إعادة المفاوضات
الفصل 284 – إعادة المفاوضات
“بن فولكينر… إنه لشرف عظيم أن ألتقي بك ، يا سيدي–” قال شين ، وهو يتصبب عرقًا من رأسه إلى أخمص قدميه ، وعلى الرغم من أنه لم يكن يعني أي كلمة مما قاله بشكل حرفي ، إلا أنه حاول الحفاظ على هدوئه والتصرف بلباقة.
“حسنًا ، إذا كان المنافس يقدم عقدًا فارغًا ، فسأفعل ذلك أيضًا… من فضلك أخبرني ما الذي ترغب في تعديله في العقد الذي قدمته لك؟… دعنا نحل الشروط هنا ونوقعه في اليوم هذا” قال شين ، وهو يتصرف بحسم ويعطي ليو حرية تعديل شروط العقد ، ولكن يطلب منه أن يقوم بذلك الآن.
“وانا كذلك أيها التاجر”، قال بن ، وهو يعطي شين صفعة خفيفة على ظهره وابتسامة تشبه تصرفات المراهقين.
كان شين غير مرتاح بوضوح وهو يجلس بجانب مجرم معروف مثل بن ، ومع ذلك ، على عكس ويد الذي احتاج إلى عدة دقائق لتجميع أفكاره ، تمكن شين من القيام بذلك بسرعة بينما بذل قصارى جهده لإخفاء توتره.
“حسنًا ، إذا كان المنافس يقدم عقدًا فارغًا ، فسأفعل ذلك أيضًا… من فضلك أخبرني ما الذي ترغب في تعديله في العقد الذي قدمته لك؟… دعنا نحل الشروط هنا ونوقعه في اليوم هذا” قال شين ، وهو يتصرف بحسم ويعطي ليو حرية تعديل شروط العقد ، ولكن يطلب منه أن يقوم بذلك الآن.
“إذا لم تمانعوا ، هل يمكنكم أن تخبروني بالمزيد عن الشروط التي قدمتها مجموعة اليشم الاخضر؟ أود أن أراها على الاقل…” قال شين ، وهو يقرر تجاهل حقيقة أنه يجلس مقابل بن فولكينر ، مركزا بالكامل على الصفقة بدلاً من ذلك.
بن ، وهو ينظر إلى العقد ، حك رأسه أيضًا ، حيث أن كلاهما قد فكرا فقط في كيفية جعل الطرف الآخر يخضع ، ولم يتحدثا أبدًا عن الشروط التي يرغبان في تعديلها.
“حسنًا ، لقد قدم لنا شيكًا فارغًا ، حيث وافق على توقيع العقد معنا مع أي شروط نقترحها طالما أننا نوقع معه…” قال ليو ، مما زاد من إحباط شين.
“حسنًا ، لا أعلم؟ ألا يفترض بك أن تعلم عن ذلك؟” قال بن وهو يهمس في أذن ليو ، حيث بدا الاثنان مضحكان جدًا لبقية الغرفة ، وهم يهمسون في اذان بعضهم كما لو كانوا أطفالًا في روضة.
كانت الشروط التي قدمها شين لليو بالفعل سخية للغاية ؛ ومع ذلك ، كانت لا تزال تترك مجالًا لشين لتحقيق ربح جيد. رأى شين هذه الصفقة كفرصة لتطوير شركته بشكل شامل ، وليس فقط من حيث الأرباح الاقتصادية من منتجات ليو. كان يعلم أنه حتى لو كانت نسبة الربح التي يحققها من منتجات ليو ليست فلكية ، فإن مجرد وجود تلك المنتجات في متجره يمكن أن يزيد من حركة الزوار والمبيعات للمنتجات الأخرى بـ عشرة أضعاف.
‘ ما الذي يجب أن أعدله من بين هذه الشروط؟’ تساءل ليو ، وهو يميل رأسه الى بن ويهمس في أذنه.
لم تكن قيمة منتجات ليو تكمن فقط في المنتج نفسه ولكن أيضًا في حصرية توافرها. إذا كان متجره هو الوحيد الذي يبيع منتجات ليو ، فسيسحب المزيد من العملاء ، وهؤلاء العملاء من المحتمل أن يشتروا منتجات أخرى بجانب منتجات ليو ، مما يحقق لـ شين ربحًا كبيرًا.
بهذه الطريقة ، رأى شين الشراكة كخطوة استراتيجية لتعزيز سمعة عمله وربحيته ، وليس كصفقة واحدة فقط. ومع ذلك ، لاستثمار أقصى استفادة من هذه الظاهرة ، سيحتاج لضمان أن ليو يوقع حصريًا معه فقط.
بهذه الطريقة ، رأى شين الشراكة كخطوة استراتيجية لتعزيز سمعة عمله وربحيته ، وليس كصفقة واحدة فقط. ومع ذلك ، لاستثمار أقصى استفادة من هذه الظاهرة ، سيحتاج لضمان أن ليو يوقع حصريًا معه فقط.
لم تكن قيمة منتجات ليو تكمن فقط في المنتج نفسه ولكن أيضًا في حصرية توافرها. إذا كان متجره هو الوحيد الذي يبيع منتجات ليو ، فسيسحب المزيد من العملاء ، وهؤلاء العملاء من المحتمل أن يشتروا منتجات أخرى بجانب منتجات ليو ، مما يحقق لـ شين ربحًا كبيرًا.
لو لم يكن هناك اهتمام من مجموعة اليشم الاخضر ، لكان شين واثقًا من أنه سيمكنه إبرام الصفقة مع ليو اليوم. ومع ذلك ، تسرب قائمة منتجاته إلى منافس قد أجبره على تغيير استراتيجيته.
كانت الشروط التي قدمها شين لليو بالفعل سخية للغاية ؛ ومع ذلك ، كانت لا تزال تترك مجالًا لشين لتحقيق ربح جيد. رأى شين هذه الصفقة كفرصة لتطوير شركته بشكل شامل ، وليس فقط من حيث الأرباح الاقتصادية من منتجات ليو. كان يعلم أنه حتى لو كانت نسبة الربح التي يحققها من منتجات ليو ليست فلكية ، فإن مجرد وجود تلك المنتجات في متجره يمكن أن يزيد من حركة الزوار والمبيعات للمنتجات الأخرى بـ عشرة أضعاف.
‘تقديم عقد فارغ هو مخاطرة كبيرة ، لكن لا يمكنني تأخير هذه الصفقة أيضًا. لقد تسربت الأخبار بالفعل إلى مجموعة اليشم الاخضر ولا يمكنني المخاطرة بتسربها إلى مجموعات تجارية أخرى. يجب أن أنهي هذه الصفقة بأي ثمن’ فكر شين ، وهو يلعق شفتيه بقلق.
بهذه الطريقة ، رأى شين الشراكة كخطوة استراتيجية لتعزيز سمعة عمله وربحيته ، وليس كصفقة واحدة فقط. ومع ذلك ، لاستثمار أقصى استفادة من هذه الظاهرة ، سيحتاج لضمان أن ليو يوقع حصريًا معه فقط.
فهم شين أهمية تأمين اتفاق حصري مع ليو والضغط الزمني الذي يواجهه لاكمال هذه الصفقة. كان يعلم أنه بحاجة إلى التصرف بسرعة واستراتيجية ليتفوق على منافسيه ، ومع ذلك ، كان لا يزال يأمل في تأمين صفقة مربحة.
كانت الشروط التي قدمها شين لليو بالفعل سخية للغاية ؛ ومع ذلك ، كانت لا تزال تترك مجالًا لشين لتحقيق ربح جيد. رأى شين هذه الصفقة كفرصة لتطوير شركته بشكل شامل ، وليس فقط من حيث الأرباح الاقتصادية من منتجات ليو. كان يعلم أنه حتى لو كانت نسبة الربح التي يحققها من منتجات ليو ليست فلكية ، فإن مجرد وجود تلك المنتجات في متجره يمكن أن يزيد من حركة الزوار والمبيعات للمنتجات الأخرى بـ عشرة أضعاف.
“حسنًا ، إذا كان المنافس يقدم عقدًا فارغًا ، فسأفعل ذلك أيضًا… من فضلك أخبرني ما الذي ترغب في تعديله في العقد الذي قدمته لك؟… دعنا نحل الشروط هنا ونوقعه في اليوم هذا” قال شين ، وهو يتصرف بحسم ويعطي ليو حرية تعديل شروط العقد ، ولكن يطلب منه أن يقوم بذلك الآن.
فهم شين أهمية تأمين اتفاق حصري مع ليو والضغط الزمني الذي يواجهه لاكمال هذه الصفقة. كان يعلم أنه بحاجة إلى التصرف بسرعة واستراتيجية ليتفوق على منافسيه ، ومع ذلك ، كان لا يزال يأمل في تأمين صفقة مربحة.
“الآن هذا هو ما اتحدث عنه!” قال بن بسعادة وهو يظن أنهم حققوا انتصارًا كبيرًا. مبتسمًا بسعادة نحو ليو ، قام بن بإلقاء مزحة داخلية تفيد أن الاثنين قد نجحوا في إقناع الطرف الآخر ، ومع ذلك ، في الواقع لم يكن الأمر كذلك على الإطلاق.
مع أن ليو كان متفاخرًا ، إلا أنه رفع أنفه بفخر وهو يشعر أنه مولود لتكون لديه مهارات التفاوض ، ومع ذلك ، عندما جلس أخيرًا وبدأ يفكر في الشروط التي يريد تعديلها في العقد ، جفّت أفكاره.
‘ ما الذي يجب أن أعدله من بين هذه الشروط؟’ تساءل ليو ، وهو يميل رأسه الى بن ويهمس في أذنه.
بن ، وهو ينظر إلى العقد ، حك رأسه أيضًا ، حيث أن كلاهما قد فكرا فقط في كيفية جعل الطرف الآخر يخضع ، ولم يتحدثا أبدًا عن الشروط التي يرغبان في تعديلها.
“سيدي… ماذا يجب أن نعدل هنا؟”
“هل كان ينبغي أن نطلب 3؟” سأل ليو ، بينما هز بن رأسه.
بن ، وهو ينظر إلى العقد ، حك رأسه أيضًا ، حيث أن كلاهما قد فكرا فقط في كيفية جعل الطرف الآخر يخضع ، ولم يتحدثا أبدًا عن الشروط التي يرغبان في تعديلها.
“حسنًا ، لا أعلم؟ ألا يفترض بك أن تعلم عن ذلك؟” قال بن وهو يهمس في أذن ليو ، حيث بدا الاثنان مضحكان جدًا لبقية الغرفة ، وهم يهمسون في اذان بعضهم كما لو كانوا أطفالًا في روضة.
“بن فولكينر… إنه لشرف عظيم أن ألتقي بك ، يا سيدي–” قال شين ، وهو يتصبب عرقًا من رأسه إلى أخمص قدميه ، وعلى الرغم من أنه لم يكن يعني أي كلمة مما قاله بشكل حرفي ، إلا أنه حاول الحفاظ على هدوئه والتصرف بلباقة.
فكر ليو في شروط العقد لبعض الوقت قبل أن يهمس في أذن بن “مزيد من المال؟ دعنا نطلب 2 مليون بدلاً من مليون كرسوم تأمين –”
لو لم يكن هناك اهتمام من مجموعة اليشم الاخضر ، لكان شين واثقًا من أنه سيمكنه إبرام الصفقة مع ليو اليوم. ومع ذلك ، تسرب قائمة منتجاته إلى منافس قد أجبره على تغيير استراتيجيته.
“اطلب 2.5 ، حتى يمكننا أن نتفاوض بشكل جيد” نصح بن ، بينما وافق الاثنين على بعضهم البعض ، معتقدين أنهم عباقرة.
“حسنًا ، لا أعلم؟ ألا يفترض بك أن تعلم عن ذلك؟” قال بن وهو يهمس في أذن ليو ، حيث بدا الاثنان مضحكان جدًا لبقية الغرفة ، وهم يهمسون في اذان بعضهم كما لو كانوا أطفالًا في روضة.
*سعال*
‘تقديم عقد فارغ هو مخاطرة كبيرة ، لكن لا يمكنني تأخير هذه الصفقة أيضًا. لقد تسربت الأخبار بالفعل إلى مجموعة اليشم الاخضر ولا يمكنني المخاطرة بتسربها إلى مجموعات تجارية أخرى. يجب أن أنهي هذه الصفقة بأي ثمن’ فكر شين ، وهو يلعق شفتيه بقلق.
“الشرط الأول ، نريد زيادة رسوم التأمين إلى مليونين ونصف من العملات الذهبية سنويًا” قال ليو وهو يتوقع أن يتفاوض شين معه بشأن المبلغ ، ولكن بشكل مفاجئ وافق شين على الفور.
‘تم؟ هاه؟’ فكر ليو ، وهو ينظر إلى بن بارتباك قبل أن يميل له.
“تم!” قال شين ، بينما صُدِم كل من ليو وبن لرؤيته يوافق على طلبهم بدون مفاوضات.
“تم!” قال شين ، بينما صُدِم كل من ليو وبن لرؤيته يوافق على طلبهم بدون مفاوضات.
‘تم؟ هاه؟’ فكر ليو ، وهو ينظر إلى بن بارتباك قبل أن يميل له.
كانت الشروط التي قدمها شين لليو بالفعل سخية للغاية ؛ ومع ذلك ، كانت لا تزال تترك مجالًا لشين لتحقيق ربح جيد. رأى شين هذه الصفقة كفرصة لتطوير شركته بشكل شامل ، وليس فقط من حيث الأرباح الاقتصادية من منتجات ليو. كان يعلم أنه حتى لو كانت نسبة الربح التي يحققها من منتجات ليو ليست فلكية ، فإن مجرد وجود تلك المنتجات في متجره يمكن أن يزيد من حركة الزوار والمبيعات للمنتجات الأخرى بـ عشرة أضعاف.
“هل كان ينبغي أن نطلب 3؟” سأل ليو ، بينما هز بن رأسه.
‘ ما الذي يجب أن أعدله من بين هذه الشروط؟’ تساءل ليو ، وهو يميل رأسه الى بن ويهمس في أذنه.
“لا ، أعتقد أنه يلعب لعبة نفسية معنا. إنه يوافق على الشرط الأول حتى يتمكن من فرض شروط أقسى على الشروط التالية” قال بن ، بينما ظهر على ليو تعبير ‘أووه’ على شفتيه كما لو كان يشعر بالإلهام. شكر الاله على وجوده مع سيده ، لأنه لم يكون لديه الثقة لكشف لعبة الخصم النفسية بدون مساعدته.
“سيدي… ماذا يجب أن نعدل هنا؟”
مع أن ليو كان متفاخرًا ، إلا أنه رفع أنفه بفخر وهو يشعر أنه مولود لتكون لديه مهارات التفاوض ، ومع ذلك ، عندما جلس أخيرًا وبدأ يفكر في الشروط التي يريد تعديلها في العقد ، جفّت أفكاره.
الترجمة: Hunter
“لا ، أعتقد أنه يلعب لعبة نفسية معنا. إنه يوافق على الشرط الأول حتى يتمكن من فرض شروط أقسى على الشروط التالية” قال بن ، بينما ظهر على ليو تعبير ‘أووه’ على شفتيه كما لو كان يشعر بالإلهام. شكر الاله على وجوده مع سيده ، لأنه لم يكون لديه الثقة لكشف لعبة الخصم النفسية بدون مساعدته.
“حسنًا ، لا أعلم؟ ألا يفترض بك أن تعلم عن ذلك؟” قال بن وهو يهمس في أذن ليو ، حيث بدا الاثنان مضحكان جدًا لبقية الغرفة ، وهم يهمسون في اذان بعضهم كما لو كانوا أطفالًا في روضة.
الفصل 284 – إعادة المفاوضات
