مفاوضات شرسة (1)
الفصل 114. مفاوضات شرسة (1)
“كلا، ليس خيالًا على الإطلاق؛ إنه المستقبل المحتوم؛ والمستقبل ليس وهمًا، بل حقيقة واقعة لا محالة، ونحن ندرج ذلك دائمًا في صلب حساباتنا.”
“سيتحول علكة وآلموند إلى شخصيتين رسميتين داخل اللعبة.”
“عشرون مليون وون تمثل أقصى سقف يستحقه آلموند في الوقت الراهن؛ وقد حُسب هذا الرقم استنادًا لأعداد مشتركيه، ومتوسط مشاهدي بثوثه الحية، وبقية المعايير الرقمية.”
صُدم جوهيوك بالنبأ لدرجة دفعته لإعادة السؤال في عدم تصديق: “شخصية رسمية؟! أتقصد أن آلموند سيجسد كبطل يمكن اللعب به داخل اللعبة؟!”
————————
“هذا صحيح تمامًا.”
فتجاوزوا المدير أوه وجوهيوك ووجهوا سهامهم مباشرة صوب آلموند؛ ظانين أن ملامحه البريئة الوديعة تجعل منه صيدًا سهل المنال.
استعرض المدير أوه مجسمًا ضوئيًا (هولوغرام) آخر أظهر قامة قصيرة؛ وكان ذلك تجسيدًا ثلاثي الأبعاد لعلكة؛ شخصية مجسمة ببطن منتفخ كفقاعة وملامح طريفة محببة.
’كل هذا المبلغ الضخم؟!‘
“ما رأيكما؟! يبدو رائعًا، أليس كذلك؟! فبفضل الشفرات الحيوية المتقدمة هذه الأيام، يتكفل المسح ثلاثي الأبعاد بإنجاز سائر التفاصيل؛ وفور منحنا الموافقة الرسمية، يمكنهم تخليق الشخصية في التو واللحظة.”
“قد يصح ذلك كحد أقصى لعقد قصير الأجل؛ أما إن كنا نتحدث عن التزام طويل الأمد، ألا تتبدل تلك المعايير بالتبعية؟”
واصل سانغهيون إيماءاته التلقائية بذهول:
رد جوهيوك بنبرة تدل على أن توجيه الحديث لآلموند يعني توجيهه إليه هو مباشرة.
’مذهل حقًا…‘
وضع جوهيوك قلمه عند أدنى نقطة وأعلى نقطة في الرسم البياني ورسم خطًا فاصلًا؛ ثم غرز سنه في منتصف الخط ودون بخط عريض: [عرض شركة فانتازيا].
فقد اعتادت الساحة تحويل كبار صناع البث إلى شخصيات ألعاب حين تتضخم شهرتهم؛ غير أن تلك التجارب انحصرت في نطاق الألعاب المستقلة المتواضعة، وندر بشدة أن تقدم شركة عملاقة بحجم فانتازيا على إدراج شخصيات مستوحاة من صناع المحتوى.
طاخ!
’هذا إنجاز استثنائي بكل المقاييس.‘
“ما الخطب؟! أثمة ما ترغب في إضافته؟”
حاول آلموند كبح جماح ابتسامته وهو يدرك ضخامة الحملة الإعلانية؛ وعجز عن تخيل حجم الغبطة التي تجتاح فؤاد جوهيوك، لعلمه بمدى عشق صاحبه للمال والمكاسب.
’لا بد أنه يملك خطة محكمة في جعبته.‘
“فففف،” حبس جوهيوك أنفاسه متكلفًا قناع الهدوء والرزانة؛ وحاول الالتفات نحو المدير أوه، غير أن عينيه ظلتا متسمرتين فوق مجسم علكة الضوئي، شأنه شأن سانغهيون تمامًا.
“لست مغرورًا على الإطلاق.”
تهادت شخصية علكة الهولوغرافية متمايلة في الهواء؛ فمد سانغهيون سبابته ولمسها برفق كأنه يداعب قطة أليفة في الطريق.
واصل سانغهيون إيماءاته التلقائية بذهول:
طنين خافت.
“كلا، ليس خيالًا على الإطلاق؛ إنه المستقبل المحتوم؛ والمستقبل ليس وهمًا، بل حقيقة واقعة لا محالة، ونحن ندرج ذلك دائمًا في صلب حساباتنا.”
سرى وميض ساكن طفيف دون أن يعقبه أي تفاعل حركي بعد.
تهادت شخصية علكة الهولوغرافية متمايلة في الهواء؛ فمد سانغهيون سبابته ولمسها برفق كأنه يداعب قطة أليفة في الطريق.
“خاصية التفاعل باللمس غير مفعلة في الوقت الراهن؛ وفور اكتمال البرمجة ستغدو متاحة بالكامل؛ والعديد من ألعاب الهواتف تدعم تقنية الواقع المعزز (AR) ثلاثي الأبعاد الآن، لذا نحرص على مواكبة سائر تلك التطلعات،” استرسل المدير أوه في إيضاحاته بينما بقيت أعينهما معلقة بالمجسم الضوئي.
“وهنا تحديدًا.”
“آه، أ-أعتذر عن تشتت انتباهنا أثناء حديثك…” اعتذر جوهيوك خجلًا من استغراقهما في تأمل الهولوغرام.
“لم تُحدد أي فترة زمنية مستقلة لحقوق استغلال الشخصية داخل اللعبة؛ ما يعني إدراجها ضمن فترة الشهور الثلاثة حصرًا… وهذا طرح مجافٍ للمنطق؛ لأن الشخصية ستظل قائمة وتدر العوائد حتى إغلاق خوادم اللعبة كليًا!”
“لا بأس إطلاقًا؛ فمعاينة النماذج تمثل جزءًا جوهريًا من التوضيح.”
رغم صدمة سانغهيون من جرأة صاحبه، احتفظ بهدوئه؛ وأدرك من الأجواء المحيطة أن وطيس المفاوضات قد اشتعل لتوه، واللحظة الراهنة لا تحتمل إظهار المشاعر العفوية.
صفقة كف.
“خمس مرات إهانة صريحة له؛ بل سيتضاعف عشر مرات على أقل تقدير!”
صفق المدير أوه بكفيه ليلفت انتباههما نحو المحور الأهم:
فقد اعتادت الساحة تحويل كبار صناع البث إلى شخصيات ألعاب حين تتضخم شهرتهم؛ غير أن تلك التجارب انحصرت في نطاق الألعاب المستقلة المتواضعة، وندر بشدة أن تقدم شركة عملاقة بحجم فانتازيا على إدراج شخصيات مستوحاة من صناع المحتوى.
“هل ننتقل لمناقشة الأمور المالية إذن؟”
“كلا؛ فسواء أكان العقد قصيرًا أم طويل الأجل، يظل المعيار ثابتًا دون تغيير.”
حان وقت الخوض في صلب الموضوع الحاسم.
سكت الجميع؛ بل عجزت ألسنتهم عن النطق؛ فقد أدركوا سقوطهم في فخ محكم البناء؛ ومواصلة الإنكار لن تجلب سوى الإحراج والطعن في شركتهم ذاتها!
طرق، طرق.
بدا النزال أشبه بمباراة كرة طاولة حامية الوطيس:
“مدير أوه، وصل ممثلو الحملة الإعلانية.”
“هذا صحيح تمامًا.”
أقبل موظفو شركة فانتازيا أخيرًا.
“إذن تزعمون أنكم تكتفون بأخذ المتوسط الحسابي بين البداية والنهاية لتحديد السعر؟! هذا خطأ فادح؛ والأسلوب السليم يتمثل في هذا المنحنى بالذات.”
“آه، وصلوا في الموعد تمامًا؛ اطلب منهم الدخول.”
“فانتازيا شركة تبيع المستقبل وتجني استثمارات الواثقين في غدها؛ ونحن نطالب بالمعاملة ذاتها والمعيار نفسه تمامًا!”
←↓↑→
حان وقت الخوض في صلب الموضوع الحاسم.
دلف موظفان من شركة فانتازيا إلى القاعة؛ أحدهما مشرف برتبة مسؤول والآخر مساعد له؛ وبدا أنهما لا يملكان سلطة القرار النهائي، بل حضرا بصفتهما ممثلين رسميين لإبرام بنود العقد؛ وبادر المشرف بطرح المقابل المالي أولًا:
رغم صدمة سانغهيون من جرأة صاحبه، احتفظ بهدوئه؛ وأدرك من الأجواء المحيطة أن وطيس المفاوضات قد اشتعل لتوه، واللحظة الراهنة لا تحتمل إظهار المشاعر العفوية.
“هذا هو المبلغ المقترح.”
سكت الجميع؛ بل عجزت ألسنتهم عن النطق؛ فقد أدركوا سقوطهم في فخ محكم البناء؛ ومواصلة الإنكار لن تجلب سوى الإحراج والطعن في شركتهم ذاتها!
فور معاينة الرقم المدون، انعقد لسان سانغهيون وجوهيوك في صمت مطبق.
سحب قلمه ووضعه بجوار العقد كأنه خطط لتلك الحركة سلفًا؛ فتنحنح موظف فانتازيا بجمود قاطعًا حديثه:
’كل هذا المبلغ الضخم؟!‘
“ألم نوضح لك أننا وضعنا ذلك في الحسبان مسبقًا؟”
’هذا المبلغ الزهيد فقط؟!‘
صفقة كف.
للمفارقة العجيبة، سكت الاثنان لدوافع متناقضة تمامًا! ففي حسابات سانغهيون، مثل الرقم ثروة هائلة؛ لذا بدا له…
طنين خافت.
“بصراحة مطلقة، لا يسعني إخفاء خيبة أملي الشديدة من هذا المبلغ المتواضع بعد قراءتي لبنود العقد.”
’مذهل حقًا…‘
بدا جوهيوك في عينيه كشخص فقد عقله وصوابه تمامًا!
“متى ما تيقن الجميع من صعوده خمسة أضعاف، فكأنما قفزت قيمته خمسة أضعاف في اللحظة الراهنة تمامًا! لأن الكل سيتهافت على شرائه بتلك القيمة المتوقعة؛ وبذلك يرتفع السهم فورًا؛ فالسوق لا ينتظر خمس سنوات ليواكب القيمة الحقيقية؛ ومتى ما ضُمن المستقبل، انعكس أثره مباشرة على السعر الراهن.”
’إنهم يعرضون عشرين مليون وون!‘
الفصل 114. مفاوضات شرسة (1)
رغم صدمة سانغهيون من جرأة صاحبه، احتفظ بهدوئه؛ وأدرك من الأجواء المحيطة أن وطيس المفاوضات قد اشتعل لتوه، واللحظة الراهنة لا تحتمل إظهار المشاعر العفوية.
إن لاحظتم أي خطأ لغوي أو إملائي أو في الترجمة، فاكتبوه في التعليقات.
’لا بد أنه يملك خطة محكمة في جعبته.‘
“يملك آلموند خمسين ألف مشترك، غير أن مشاهدات مقاطعه تناهز ثلاثمئة ألف مشاهدة؛ وفي بثه المباشر، يجتذب سبعة إلى ثمانية آلاف مشاهد أسبوعيًا؛ فهل أُدرج سائر هذا في الحسبان؟”
ركز سانغهيون بصره على الحاضرين.
رمقه بنظرة جافة توحي بأن السؤال لم يكن موجهًا إليه.
رمق جوهيوك مشرف فانتازيا بنظرة باردة صارمة بدت كأنها مشحونة بالغضب؛ ولربما فُسرت بالوقاحة أو العدائية، غير أنها مثلت أبجديات فن التفاوض؛ لعبة شد وجذب محسوبة بدقة.
“…”
اعتاد الاثنان العمل سويًا كفريق متناغم؛ وعرف سانغهيون دهاليز أسلوب صاحبه، فلزم الصمت والسكينة رغم تلك النبرة الهجومية.
“لا بأس إطلاقًا؛ فمعاينة النماذج تمثل جزءًا جوهريًا من التوضيح.”
“همم… عشرون مليون وون لا تعد مبلغًا ضئيلًا بالنسبة لك يا آلموند؛ فما مبعث اعتراضك بالضبط؟” استفسر ممثلو فانتازيا بذكاء.
“همم… عشرون مليون وون لا تعد مبلغًا ضئيلًا بالنسبة لك يا آلموند؛ فما مبعث اعتراضك بالضبط؟” استفسر ممثلو فانتازيا بذكاء.
فتجاوزوا المدير أوه وجوهيوك ووجهوا سهامهم مباشرة صوب آلموند؛ ظانين أن ملامحه البريئة الوديعة تجعل منه صيدًا سهل المنال.
الفصل 114. مفاوضات شرسة (1)
اكتفى المدير أوه بمراقبة المشهد في صمت وتسلية، مترقبًا بشغف كيف ستدار دفة المفاوضات.
طنين خافت.
قاطعهم جوهيوك متدخلًا بحزم: “حسنًا، بادئ ذي بدء…!”
أقبل موظفو شركة فانتازيا أخيرًا.
سحب قلمه ووضعه بجوار العقد كأنه خطط لتلك الحركة سلفًا؛ فتنحنح موظف فانتازيا بجمود قاطعًا حديثه:
حاول آلموند كبح جماح ابتسامته وهو يدرك ضخامة الحملة الإعلانية؛ وعجز عن تخيل حجم الغبطة التي تجتاح فؤاد جوهيوك، لعلمه بمدى عشق صاحبه للمال والمكاسب.
“كحم.”
“بصورة أو بأخرى؛ وفق معاييرنا المعتمدة، أجل.”
رمقه بنظرة جافة توحي بأن السؤال لم يكن موجهًا إليه.
“خاصية التفاعل باللمس غير مفعلة في الوقت الراهن؛ وفور اكتمال البرمجة ستغدو متاحة بالكامل؛ والعديد من ألعاب الهواتف تدعم تقنية الواقع المعزز (AR) ثلاثي الأبعاد الآن، لذا نحرص على مواكبة سائر تلك التطلعات،” استرسل المدير أوه في إيضاحاته بينما بقيت أعينهما معلقة بالمجسم الضوئي.
“ما الخطب؟! أثمة ما ترغب في إضافته؟”
دلف موظفان من شركة فانتازيا إلى القاعة؛ أحدهما مشرف برتبة مسؤول والآخر مساعد له؛ وبدا أنهما لا يملكان سلطة القرار النهائي، بل حضرا بصفتهما ممثلين رسميين لإبرام بنود العقد؛ وبادر المشرف بطرح المقابل المالي أولًا:
رد جوهيوك بنبرة تدل على أن توجيه الحديث لآلموند يعني توجيهه إليه هو مباشرة.
قاطعهم جوهيوك متدخلًا بحزم: “حسنًا، بادئ ذي بدء…!”
“آه، كلا، حلقي جاف قليلًا لا غير؛ تفضل بالمتابعة.”
سدد جوهيوك الكرة ببراعة فردها الخصم في التو:
اشتعلت شرارة المفاوضات الشرسة مبكرًا؛ وعلت شفتي المدير أوه ابتسامة خفية، فالأمر تجاوز سقف توقعاته.
استعرض المدير أوه مجسمًا ضوئيًا (هولوغرام) آخر أظهر قامة قصيرة؛ وكان ذلك تجسيدًا ثلاثي الأبعاد لعلكة؛ شخصية مجسمة ببطن منتفخ كفقاعة وملامح طريفة محببة.
ارتبك موظفو فانتازيا إثر تلك المقاومة الأشرس مما حسبوا؛ غير أنهم حافظوا على رباطة جأشهم حتى اللحظة.
تحتم رفع المقابل المالي ليتناسب مع هذا الأفق الزمني؛ وتلك كانت نقطة جوهيوك الجوهرية.
ففي نهاية المطاف، لا يعدو هذان الطرفان كونهما صانع بث ومدير أعماله؛ فإلى أي مدى قد يبلغان في حلبة التفاوض؟! وفانتازيا هي الجهة المانحة صاحبة اليد العليا، ولا مبرر يدعوها للتراجع…
تهادت شخصية علكة الهولوغرافية متمايلة في الهواء؛ فمد سانغهيون سبابته ولمسها برفق كأنه يداعب قطة أليفة في الطريق.
تلك بالذات كانت الحصون التي ارتكن إليها الطرف الآخر؛ وبات واجب جوهيوك نسف تلك الحصون واحدًا تلو الآخر.
’لا بد أنه يملك خطة محكمة في جعبته.‘
أمسك جوهيوك بقلمه كمن يمسك بمقبض خنجر بتار:
“وكيف تخلصون إلى معاييركم تلك بالضبط؟”
“ينص هذا العقد على سريان مدته لثلاثة أشهر.”
ارتبك موظفو فانتازيا إثر تلك المقاومة الأشرس مما حسبوا؛ غير أنهم حافظوا على رباطة جأشهم حتى اللحظة.
أكدت الفقرة التي أحاطها بدائرة حمراء أن مدة الاتفاقية محددة بثلاثة أشهر فحسب.
طرق، طرق.
“وهنا تحديدًا.”
إن لاحظتم أي خطأ لغوي أو إملائي أو في الترجمة، فاكتبوه في التعليقات.
انتقل سنه المشحوذ ليشير نحو بند التجسيد الرقمي؛ إذ حاول العقد الجمع بين استغلال آلموند كعارض ترويجي وتجسيده كشخصية في اللعبة ضمن وثيقة واحدة؛ وهنا انقض جوهيوك على الثغرة القاتلة:
“أحقًا هذا؟! وهل وضعتم هذا المنحنى التصاعدي الخارق في الحسبان حقًا؟!”
“لم تُحدد أي فترة زمنية مستقلة لحقوق استغلال الشخصية داخل اللعبة؛ ما يعني إدراجها ضمن فترة الشهور الثلاثة حصرًا… وهذا طرح مجافٍ للمنطق؛ لأن الشخصية ستظل قائمة وتدر العوائد حتى إغلاق خوادم اللعبة كليًا!”
“لا بأس إطلاقًا؛ فمعاينة النماذج تمثل جزءًا جوهريًا من التوضيح.”
“هذا صحيح.”
عجز ممثلو فانتازيا عن الإنكار؛ فلا يمكن حذف بطل من اللعبة بعد إطلاقه ومبيعاته.
“…”
“ما يفيد باعتبار هذا العقد مفتوحًا إلى أجل غير مسمى؛ والمبلغ المعروض يبدو هزيلًا ومجحفًا للغاية بالنظر إلى هذا الامتداد الأبدي.”
“يبدو كلامك مفرطًا في الغرور والمبالغة!”
تحتم رفع المقابل المالي ليتناسب مع هذا الأفق الزمني؛ وتلك كانت نقطة جوهيوك الجوهرية.
“الواقع الراهن؟ صدقت، ذلك هو الواقع الراهن بالفعل.”
“عشرون مليون وون تمثل أقصى سقف يستحقه آلموند في الوقت الراهن؛ وقد حُسب هذا الرقم استنادًا لأعداد مشتركيه، ومتوسط مشاهدي بثوثه الحية، وبقية المعايير الرقمية.”
اعتاد الاثنان العمل سويًا كفريق متناغم؛ وعرف سانغهيون دهاليز أسلوب صاحبه، فلزم الصمت والسكينة رغم تلك النبرة الهجومية.
لم تكن فانتازيا لترفع راية الاستسلام بسهولة؛ فقد امتلكوا لوائحهم ومعاييرهم الصارمة؛ وتلك الحيلة الكلاسيكية الأولى التي تلجأ إليها الشركات الكبرى لصد المطالبات. غير أن جوهيوك وسانغهيون أدركا أن حضورهما هنا يثبت قابلية تلك المعايير للتعديل؛ فواصل جوهيوك اختراق دفاعاتهم:
سرى وميض ساكن طفيف دون أن يعقبه أي تفاعل حركي بعد.
“قد يصح ذلك كحد أقصى لعقد قصير الأجل؛ أما إن كنا نتحدث عن التزام طويل الأمد، ألا تتبدل تلك المعايير بالتبعية؟”
أمسك جوهيوك بقلمه كمن يمسك بمقبض خنجر بتار:
“كلا؛ فسواء أكان العقد قصيرًا أم طويل الأجل، يظل المعيار ثابتًا دون تغيير.”
رغم صدمة سانغهيون من جرأة صاحبه، احتفظ بهدوئه؛ وأدرك من الأجواء المحيطة أن وطيس المفاوضات قد اشتعل لتوه، واللحظة الراهنة لا تحتمل إظهار المشاعر العفوية.
“… وكيف يستوي المعيار والمدد الزمنية تختلف اختلاف السماء والأرض؟”
“… أجل، هذا صحيح.”
بدا النزال أشبه بمباراة كرة طاولة حامية الوطيس:
“أسهم شركة فانتازيا تتفوق في قيمتها السوقية على أسهم مجموعة آهسونغ، أليس كذلك؟”
طاخ!
سرى وميض ساكن طفيف دون أن يعقبه أي تفاعل حركي بعد.
سدد جوهيوك الكرة ببراعة فردها الخصم في التو:
“قد يصح ذلك كحد أقصى لعقد قصير الأجل؛ أما إن كنا نتحدث عن التزام طويل الأمد، ألا تتبدل تلك المعايير بالتبعية؟”
طاخ!
“… وكيف يستوي المعيار والمدد الزمنية تختلف اختلاف السماء والأرض؟”
“ما نرمي إليه هو أن عرضنا المالي صيغ واضعًا في الحسبان هذا الامتداد الزمني بالفعل.”
“الواقع الراهن؟ صدقت، ذلك هو الواقع الراهن بالفعل.”
“أتقصد أن عشرين مليون وون تمثل القيمة القصوى لآلموند كعارض طويل الأمد؟!”
“لم تُحدد أي فترة زمنية مستقلة لحقوق استغلال الشخصية داخل اللعبة؛ ما يعني إدراجها ضمن فترة الشهور الثلاثة حصرًا… وهذا طرح مجافٍ للمنطق؛ لأن الشخصية ستظل قائمة وتدر العوائد حتى إغلاق خوادم اللعبة كليًا!”
“بصورة أو بأخرى؛ وفق معاييرنا المعتمدة، أجل.”
’هذا إنجاز استثنائي بكل المقاييس.‘
طاخ!
رغم صدمة سانغهيون من جرأة صاحبه، احتفظ بهدوئه؛ وأدرك من الأجواء المحيطة أن وطيس المفاوضات قد اشتعل لتوه، واللحظة الراهنة لا تحتمل إظهار المشاعر العفوية.
نجحت فانتازيا في رد التساؤلات المحرجة ببراعة؛ وتسارعت وتيرة المساجلة واشتدت ضراوتها؛ وتسمرت عينا سانغهيون تراقبان حركة شفاه المتحدثين بتركيز جارف.
“أحقًا هذا؟! وهل وضعتم هذا المنحنى التصاعدي الخارق في الحسبان حقًا؟!”
“وكيف تخلصون إلى معاييركم تلك بالضبط؟”
“هذا صحيح تمامًا.”
“عدد مشتركي قناة اليوتيوب ومتوسط المشاهدات اليومية؛ ولا يسعنا بالطبع الكشف عن دقائق المعادلات الداخلية للشركة.”
انتقل سنه المشحوذ ليشير نحو بند التجسيد الرقمي؛ إذ حاول العقد الجمع بين استغلال آلموند كعارض ترويجي وتجسيده كشخصية في اللعبة ضمن وثيقة واحدة؛ وهنا انقض جوهيوك على الثغرة القاتلة:
“يملك آلموند خمسين ألف مشترك، غير أن مشاهدات مقاطعه تناهز ثلاثمئة ألف مشاهدة؛ وفي بثه المباشر، يجتذب سبعة إلى ثمانية آلاف مشاهد أسبوعيًا؛ فهل أُدرج سائر هذا في الحسبان؟”
سكت الجميع؛ بل عجزت ألسنتهم عن النطق؛ فقد أدركوا سقوطهم في فخ محكم البناء؛ ومواصلة الإنكار لن تجلب سوى الإحراج والطعن في شركتهم ذاتها!
“لا أحد يعتمد أرقام الأسبوع الأخير كمعيار قياسي؛ بل نرتكز على بيانات شهر كامل على الأقل؛ وفي تلك الحالة، فإن تقدير ثلاثة إلى أربعة آلاف مشاهد يعد مبالغة متفائلة؛ وذلك هو واقع آلموند الراهن.”
طاخ!
أكان في تلك الجملة طعم استدراجه به؟! ارتسمت ابتسامة هادئة فوق محيا جوهيوك:
“لم تُحدد أي فترة زمنية مستقلة لحقوق استغلال الشخصية داخل اللعبة؛ ما يعني إدراجها ضمن فترة الشهور الثلاثة حصرًا… وهذا طرح مجافٍ للمنطق؛ لأن الشخصية ستظل قائمة وتدر العوائد حتى إغلاق خوادم اللعبة كليًا!”
“الواقع الراهن؟ صدقت، ذلك هو الواقع الراهن بالفعل.”
تحتم رفع المقابل المالي ليتناسب مع هذا الأفق الزمني؛ وتلك كانت نقطة جوهيوك الجوهرية.
“…؟”
“يبدو كلامك مفرطًا في الغرور والمبالغة!”
تبادل مشرف فانتازيا ومساعده نظرات الحيرة والارتباك؛ أزلت ألسنتهم بخطأ ما؟!
“وكيف تخلصون إلى معاييركم تلك بالضبط؟”
“لا أعلم كم سيمتد عمر هذه اللعبة، غير أنها ستصمد في السوق لخمس سنوات على أقل تقدير.”
صفقة كف.
“هذا مفروغ منه.”
“هذا هو المبلغ المقترح.”
“فلنفكر بالأمر مليًا إذن؛ أتعلمون كيف يتصرف المستثمرون حين يتيقنون من صعود سهم شركة بمقدار خمسة أضعاف خلال خمس سنوات؟”
“مدير أوه، وصل ممثلو الحملة الإعلانية.”
“…”
“…”
خيم الصمت على القاعة.
’كل هذا المبلغ الضخم؟!‘
كان سؤالًا شائكًا ومحرجًا، غير أن جوهيوك شدد الخناق عليهم:
“آه، وصلوا في الموعد تمامًا؛ اطلب منهم الدخول.”
“متى ما تيقن الجميع من صعوده خمسة أضعاف، فكأنما قفزت قيمته خمسة أضعاف في اللحظة الراهنة تمامًا! لأن الكل سيتهافت على شرائه بتلك القيمة المتوقعة؛ وبذلك يرتفع السهم فورًا؛ فالسوق لا ينتظر خمس سنوات ليواكب القيمة الحقيقية؛ ومتى ما ضُمن المستقبل، انعكس أثره مباشرة على السعر الراهن.”
تلك بالذات كانت الحصون التي ارتكن إليها الطرف الآخر؛ وبات واجب جوهيوك نسف تلك الحصون واحدًا تلو الآخر.
“… أتريد القول إن حجم آلموند سيتضاعف خمس مرات خلال خمس سنوات؟”
وضع جوهيوك قلمه عند أدنى نقطة وأعلى نقطة في الرسم البياني ورسم خطًا فاصلًا؛ ثم غرز سنه في منتصف الخط ودون بخط عريض: [عرض شركة فانتازيا].
“خمس مرات إهانة صريحة له؛ بل سيتضاعف عشر مرات على أقل تقدير!”
بدا النزال أشبه بمباراة كرة طاولة حامية الوطيس:
“يبدو كلامك مفرطًا في الغرور والمبالغة!”
وجه جوهيوك اللمسة الختامية الحاسمة لإسقاط حصونهم بالضربة القاضية:
بلغت المواجهة ذروة اشتعالها؛ وتلاشت ابتسامة المدير أوه، وتأهب سانغهيون للتدخل لدعم رفيقه.
سحب حاسوبه اللوحي ببطء، ومسح بقلمه الرقم المدون في مسودة العقد الأصلية.
طاش.
’لا بد أنه يملك خطة محكمة في جعبته.‘
غير أن جوهيوك لم يتراجع قيد أنملة، وأخرج وثائقه ورسومه البيانية بثقة مطلقة:
الفصل 114. مفاوضات شرسة (1)
“لست مغرورًا على الإطلاق.”
التقت أعين سانغهيون وجوهيوك بأعين الممثلين، وارتسمت على شفتيهما ابتسامة عريضة يملؤها النصر والظفر.
تجلت أمامهما رسوم بيانية دقيقة ترصد تصاعد مشاهدي آلموند ونمو مشتركيه المطرد؛ وتصاعدت سائر المؤشرات نحو الأعلى بزوايا حادة مذهلة؛ وتضمنت الوثائق مقارنات رقمية مع أبرز النجوم الصاعدين في الساحة، فاعتلى آلموند الصدارة بفارق شاسع:
“…؟”
“ألا ينطق هذا المنحنى بالحقيقة الساطعة؟! وإلى أي أفق سيبسط سطوته؟”
استعرض المدير أوه مجسمًا ضوئيًا (هولوغرام) آخر أظهر قامة قصيرة؛ وكان ذلك تجسيدًا ثلاثي الأبعاد لعلكة؛ شخصية مجسمة ببطن منتفخ كفقاعة وملامح طريفة محببة.
“ألم نوضح لك أننا وضعنا ذلك في الحسبان مسبقًا؟”
“ينص هذا العقد على سريان مدته لثلاثة أشهر.”
“أحقًا هذا؟! وهل وضعتم هذا المنحنى التصاعدي الخارق في الحسبان حقًا؟!”
طاخ!
وضع جوهيوك قلمه عند أدنى نقطة وأعلى نقطة في الرسم البياني ورسم خطًا فاصلًا؛ ثم غرز سنه في منتصف الخط ودون بخط عريض: [عرض شركة فانتازيا].
طنين خافت.
“إذن تزعمون أنكم تكتفون بأخذ المتوسط الحسابي بين البداية والنهاية لتحديد السعر؟! هذا خطأ فادح؛ والأسلوب السليم يتمثل في هذا المنحنى بالذات.”
صفقة كف.
خط مسارًا تصاعديًا آخر يمتد نحو عنان المستقبل في الرسم؛ متطابقًا مع وتيرة النمو التاريخية لآلموند، ودون في أقصى المسار: [سعر السوق العادل].
“متى ما تيقن الجميع من صعوده خمسة أضعاف، فكأنما قفزت قيمته خمسة أضعاف في اللحظة الراهنة تمامًا! لأن الكل سيتهافت على شرائه بتلك القيمة المتوقعة؛ وبذلك يرتفع السهم فورًا؛ فالسوق لا ينتظر خمس سنوات ليواكب القيمة الحقيقية؛ ومتى ما ضُمن المستقبل، انعكس أثره مباشرة على السعر الراهن.”
“هكذا تُحسب القيمة السوقية الحقيقية.”
كان سؤالًا شائكًا ومحرجًا، غير أن جوهيوك شدد الخناق عليهم:
“أليس هذا المنحنى مجرد افتراضات من نسج الخيال؟”
طاخ!
“كلا، ليس خيالًا على الإطلاق؛ إنه المستقبل المحتوم؛ والمستقبل ليس وهمًا، بل حقيقة واقعة لا محالة، ونحن ندرج ذلك دائمًا في صلب حساباتنا.”
“في معايير الأرباح والإيرادات التشغيلية، تكتسح آهسونغ الأرقام بأشواط؛ انظروا إلى هذه الوثائق الرسمية.”
مسح المدير أوه العرق المتصبب عن جبهته بذهول؛ وجلس سانغهيون في هدوء تام يترقب ضربة جوهيوك القاضية.
صفقة كف.
وجه جوهيوك اللمسة الختامية الحاسمة لإسقاط حصونهم بالضربة القاضية:
“…”
“أسهم شركة فانتازيا تتفوق في قيمتها السوقية على أسهم مجموعة آهسونغ، أليس كذلك؟”
“ما الخطب؟! أثمة ما ترغب في إضافته؟”
“… أجل، هذا صحيح.”
“بصورة أو بأخرى؛ وفق معاييرنا المعتمدة، أجل.”
“وهل يرجع هذا التفوق لكون فانتازيا أضخم حجمًا من آهسونغ في الوقت الراهن؟”
سدد جوهيوك الكرة ببراعة فردها الخصم في التو:
“…”
“الواقع الراهن؟ صدقت، ذلك هو الواقع الراهن بالفعل.”
جهل ممثلو فانتازيا حقيقة أرقام آهسونغ بدقة، غير أن جوهيوك عرفها ككف يده؛ إذ كان موظفًا في دهاليزها قبل شهر واحد فقط:
“خاصية التفاعل باللمس غير مفعلة في الوقت الراهن؛ وفور اكتمال البرمجة ستغدو متاحة بالكامل؛ والعديد من ألعاب الهواتف تدعم تقنية الواقع المعزز (AR) ثلاثي الأبعاد الآن، لذا نحرص على مواكبة سائر تلك التطلعات،” استرسل المدير أوه في إيضاحاته بينما بقيت أعينهما معلقة بالمجسم الضوئي.
“في معايير الأرباح والإيرادات التشغيلية، تكتسح آهسونغ الأرقام بأشواط؛ انظروا إلى هذه الوثائق الرسمية.”
“في معايير الأرباح والإيرادات التشغيلية، تكتسح آهسونغ الأرقام بأشواط؛ انظروا إلى هذه الوثائق الرسمية.”
ففانتازيا شركة حديثة ورائجة تواكب العصر، غير أنها تتضاءل أمام الإمبراطورية المالية لمجموعة آهسونغ العريقة.
تصفيق حار، طاخ طاخ طاخ!
“… فهمت ذلك.”
غير أن جوهيوك لم يتراجع قيد أنملة، وأخرج وثائقه ورسومه البيانية بثقة مطلقة:
“ولكن لمَ تحلق أسهم فانتازيا عاليًا فوق آهسونغ إذن؟”
“…”
“على الأرجح لأن المستثمرين يعقدون آمالًا عريضة على مستقبلها الواعد؟”
للمفارقة العجيبة، سكت الاثنان لدوافع متناقضة تمامًا! ففي حسابات سانغهيون، مثل الرقم ثروة هائلة؛ لذا بدا له…
“ولماذا يعقدون تلك الآمال العريضة تحديدًا؟”
فقد اعتادت الساحة تحويل كبار صناع البث إلى شخصيات ألعاب حين تتضخم شهرتهم؛ غير أن تلك التجارب انحصرت في نطاق الألعاب المستقلة المتواضعة، وندر بشدة أن تقدم شركة عملاقة بحجم فانتازيا على إدراج شخصيات مستوحاة من صناع المحتوى.
“…”
اعتاد الاثنان العمل سويًا كفريق متناغم؛ وعرف سانغهيون دهاليز أسلوب صاحبه، فلزم الصمت والسكينة رغم تلك النبرة الهجومية.
سكت الجميع؛ بل عجزت ألسنتهم عن النطق؛ فقد أدركوا سقوطهم في فخ محكم البناء؛ ومواصلة الإنكار لن تجلب سوى الإحراج والطعن في شركتهم ذاتها!
“هكذا تُحسب القيمة السوقية الحقيقية.”
“المستقبل! الرهان على المستقبل المشرق! فانتازيا قد تبدو أصغر من آهسونغ في الحاضر الراهن، غير أن أسهمها تكتسح السوق لأن مستقبلها يبدو أكثر بريقًا وتألقًا!”
“هذا صحيح.”
شعر موظفو فانتازيا بأنهم في وضعية كش ملك محتومة؛ فإن كذبوا جوهيوك، طعنوا في قيمة شركتهم التي يمثلونها!
“على الأرجح لأن المستثمرين يعقدون آمالًا عريضة على مستقبلها الواعد؟”
“فانتازيا شركة تبيع المستقبل وتجني استثمارات الواثقين في غدها؛ ونحن نطالب بالمعاملة ذاتها والمعيار نفسه تمامًا!”
سحب حاسوبه اللوحي ببطء، ومسح بقلمه الرقم المدون في مسودة العقد الأصلية.
تصفيق حار، طاخ طاخ طاخ!
تهادت شخصية علكة الهولوغرافية متمايلة في الهواء؛ فمد سانغهيون سبابته ولمسها برفق كأنه يداعب قطة أليفة في الطريق.
صفق المدير أوه بجوارهما في إعجاب صريح لم يقوَ على كتمانه؛ وسلبت مرافعة جوهيوك لبه بالكامل، غير أن الأهم تمثل في موقف الخصم:
رمقه بنظرة جافة توحي بأن السؤال لم يكن موجهًا إليه.
’ماذا عساهم يقولون الآن يا ترى؟‘
جدير بالذكر للتذكير والتخليد وهذا الكلام العبيط. الأحداث الحالية جديدة كليًا عليّ.. لم أقرأ الويبتون حتى هذه الفصول.
حدق سانغهيون في ملامح الموظفين؛ وبعد وشوشة خاطفة وهمسات متبادلة بينهما، أطلق المشرف زفرة طويلة ومستسلمة:
غير أن جوهيوك لم يتراجع قيد أنملة، وأخرج وثائقه ورسومه البيانية بثقة مطلقة:
“تنهيدة…”
“ألا ينطق هذا المنحنى بالحقيقة الساطعة؟! وإلى أي أفق سيبسط سطوته؟”
سحب حاسوبه اللوحي ببطء، ومسح بقلمه الرقم المدون في مسودة العقد الأصلية.
طرق، طرق.
شطب حاسم!
فقد اعتادت الساحة تحويل كبار صناع البث إلى شخصيات ألعاب حين تتضخم شهرتهم؛ غير أن تلك التجارب انحصرت في نطاق الألعاب المستقلة المتواضعة، وندر بشدة أن تقدم شركة عملاقة بحجم فانتازيا على إدراج شخصيات مستوحاة من صناع المحتوى.
[المبلغ: 20,000,000 وون]
“خاصية التفاعل باللمس غير مفعلة في الوقت الراهن؛ وفور اكتمال البرمجة ستغدو متاحة بالكامل؛ والعديد من ألعاب الهواتف تدعم تقنية الواقع المعزز (AR) ثلاثي الأبعاد الآن، لذا نحرص على مواكبة سائر تلك التطلعات،” استرسل المدير أوه في إيضاحاته بينما بقيت أعينهما معلقة بالمجسم الضوئي.
التقت أعين سانغهيون وجوهيوك بأعين الممثلين، وارتسمت على شفتيهما ابتسامة عريضة يملؤها النصر والظفر.
[المبلغ: 20,000,000 وون]
————————
“كلا؛ فسواء أكان العقد قصيرًا أم طويل الأجل، يظل المعيار ثابتًا دون تغيير.”
جدير بالذكر للتذكير والتخليد وهذا الكلام العبيط. الأحداث الحالية جديدة كليًا عليّ.. لم أقرأ الويبتون حتى هذه الفصول.
’مذهل حقًا…‘
اللهم ارزقنا الثبات، وقوِّ إيماننا، وأصلح أحوالنا، وارحم شهداءنا، وانصر المستضعفين، وفرّج عن المكروبين. آمين.
رمق جوهيوك مشرف فانتازيا بنظرة باردة صارمة بدت كأنها مشحونة بالغضب؛ ولربما فُسرت بالوقاحة أو العدائية، غير أنها مثلت أبجديات فن التفاوض؛ لعبة شد وجذب محسوبة بدقة.
طاخ!
إن لاحظتم أي خطأ لغوي أو إملائي أو في الترجمة، فاكتبوه في التعليقات.
وجه جوهيوك اللمسة الختامية الحاسمة لإسقاط حصونهم بالضربة القاضية:
التقت أعين سانغهيون وجوهيوك بأعين الممثلين، وارتسمت على شفتيهما ابتسامة عريضة يملؤها النصر والظفر.
