تقييم لين جي
أثناء النقاش، كان من المهم جعل الطرف الآخر ينخرط في وتيرة كلامك.
ومع ذلك… كان إدخال نورزين في الصورة جريئًا بشكل خاص.
كانت جميع المحادثات في نهاية المطاف شكلاً من أشكال الحرب النفسية، حيث إن السيطرة على الحالة الذهنية للطرف الآخر واستخدام الكلمات لاستطلاع قلوبهم ستضمن انتصار المعركة.
“المصلحة تحكم القدر”، أجاب لين جي عرضا.
الأهم من ذلك كله هو سحب الطرف الآخر على الفور إلى إيقاعك عندما يظهر ترددًا.
تجمدت كارولين وأدركت على الفور أنها قد انكشفت بالكامل.
وأبسط طريقة كانت باستخدام الأسئلة.
ومن خلال استنتاج لين جي من سنوات خبرته العديدة، ستكون التكملة هي “هل لي أن أسأل…”
يمكن للمرء أن يوجه الطرف الآخر بسرعة إلى إيقاعه الخاص من خلال وسائل محددة أو تلميح واضح.
عندما رأت كارولين أن صاحب المكتبة لم يعترض، طهرت حلقها وواصلت بحذر: “هل لي أن أسأل لماذا فتحت المكتبة هنا؟”
سواء كان ذلك في المبيعات أو في جوانب أخرى، فإن الحصول على فهم شامل لرغبات وأفكار الزبون من شأنه أن يجعل من السهل اختيار النهج الصحيح.
أومأت كارولين برأسها ولاحظت أن صاحب المكتبة كان يكره السحرة السود من طائفة القرمزي وكان لديه وجهة نظر متطابقة مع برج الطقوس السرية.
وبعد ذلك، كما يقول المثل، سيكون المرء قادرًا على قيادة الطرف الآخر من أنفه.
أثناء النقاش، كان من المهم جعل الطرف الآخر ينخرط في وتيرة كلامك.
تشبيه بسيط سيكون كما يلي –
تشبيه بسيط سيكون كما يلي –
إذا سأل المعلم: “هل أنتم جميعا موافقون؟ أولئك الذين يعترضون، ارفعوا أيديكم.” سيكون هناك احتمال معين لظهور بعض الأيدي المرفوعة.
عندما رأت كارولين أن صاحب المكتبة لم يعترض، طهرت حلقها وواصلت بحذر: “هل لي أن أسأل لماذا فتحت المكتبة هنا؟”
ولكن إذا كان السؤال “هل هناك من يعترض؟ المعترضون يرفعون أيديهم”. إذا كان الأمر كذلك، فلن يرفع أحد يديه إلا إذا كان أحمق.
الحادث الأخير؟ انفجار الغاز؟
لذلك، وفقًا للمنطق التقليدي، من المؤكد أن كلمة ‘مرحبًا’ لهذا الشخص يتبعها سؤال.
اعتقد لين جي أنها ربما كانت مبتدئة وكانت متسرعة قليلاً بسبب حصولها على بعض الإنجازات واعتقدت أن مهاراتها اللفظية يمكن أن تفعل كل شيء.
ومن خلال استنتاج لين جي من سنوات خبرته العديدة، ستكون التكملة هي “هل لي أن أسأل…”
إنه في الواقع مثل هذا السؤال؟
لقد أرادت قيادة المحادثة وبالتالي كانت بحاجة إلى أخذ زمام المبادرة واحتلال منصب السائل.
الاعتذار بدايةً، يليه سؤال مهم بقصد إثارة بعض الفضول.
كمعالج حوارات حسب ادعائه، ومرشد حياة، ومقدمًا لحساء الدجاج، كانت مهارات المعلم لين في هذا المجال قد وصلت بوضوح إلى مستوى عالٍ يفوق بكثير الشخص العادي.
يمكن للمرء أن يوجه الطرف الآخر بسرعة إلى إيقاعه الخاص من خلال وسائل محددة أو تلميح واضح.
كيف يمكنه السماح لها بالتفوق؟
كان الأمر كما لو كانت شفافة في نظر صاحب المكتبة ويمكنه قراءة كل أفكارها بشكل عرضي.
وضع لين جي ذقنه على يده وقال بهدوء: “لا داعي للصدمة. لا تقولي أنكِ لم تفكرِ فيما قد تواجهينه عندما اخترتِ الدخول إلى هذا المتجر؟ علاوة على ذلك، لقد أتيتِ إلي على وجه التحديد… لا ينبغي للشباب أن يكونوا متسرعين للغاية.”
خمن لين جي أن هذه السيدة ربما كانت تجري استطلاعًا، إما للعثور على منتج مناسب للترويج له أو لإجراء بحث لمشروع معين.
عند المشي بشكل متكرر على ضفاف النهر، تبلل حذائك أمرٌ لا مفر منه. كان لقاء أشخاص آخرين من ‘نفس التجارة’ أمرًا شائعًا.
كان التحكم في المحادثة وقيادتها أمرًا مسببًا للإدمان للغاية. من المؤكد أن السيطرة على المحادثة مع مندوب مبيعات آخر بدلاً من الزبائن جلبت إحساسًا أكبر بالإنجاز.
على أية حال، كان هذا ‘المتجر المتهالك’ لا يزال يدير نشاطًا تجاريًا، لذا كان من المتوقع أن تقابل شخصًا من نفس المهنة.
لقد أرادت قيادة المحادثة وبالتالي كانت بحاجة إلى أخذ زمام المبادرة واحتلال منصب السائل.
علاوة على ذلك، كان لديها نية الترويج لشيء ما وجاءت مباشرة إلى الرئيس. وكان هذا في حد ذاته غريبا إلى حد ما.
“… أنا آسفة حقًا إذا كان هناك أي شيء أزعجك. وأنا آسفة جدًا لإزعاجك.”
اعتقد لين جي أنها ربما كانت مبتدئة وكانت متسرعة قليلاً بسبب حصولها على بعض الإنجازات واعتقدت أن مهاراتها اللفظية يمكن أن تفعل كل شيء.
ها، الشباب في هذه الأيام غير صبورين للغاية.
كان التحكم في المحادثة وقيادتها أمرًا مسببًا للإدمان للغاية. من المؤكد أن السيطرة على المحادثة مع مندوب مبيعات آخر بدلاً من الزبائن جلبت إحساسًا أكبر بالإنجاز.
تشبيه بسيط سيكون كما يلي –
ها، الشباب في هذه الأيام غير صبورين للغاية.
لقد عاد فجأة إلى رشده واختنق، “كح، كح، ليس كذلك. كان هذا الحادث مؤسفًا حقًا ولكن هناك بعض الأشخاص الذين يجب أن يدفعوا الثمن. الحياة ثمينة وليست شيئًا يمكن الاستخفاف به والدوس عليه في كل مكان. ”
تجمدت كارولين وأدركت على الفور أنها قد انكشفت بالكامل.
لذلك، وفقًا للمنطق التقليدي، من المؤكد أن كلمة ‘مرحبًا’ لهذا الشخص يتبعها سؤال.
بصفتها مُقيِّمة محترفة ومبعوثة خاصة لتواجه الرتبة S، أمضت كارولين الأيام القليلة الماضية في التحضير لسيناريوهات مختلفة، بما في ذلك الكشف عن غطائها. ومع ذلك، عندما حدث ذلك فجأة، كيف يمكن ألا تندهش وتشعر بالخوف؟
أثناء النقاش، كان من المهم جعل الطرف الآخر ينخرط في وتيرة كلامك.
عندما تحدث الاثنان بنفس الكلمات في وقت واحد، اجتاحها شعور بالخوف.
“المصلحة تحكم القدر”، أجاب لين جي عرضا.
كان الأمر كما لو كانت شفافة في نظر صاحب المكتبة ويمكنه قراءة كل أفكارها بشكل عرضي.
إذا سأل المعلم: “هل أنتم جميعا موافقون؟ أولئك الذين يعترضون، ارفعوا أيديكم.” سيكون هناك احتمال معين لظهور بعض الأيدي المرفوعة.
هل يمكن أن يكون معنى هذه الجملة الأخيرة تحذيرًا لأنه كان مستاءً من ازعاجهم عندما أتوا إليه تحديدًا؟
هذا ما كان يدور في ذهن كارولين.
“… أنا آسفة حقًا إذا كان هناك أي شيء أزعجك. وأنا آسفة جدًا لإزعاجك.”
علاوة على ذلك، كان لديها نية الترويج لشيء ما وجاءت مباشرة إلى الرئيس. وكان هذا في حد ذاته غريبا إلى حد ما.
أخذت كارولين نفسًا عميقًا وصامتًا لتثبت نفسها قبل أن تتابع: “ومع ذلك، من الضروري بالنسبة لي أن أطرح عليك بعض الأسئلة. هذا مهم جدًا بالنسبة لي ولك. سنكون ممتنين جدًا إذا تمكنت من التعاون. بعد كل شيء، هذا له أهمية كبيرة لنورزين.”
لم يستطع أن يقول إنه انتقل بسبب كيان مجهول ولم يكن أمامه خيار سوى بيع الكتب للحفاظ على لقمة عيشه… سيكون ذلك مشينًا للغاية.
لا بأس، صاحب المكتبة يتبنى موقفًا سلميًا حتى الآن.
لم يستطع أن يقول إنه انتقل بسبب كيان مجهول ولم يكن أمامه خيار سوى بيع الكتب للحفاظ على لقمة عيشه… سيكون ذلك مشينًا للغاية.
من المحتمل أنه رأى دافعي وأراد فقط تخويفي ووضعي في مكاني. لم يُظهر أي علامة على العداء لذا فإن الحفاظ على سلوكي المحترم يجب أن يكون كافيًا.
تجمدت كارولين وأدركت على الفور أنها قد انكشفت بالكامل.
فقط أنه لم يعد علي أن أتظاهر بأنني زبونة.
لا بأس، صاحب المكتبة يتبنى موقفًا سلميًا حتى الآن.
هذا ما كان يدور في ذهن كارولين.
ومع ذلك… كان إدخال نورزين في الصورة جريئًا بشكل خاص.
لقد كان الأمر بالفعل كما كتب جوزيف في تقريره. كان لصاحب المكتبة مظهر عادي.
هل يمكن أن يكونوا ينوون بالفعل تطوير هذه المساحة من الأنقاض؟
على الرغم من أنه أعرب عن عدم رضاه عن محاولاتهم لاستجوابه، إلا أن صاحب المكتبة حاول فقط تخويفهم ولم يتخذ أي إجراء فعليًا. وهذا يعني أنه كان يتمتع بمزاج لائق ولم يكن ‘عدائيًا’.
وأبسط طريقة كانت باستخدام الأسئلة.
راقبها لين جي. كانت السيدة الجميلة تظهر تعبيرًا عازمًا لا يتزحزح، على الرغم من وجود بعض التردد الواضح.
ها، الشباب في هذه الأيام غير صبورين للغاية.
الاعتذار بدايةً، يليه سؤال مهم بقصد إثارة بعض الفضول.
ثم أشارت إلى الخارج وسألت بعناية: “إذن ما رأيك في الحادثة الأخيرة؟”
خمن لين جي أن هذه السيدة ربما كانت تجري استطلاعًا، إما للعثور على منتج مناسب للترويج له أو لإجراء بحث لمشروع معين.
الأهم من ذلك كله هو سحب الطرف الآخر على الفور إلى إيقاعك عندما يظهر ترددًا.
ومع ذلك… كان إدخال نورزين في الصورة جريئًا بشكل خاص.
لكن ذلك منطقي. لقد دُمرت الشوارع القليلة المقابلة بالكامل ويمكن اعتبار ذلك قرارًا ذكيًا. فلماذا لا تقوم ببعض التطوير وربما تكسب بعض المال.
انحنى لين جي إلى الأمام وابتسم، “ماذا عن إخباري بما يدور حوله هذا؟”
كانت جميع المحادثات في نهاية المطاف شكلاً من أشكال الحرب النفسية، حيث إن السيطرة على الحالة الذهنية للطرف الآخر واستخدام الكلمات لاستطلاع قلوبهم ستضمن انتصار المعركة.
عندما رأت كارولين أن صاحب المكتبة لم يعترض، طهرت حلقها وواصلت بحذر: “هل لي أن أسأل لماذا فتحت المكتبة هنا؟”
كان الأمر كما لو كانت شفافة في نظر صاحب المكتبة ويمكنه قراءة كل أفكارها بشكل عرضي.
إنه في الواقع مثل هذا السؤال؟
أثناء النقاش، كان من المهم جعل الطرف الآخر ينخرط في وتيرة كلامك.
ربما لا تحاول تسويق منتج ما، ولكنها بدلاً من ذلك تقوم ببعض الأبحاث لغرض محدد.
الاعتذار بدايةً، يليه سؤال مهم بقصد إثارة بعض الفضول.
“المصلحة تحكم القدر”، أجاب لين جي عرضا.
تجمدت كارولين وأدركت على الفور أنها قد انكشفت بالكامل.
لم يستطع أن يقول إنه انتقل بسبب كيان مجهول ولم يكن أمامه خيار سوى بيع الكتب للحفاظ على لقمة عيشه… سيكون ذلك مشينًا للغاية.
أثناء النقاش، كان من المهم جعل الطرف الآخر ينخرط في وتيرة كلامك.
أصيبت كارولين بالذهول للحظات وتذكرت على الفور أن صاحب المكتبة كان مهتمًا بالتلاعب بمصائر البشر وأمور أخرى.
يمكن للمرء أن يوجه الطرف الآخر بسرعة إلى إيقاعه الخاص من خلال وسائل محددة أو تلميح واضح.
ثم أشارت إلى الخارج وسألت بعناية: “إذن ما رأيك في الحادثة الأخيرة؟”
لكن ذلك منطقي. لقد دُمرت الشوارع القليلة المقابلة بالكامل ويمكن اعتبار ذلك قرارًا ذكيًا. فلماذا لا تقوم ببعض التطوير وربما تكسب بعض المال.
الحادث الأخير؟ انفجار الغاز؟
الاعتذار بدايةً، يليه سؤال مهم بقصد إثارة بعض الفضول.
هل يمكن أن يكونوا ينوون بالفعل تطوير هذه المساحة من الأنقاض؟
أومأت كارولين برأسها ولاحظت أن صاحب المكتبة كان يكره السحرة السود من طائفة القرمزي وكان لديه وجهة نظر متطابقة مع برج الطقوس السرية.
لكن ذلك منطقي. لقد دُمرت الشوارع القليلة المقابلة بالكامل ويمكن اعتبار ذلك قرارًا ذكيًا. فلماذا لا تقوم ببعض التطوير وربما تكسب بعض المال.
سواء كان ذلك في المبيعات أو في جوانب أخرى، فإن الحصول على فهم شامل لرغبات وأفكار الزبون من شأنه أن يجعل من السهل اختيار النهج الصحيح.
أومأ لين جي برأسه دون وعي وتمتم، “أمر جيد…”
وأبسط طريقة كانت باستخدام الأسئلة.
لقد عاد فجأة إلى رشده واختنق، “كح، كح، ليس كذلك. كان هذا الحادث مؤسفًا حقًا ولكن هناك بعض الأشخاص الذين يجب أن يدفعوا الثمن. الحياة ثمينة وليست شيئًا يمكن الاستخفاف به والدوس عليه في كل مكان. ”
ها، الشباب في هذه الأيام غير صبورين للغاية.
سمع لين جي في الأخبار أن هذه المأساة كانت نتيجة سوء الإشراف في المصانع وسنوات عديدة من التدهور. ومن الواضح أن بعض الناس بحاجة إلى تحمل المسؤولية عن هذه المسألة.
سألتني عن سبب إنشاء المحل، وعن أفكاري حول حادثة انفجار الغاز، وعن ظروفي الحالية. من المحتمل أنها تقوم بتقييم قيمة المحلات التجارية في المنطقة…
أومأت كارولين برأسها ولاحظت أن صاحب المكتبة كان يكره السحرة السود من طائفة القرمزي وكان لديه وجهة نظر متطابقة مع برج الطقوس السرية.
“أنا مختلف عن الآخرين لذا لا يمكنك استخدامي كمرجع.” قال لين جي بابتسامة مبهرة. “في الواقع، لا أتوقع أي فوائد أو مقابل عندما أفعل كل هذا. أنا أتعاطف وأتمنى أن يتمكن كل زبون من الخروج من المواقف الصعبة التي يمرون بها.”
“سؤال آخر —— ما رأيك فيما تفعله حاليًا؟” سألت كارولين.
إذا سأل المعلم: “هل أنتم جميعا موافقون؟ أولئك الذين يعترضون، ارفعوا أيديكم.” سيكون هناك احتمال معين لظهور بعض الأيدي المرفوعة.
فكر لين جي في العلاقة بين هذا السؤال والأسئلة السابقة.
تجمدت كارولين وأدركت على الفور أنها قد انكشفت بالكامل.
سألتني عن سبب إنشاء المحل، وعن أفكاري حول حادثة انفجار الغاز، وعن ظروفي الحالية. من المحتمل أنها تقوم بتقييم قيمة المحلات التجارية في المنطقة…
“أنا مختلف عن الآخرين لذا لا يمكنك استخدامي كمرجع.” قال لين جي بابتسامة مبهرة. “في الواقع، لا أتوقع أي فوائد أو مقابل عندما أفعل كل هذا. أنا أتعاطف وأتمنى أن يتمكن كل زبون من الخروج من المواقف الصعبة التي يمرون بها.”
وأبسط طريقة كانت باستخدام الأسئلة.
“سؤال آخر —— ما رأيك فيما تفعله حاليًا؟” سألت كارولين.
