلمة واحدة.
“هام مثير… أريد مناقشته مع الآخرين أولًا”.
تردد يامانو، هذا النوع من التفاوض يفوق نطاق معرفته، وسيكون من الجيد مناقشته مع الآخرين أولًا
أكد يامانو طلب أكاباني.
“أنا أفهم ذلك جيدًا، ويرجى أن تأخذ وقتك في التفكير يامانو سان، إذا أردت، يمكنني أن أعيرك هذه النسخة ليقرأها الآخرين، لكن من فضلك اعتني بها جيدًا”.
ابتسم أكاباني بلطف.
ثم مد يده لأخذ الرمز من أكاباني وفحصه عن كثب.
“مرحبًا كوراما سان، أنا ممتن جدًا لمنحنا هذه الفرصة، لكن لسوء الحظ، لم نتمكن من الاتفاق مع خياراتك، هل يمكننا التفاوض عليها مرة أخرى؟”
أومأ يامانو إيزومي برأسه وأخذ مجلد بحذر.
“أنا أفهم ذلك جيدًا، ويرجى أن تأخذ وقتك في التفكير يامانو سان، إذا أردت، يمكنني أن أعيرك هذه النسخة ليقرأها الآخرين، لكن من فضلك اعتني بها جيدًا”.
باختصار سيكون سيمنحهم أكاباني راتب ثابت وبعض من أرباح البيع في كل شهر.
هذا الأمر يتعلق بطباعة كتاب؛ لذلك من المرجح أن يسأل رأي الشخص المسؤول عن قسم الطباعة.
قال أكاباني بسرور.
راقبت تسونادي بهدوء منذ البداية ولم تقل كلمة واحدة.
قد تشعر ببعض الرهبة حيال كيفية تمكن أكاباني من التعامل مع شئون العمل مع شخص أكبر سنًا بسلاسة.
الآن بعد أن تم تحديد كل شيء، حتى لو واجه مشكلة في الطباعة مستقبلًا، فإن ممثلهم هو الذي يأتي إليه شخصيًا، وليس مجموعة من العمال الغاضبين.
بعد مغادرة يامانو، سألت؛ “لماذا لا تقرر الأجر بشكل مباشر؟”.
“بالطبع، المبلغ الثابت سيجعلني أستفيد منه، لكنني لا أعرف مدى شعبية متجر القصص المصورة الخاص بي؟ بعد كل شيء، أنا مجرد طفل يريد فتح متجر مانغا”.
كان يامانو واضحًا جدًا في أن سوق الرسوم الهزلية ضيق، والفوائد ضئيلة، ولكن بعد قراءة المانغا، شعر أنه قرأ للتو تحفة فنية ويمكنه أن يتخيل ما سيفعله الجميع لمجرد الحصول على نسخة.
ثم أغلق المجلد بحماسة وندم.
وأوضح أكاباني بتواضع.
إنه يعلم أنه يجب أن يكون هذا الطلب غريبًا من طفل، وصحيح أنه ليس لديه ما يقدمه كضمان، ولكن يمكنه فقط محاولة إقناع يامانو بأعماله.
لم ينته، لكنه اعتقد أن تسونادي يمكنها فهم معنى ذلك.
داخل المصنع، كان بإمكان أكاباني سماع صدى الطرق على الحديد.
بعد التفاوض لفترة، وصل كلاهما إلى شروط مرضية الطرفين.
من المؤكد أن تسونادي فكرت في الأمر لبضع لحظات، ثم سرعان ما قالت: “أنا أفهم، لكنني لم أعرف أبدًا أنك مستعد جيدًا… كما هو متوقع من شخص كسول”.
بعد مغادرة يامانو، سألت؛ “لماذا لا تقرر الأجر بشكل مباشر؟”.
يريد أكاباني إنهاء مفاوضاته هنا الآن، لذا فقد خطط لخيارين منذ البداية، دع هؤلاء الناس يفهمون قيمته، وإلا فسيتم التقليل من شأن كتابه الهزلي.
أعطى أكاباني لحظة لـ يامانو إيزومي للتفكير في الأمر.
بعد التغير مليًا للحظة، سأل على الفور: “أنا مهتم! كيف تريد ترتيب اتفاقنا؟”.
الآن بعد أن تم تحديد كل شيء، حتى لو واجه مشكلة في الطباعة مستقبلًا، فإن ممثلهم هو الذي يأتي إليه شخصيًا، وليس مجموعة من العمال الغاضبين.
“وفقًا لاتفاقنا، سأدفع لك راتب ثابت و 5 ٪ من أرباح كل شهر، بالنسبة لقيمة الراتب يمكننا مناقشة الأرقام المحددة بالتفصيل لاحقًا ” أكد أكاباني شروط الاتفاق مرة أخرى.
من المؤكد أن تسونادي فكرت في الأمر لبضع لحظات، ثم سرعان ما قالت: “أنا أفهم، لكنني لم أعرف أبدًا أنك مستعد جيدًا… كما هو متوقع من شخص كسول”.
علاوة على ذلك، فإن المال ليس من أولويات أكاباني.
بعد فترة، عاد يامانو إيزومي، وأحضر معه شخصًا بدا وكأنه المسؤول عن قسم الطباعة وتبعه بعض الأشخاص وبدا وكأنهم العمال في قسم الطباعة.
“إيزومي سان، جئت إلى هنا لأطلب مساعدتك في طباعة المانغا خاصتي”.
“يامانو سان، هل هناك مشكلة؟”.
نودا إيشيرو كان حذرًا قليلًا بشأن مكاسبه وخسائره.
“ماذا سميت هذا مرة أخرى؟ مانغا؟”.
عند نظر إليهم، أصيب أكاباني بصداع، لقد كان كسولًا بحيث لا يريد التعامل مع عدد كبير من الأشخاص؛ لذلك أوضح ظروفه منذ البداية، لكن لا يزال هناك الكثير من الأشخاص يجب التعامل معهم..
“مرحبًا كوراما سان، أنا ممتن جدًا لمنحنا هذه الفرصة، لكن لسوء الحظ، لم نتمكن من الاتفاق مع خياراتك، هل يمكننا التفاوض عليها مرة أخرى؟”
نظر يامانو إيزومي خلفه ببعض الحرج، وقال: هذا الرجل هو نودا إيشيرو، وهو رئيس قسم الطباعة، وهؤلاء الرجال هم عماله”.
“مرحبًا كوراما سان، أنا ممتن جدًا لمنحنا هذه الفرصة، لكن لسوء الحظ، لم نتمكن من الاتفاق مع خياراتك، هل يمكننا التفاوض عليها مرة أخرى؟”
“نعم، ولكن ليس هذا فقط، سأقوم بنشر مجلد جديد من وقت لآخر، لذلك أود أن أبرم اتفاقية تعاون مع يامانو سان”.
نودا إيشيرو كان حذرًا قليلًا بشأن مكاسبه وخسائره.
لقد قرأ تلك المانغا ويعرف قيمتها جيدًا، وإلا فلن يكون متحمسًا جدًا، ويفهم العمال الذين يقفون وراءه هذا أيضًا.
‘جيد جدًا، بحل هذه الأمور الآن، ستكون هناك مشاكل أقل في المستقبل’.
فكر أكاباني سرًا.
……………
أما بالنسبة لمعنى نودا إيشيرو، فهذا واضح جدًا، لم يكن الأمر أكثر من مجرد الرغبة في التفاوض الحصة، وهذا أمر بسيط.
“بالطبع، دعونا نجري مفاوضات مرة أخرى”.
تردد يامانو، هذا النوع من التفاوض يفوق نطاق معرفته، وسيكون من الجيد مناقشته مع الآخرين أولًا
قال أكاباني بسرور.
……………
بعد التفاوض لفترة، وصل كلاهما إلى شروط مرضية الطرفين.
“رائع، لدينا عمل!”.
قد تشعر ببعض الرهبة حيال كيفية تمكن أكاباني من التعامل مع شئون العمل مع شخص أكبر سنًا بسلاسة.
باختصار سيكون سيمنحهم أكاباني راتب ثابت وبعض من أرباح البيع في كل شهر.
أخذ أكاباني زمام المبادرة، وسلمه الرمز قائلًا: “عفوًا سيدي، اسمي أكاباني كوراما، وأريد القيام ببعض الأعمال هنا”.
قال أكاباني بسرور.
“وفقًا لاتفاقنا، سأدفع لك راتب ثابت و 5 ٪ من أرباح كل شهر، بالنسبة لقيمة الراتب يمكننا مناقشة الأرقام المحددة بالتفصيل لاحقًا ” أكد أكاباني شروط الاتفاق مرة أخرى.
طوى إيزومي الصفحة الأولى للنظر للصفحة التالية.
“عظيم، شكرًا لك على كرمك”.
استمر نودا إيشيرو في الانحناء حيث بدا متحمسًا جدًا.
من رد فعلهم، يبدو أن قسم الطباعة كان يائسًا في الوقت الحالي، يمكن أن تساعدهم هذه الاتفاقية أكثر مما اعتقد أكاباني، إنه حل يربح فيه الجميع.
‘جيد جدًا، بحل هذه الأمور الآن، ستكون هناك مشاكل أقل في المستقبل’.
في الوقت نفسه، أصبح العمال فجأة صاخبين.
“رائع، لدينا عمل!”.
استمر نودا إيشيرو في الانحناء حيث بدا متحمسًا جدًا.
“لا أعرف كم يمكننا أن نكسب، لكنه أفضل من لا شيء”.
“يمكنني أخيرًا شراء ملابس جديدة لأولادي”.
“بالطبع، دعونا نجري مفاوضات مرة أخرى”.
“لا أستطيع أن أشكرك بما فيه الكفاية، كوراما سان! شكرًا لك!”.
“وفقًا لاتفاقنا، سأدفع لك راتب ثابت و 5 ٪ من أرباح كل شهر، بالنسبة لقيمة الراتب يمكننا مناقشة الأرقام المحددة بالتفصيل لاحقًا ” أكد أكاباني شروط الاتفاق مرة أخرى.
على الرغم من أن أكاباني كان لا يزال صغيرًا، إلا أنه حصل للتو على احترام العمال ونودا إيشيرو نفسه.
داخل المصنع، كان بإمكان أكاباني سماع صدى الطرق على الحديد.
لم ينته، لكنه اعتقد أن تسونادي يمكنها فهم معنى ذلك.
كان الاحترام متبادل، حيث شعرأكاباني بتحسن كبير، مع العلم أن صفقته ستساعد الآخرين؛ لذا كان متفاجئًا أيضًا، ولكنه راضيًا.
من رد فعلهم، يبدو أن قسم الطباعة كان يائسًا في الوقت الحالي، يمكن أن تساعدهم هذه الاتفاقية أكثر مما اعتقد أكاباني، إنه حل يربح فيه الجميع.
لكن لا يزال هناك الكثير من الأشياء لفعلها.
