20
▬▬▬ ❃ ◈ ❃ ▬▬▬
(چُنّ كبير = 50 چين = 25 كغ)
اللَّهُم إِنِّي أَعُوذُ بِكَ أَن أَشْرِكَ بِكَ وَأَنَا أَعْلَمُ، وَأَسْتَغْفِرُكَ لِمَا لَا أَعْلَمُ
“بل سيكون من الأفضل إن كانت المؤن جِمالًا وماعزًا.”
الفصل 20: الحق غير التقليدي في التوزيع
▬▬▬ ❃ ◈ ❃ ▬▬▬
ترجمة: Arisu san
لكن، لا يمكنه أن يتخلى عن فولاذ ووتز بهذه السهولة!
▬▬▬ ❃ ◈ ❃ ▬▬▬
لو تمكن من الاستحواذ على كمية ضخمة من خام حيدر آباد، فلن يستفيد هو وحسب، بل سيتمكّن من تقويض قوة أعداء تانغ.
“كيف تنوون بيع خام حيدر آباد؟”
أجاب الراهبان الأجنبيان قائلَين:
رفع وانغ تشونغ رأسه وسأل.
لو تمكن من الاستحواذ على كمية ضخمة من خام حيدر آباد، فلن يستفيد هو وحسب، بل سيتمكّن من تقويض قوة أعداء تانغ.
أجاب الراهبان الأجنبيان قائلَين:
بل، ولن يكون متاحًا حتى لمن يملك المال!
“لا ننوي بيع الخام مباشرة. أولًا، نحن لا نقبل عملات وو تشو، ولا العملات النحاسية، ولا الفضة. فالعملة المتداولة في السهول الوسطى لا تُعتمد في سندهو. غير أننا نقبل الذهب والمجوهرات!”
لو تمكن من الاستحواذ على كمية ضخمة من خام حيدر آباد، فلن يستفيد هو وحسب، بل سيتمكّن من تقويض قوة أعداء تانغ.
أومأ وانغ تشونغ برأسه. فبما أن هذا الأمر شائع بين التجار الأجانب القادمين من الغرب، لم يكن متفاجئًا بهذا الشرط.
فثلاثمائة تيل قد تكفي لشراء عدة عربات من خامات أخرى. وكان الثمن فعليًا باهظًا جدًا لشراء معدن.
“وعلاوة على ذلك، نحن لا نبيع إلا بالكميات الكبيرة. إن كان السيد الشاب يرغب بشراء كمية صغيرة بدافع الفضول أو التسلية، فليعذرنا، لكننا لن نبيع له شيئًا. في هذه الحال، سيكون من الأفضل أن يغادر.”
فمن لم يُدرك القيمة الحقيقية لخام حيدر آباد، فلا حاجة للتعامل معه أساسًا.
بدأت الجدية ترتسم على وجهي الراهبين تدريجيًا. لم يقطعوا كل تلك المسافات ليكسبوا بعض الفُتات، بل كانوا يأملون العثور على مشترٍ ثري لبضاعتهم.
لو تمكن من الاستحواذ على كمية ضخمة من خام حيدر آباد، فلن يستفيد هو وحسب، بل سيتمكّن من تقويض قوة أعداء تانغ.
فهذا ما أوكل إليهما.
نعم! خام حيدر آباد ليس باهظًا فحسب، بل إنه باهظ للغاية!
“وأخيرًا، إن تمّت الصفقة، فعلى الأقل، يجب أن يُدفع نصف الثمن على هيئة مؤن غذائية. وهذا الشرط هو الأهم على الإطلاق، بل هو أساس تعاملنا. فقط من يستطيع تنفيذ هذا، سنعدّه شريكًا لنا.”
لم يكن الراهبان يعلمان أن دهشة وانغ تشونغ لم تكن من غلاء السعر، بل من رخصه الفاحش!
“بل إنك، أنت وعائلتك، ستنالون احترام وامتنان أهل سندهو، ونحن من حيدر آباد سنزوّدكم بالخام بانتظام!”
فعدد سكانهم كبير، لكنهم لا ينعمون برخاء السهول الوسطى.
…
“بل سيكون من الأفضل إن كانت المؤن جِمالًا وماعزًا.”
قال الراهبان السندهيان هذا بنبرة جدّية.
ومع ذلك، في حياته السابقة، باع رهبان حيدر آباد خامهم لتلك الدول.
“آه؟”
عندها، تلاشت حدّة التوتر عن وجهَي الراهبَين، وتوقفا عن السير.
هتف وانغ تشونغ متفاجئًا. لم يكن يتوقع مثل هذه الشروط.
“أيها السيدان، هل تقبلان بالتفاح والإجاص؟”
فهو يتفهّم رفضهم للعملات النقدية الصينية، لكن أن يشترطوا دفع نصف الثمن على شكل مؤن غذائية؟!
نعم! خام حيدر آباد ليس باهظًا فحسب، بل إنه باهظ للغاية!
من ذا الذي يستخدم المؤن الغذائية كثمن؟!
عندها، تلاشت حدّة التوتر عن وجهَي الراهبَين، وتوقفا عن السير.
في البداية، ظنّ أنهم يمزحون، لكن حين رأى تعابير وجهيهما الجادة، أدرك أنهم جادّون تمامًا.
…
“لماذا؟”
بدأت الجدية ترتسم على وجهي الراهبين تدريجيًا. لم يقطعوا كل تلك المسافات ليكسبوا بعض الفُتات، بل كانوا يأملون العثور على مشترٍ ثري لبضاعتهم.
تمتم وانغ تشونغ في حيرة. كانت أغرب شروط تجارة سمع بها في حياته. لكن حين حدّق في نظرات الراهبين، ومضت في ذهنه فكرة فجائية، واستعاد ذكرى من حياته السابقة كاد أن ينساها:
وبحسبة بسيطة، فخمسون چين مقابل 300 تيل تعني أن كل چين يساوي حوالي 6 تيلات ذهبية،
سندهو والسهول الوسطى بلدان مختلفان تمامًا!
ردّ الراهبان.
فعدد سكانهم كبير، لكنهم لا ينعمون برخاء السهول الوسطى.
تابع وانغ تشونغ أسئلته، وقد بدا الوهج واضحًا على وجهه.
وفقًا لما يعرفه، كانت سندهو في أغلب الأحيان ترزح تحت نير الفقر والحرب والظلام والفوضى. وهذا ما يُفسر لماذا، على الرغم من اكتشافهم مورِدًا استراتيجيًا في مناجم حيدر آباد، لم يستخدموه بأنفسهم، بل أخذوا يبحثون عن مشترين حول العالم.
“ثلاثمائة تيل هو أدنى سعر لدينا! ولن نخفضه أبدًا!”
إنهم بحاجة ماسة للمؤن، وبكميات هائلة!
“لا! أيها السيدان، لقد أسأتما فهمي!”
وربما قولهم “النصف” ليس سوى غطاء؛ فلو أمكنهم، ربما لطالبوا أن يكون الثمن كاملًا مؤنًا يعودون بها إلى سندهو.
نعم! خام حيدر آباد ليس باهظًا فحسب، بل إنه باهظ للغاية!
بدأت الصورة تتضح تدريجيًا في ذهن وانغ تشونغ.
فمن لم يُدرك القيمة الحقيقية لخام حيدر آباد، فلا حاجة للتعامل معه أساسًا.
وفقًا لذكرياته، من المرجّح أن سندهو تعاني مجاعة طاحنة، وهذان الراهبان يحملان مسؤولية عظيمة.
قال أحد الراهبَين، وكأنه يُواسي وانغ تشونغ.
لا عجب أنهما لا يهتمان بالصفقات الصغيرة.
نظريًا، طالما أن لديك مالًا، يمكنك شراء أي شيء في إمبراطورية تانغ العظمى. لكن المشكلة أن الحكومة تفرض رقابة صارمة على توزيع المؤن. بل يصعب بيع حبّة أرز واحدة للخارج.
“…لكن هذا يجعل الأمور أكثر صعوبة!”
وبحسبة بسيطة، فخمسون چين مقابل 300 تيل تعني أن كل چين يساوي حوالي 6 تيلات ذهبية،
قالها وانغ تشونغ عابسًا وقد تذكّر أمرًا.
“لماذا؟ هل تراه باهظًا؟”
نظريًا، طالما أن لديك مالًا، يمكنك شراء أي شيء في إمبراطورية تانغ العظمى. لكن المشكلة أن الحكومة تفرض رقابة صارمة على توزيع المؤن. بل يصعب بيع حبّة أرز واحدة للخارج.
عندها، تلاشت حدّة التوتر عن وجهَي الراهبَين، وتوقفا عن السير.
“الجوع يُولِّد السخط”، ولذلك لم تكن تانغ وحدها من تتبنى هذه السياسة. فلو نظرت عبر العصور، لوجدت أن الغذاء دومًا كان سلعةً خاضعة للقيود الصارمة.
لكن، إن تعذّر الحصول عليه، فأنواع الطعام الأخرى مقبولة كذلك.
طلب الراهبين أن يكون نصف الثمن طعامًا، يشكّل عقبة كبرى أمام وانغ تشونغ. فتهريب الطعام وبيعه للخارج يُعد جريمةً عقوبتها الإعدام!
نظريًا، طالما أن لديك مالًا، يمكنك شراء أي شيء في إمبراطورية تانغ العظمى. لكن المشكلة أن الحكومة تفرض رقابة صارمة على توزيع المؤن. بل يصعب بيع حبّة أرز واحدة للخارج.
وبهذا الشرط وحده، على الأرجح لن يكون هناك أحد في تانغ قادر على التعامل مع هذين الراهبين.
من هذه الناحية، كان أهل سندهو صادقين تمامًا.
عندها فقط أدرك وانغ تشونغ السبب الحقيقي وراء عجز تانغ عن الحصول على مورد استراتيجي كـفولاذ ووتز. فشروط هذين الراهبين لم يكن بمقدور أي شخص تنفيذها.
فهو يتفهّم رفضهم للعملات النقدية الصينية، لكن أن يشترطوا دفع نصف الثمن على شكل مؤن غذائية؟!
شعر وانغ تشونغ أن الوضع معقّدٌ للغاية.
فكمية كهذه لا تكفي لتسليح جيشٍ صغير، ناهيك عن تعزيز قوة تانغ العسكرية.
لكن، لا يمكنه أن يتخلى عن فولاذ ووتز بهذه السهولة!
“كنا نظن أننا توصلنا إلى تفاهم، لكن إن لم تستطع قبول هذا السعر، فلا يمكننا التعاون. ——يبدو أنك وعائلتك لستم الشركاء الذين نبحث عنهم!”
“…هل سأضطر حقًا إلى ترك هذه الصفقة للعرب؟!”
فثلاثمائة تيل قد تكفي لشراء عدة عربات من خامات أخرى. وكان الثمن فعليًا باهظًا جدًا لشراء معدن.
اضطرب قلب وانغ تشونغ.
(الچُنّ الواحد يعادل حوالي 12.5 إلى 13 كيلوغرامًا)
فهو يعلم أن العرب سيصبحون خصمًا شرسًا لتانغ في المستقبل القريب. ولو حصل أولئك على كميات ضخمة من خام حيدر آباد، فسوف تتعزز قوتهم العسكرية بشكل هائل.
الفصل 20: الحق غير التقليدي في التوزيع
والأخطر من ذلك أن هذا لم يكن مجرد افتراض في حياته السابقة، بل وقع بالفعل!
——كان يريد كل خامات جبال حيدر آباد لعقودٍ قادمة، بل لقرون، حتى تُستخرج عن آخرها!
لو تمكن من الاستحواذ على كمية ضخمة من خام حيدر آباد، فلن يستفيد هو وحسب، بل سيتمكّن من تقويض قوة أعداء تانغ.
وفقًا لما يعرفه، كانت سندهو في أغلب الأحيان ترزح تحت نير الفقر والحرب والظلام والفوضى. وهذا ما يُفسر لماذا، على الرغم من اكتشافهم مورِدًا استراتيجيًا في مناجم حيدر آباد، لم يستخدموه بأنفسهم، بل أخذوا يبحثون عن مشترين حول العالم.
“مهلًا… هناك شيء خاطئ. العرب لا يأكلون الأرز!”
“لقد أتيت إليكما بنوايا صادقة، غير أنكما أخطأتما في تصوّر مقصدي. فأنا لا أريد كمية معينة من الخام… بل أريد شراء حق توزيع خامات حيدر آباد في السهول الوسطى، وفي الشرق بأسره!”
ومضة أخرى خطرت في ذهنه، وتذكّر فجأة أمرًا مهمًا.
——كان يريد كل خامات جبال حيدر آباد لعقودٍ قادمة، بل لقرون، حتى تُستخرج عن آخرها!
فالعرب لا يأكلون الأرز، وإنما نوعًا من التمر الكبير. أما الأتراك، الذين يعيشون في الشمال، فلا يزرعون أي نوع من الحبوب.
“الجوع يُولِّد السخط”، ولذلك لم تكن تانغ وحدها من تتبنى هذه السياسة. فلو نظرت عبر العصور، لوجدت أن الغذاء دومًا كان سلعةً خاضعة للقيود الصارمة.
ومع ذلك، في حياته السابقة، باع رهبان حيدر آباد خامهم لتلك الدول.
“السعر ليس المشكلة. فلنتحدث عن التفاصيل.”
مما يعني أن “المؤن” التي يتحدث عنها أهل سندهو تختلف تمامًا عن معنى “المؤن” لدى أهل السهول الوسطى. ويكفي أن نعلم أن سندهو تمر بمجاعة حادة، ما يجعلهم يقبلون أي نوع من الطعام، أيا كان.
قال وانغ تشونغ. وبعد أن لبّى شروط الراهبَين، جاء الآن دوره لطرح شروطه.
من الواضح، أن من لم ينتبه لهذا العامل، فغالبًا ما كانت مفاوضاته تنهار بسبب القيود الصارمة التي تفرضها تانغ العظمى على توزيع المؤن.
“…هل سأضطر حقًا إلى ترك هذه الصفقة للعرب؟!”
عند هذه اللحظة، شعر وانغ تشونغ بالحماسة تتصاعد في داخله.
تصرفات وانغ تشونغ لم تُثنِ حكمهما الأولي:
“أيها السيدان، هل تقبلان بالتفاح والإجاص؟”
من الواضح، أن من لم ينتبه لهذا العامل، فغالبًا ما كانت مفاوضاته تنهار بسبب القيود الصارمة التي تفرضها تانغ العظمى على توزيع المؤن.
سأل فجأة بنبرة متوهجة.
أومأ وانغ تشونغ برأسه. فبما أن هذا الأمر شائع بين التجار الأجانب القادمين من الغرب، لم يكن متفاجئًا بهذا الشرط.
بُهِت الراهبان الأجنبيان للحظة، ثم أومآ برأسيهما ببطء. كانا قد أجريا أبحاثهما، وعرفا أن الأرز الذي يأكله سكان السهول الوسطى ملائم جدًا لشعب سندهو. وكان الأفضل بطبيعة الحال، أن يُنقل هذا النوع من المؤن بكميات هائلة إلى بلادهم.
أجاب الراهبان الأجنبيان قائلَين:
لكن، إن تعذّر الحصول عليه، فأنواع الطعام الأخرى مقبولة كذلك.
قالها الراهبان ببرود، ثم استدارا للرحيل.
فبلادهم الآن على شفير المجاعة!
قال أحد الراهبَين، وكأنه يُواسي وانغ تشونغ.
“وماذا عن الموز والذرة الرفيعة والدُخن؟”
“…لكن هذا يجعل الأمور أكثر صعوبة!”
تابع وانغ تشونغ أسئلته، وقد بدا الوهج واضحًا على وجهه.
طلب الراهبين أن يكون نصف الثمن طعامًا، يشكّل عقبة كبرى أمام وانغ تشونغ. فتهريب الطعام وبيعه للخارج يُعد جريمةً عقوبتها الإعدام!
“هذا مقبول أيضًا.”
ابتسم وانغ تشونغ.
تبادل الراهبان النظرات، ثم أومآ بالموافقة. فطالما أن ما يُقدَّم صالح للأكل، فهما ليسا في موضع يسمح لهما بالاعتراض أو الانتقاء.
“الجوع يُولِّد السخط”، ولذلك لم تكن تانغ وحدها من تتبنى هذه السياسة. فلو نظرت عبر العصور، لوجدت أن الغذاء دومًا كان سلعةً خاضعة للقيود الصارمة.
“هاهاها! وماذا عن الماعز والجِمال؟”
عندها فقط أدرك وانغ تشونغ السبب الحقيقي وراء عجز تانغ عن الحصول على مورد استراتيجي كـفولاذ ووتز. فشروط هذين الراهبين لم يكن بمقدور أي شخص تنفيذها.
انفجر وانغ تشونغ ضاحكًا، وأخذ يفكر أبعد من ذلك.
قالها وانغ تشونغ بجدية.
رغم أن تانغ العظمى تفرض رقابة صارمة على المؤن، فإن الماعز والجِمال في المراعي لا تخضع لتلك القيود. والأراضي الواسعة التي يقطنها الأتراك مليئة بتلك المواشي.
طلب الراهبين أن يكون نصف الثمن طعامًا، يشكّل عقبة كبرى أمام وانغ تشونغ. فتهريب الطعام وبيعه للخارج يُعد جريمةً عقوبتها الإعدام!
فلو كان الراهبان بحاجة إلى كميات ضخمة من الطعام، يمكنه ببساطة التحايل على قوانين تانغ، والتعامل مع الأتراك لتوفير ما يحتاجان إليه.
“لا ننوي بيع الخام مباشرة. أولًا، نحن لا نقبل عملات وو تشو، ولا العملات النحاسية، ولا الفضة. فالعملة المتداولة في السهول الوسطى لا تُعتمد في سندهو. غير أننا نقبل الذهب والمجوهرات!”
وهذه كانت حلاً ممتازًا لتجاوز هذه المعضلة.
“لماذا؟ هل تراه باهظًا؟”
“بل سيكون من الأفضل إن كانت المؤن جِمالًا وماعزًا.”
فالعرب لا يأكلون الأرز، وإنما نوعًا من التمر الكبير. أما الأتراك، الذين يعيشون في الشمال، فلا يزرعون أي نوع من الحبوب.
ردّ الراهبان.
وفقًا لما يعرفه، كانت سندهو في أغلب الأحيان ترزح تحت نير الفقر والحرب والظلام والفوضى. وهذا ما يُفسر لماذا، على الرغم من اكتشافهم مورِدًا استراتيجيًا في مناجم حيدر آباد، لم يستخدموه بأنفسهم، بل أخذوا يبحثون عن مشترين حول العالم.
فمقارنةً بالتفاح والإجاص، وهما فاكهتان سريعتا التلف، كان من الواضح أن “المؤن” كالجِمال والماعز أكثر ملاءمة بكثير. وطالما أنها تُنهي المجاعة في سندهو، فلم يكن لديهم مانعٌ من نوع الطعام.
وكان من بينهم من يُجيد اللغة السنسكريتية بطلاقة، وبالرغم من ذلك، فقد كانت ردود أفعالهم على السعر تمامًا كردّة فعل وانغ تشونغ.
“إن كان السيد الشاب وعائلته يوافقون على هذا الشرط، فيمكننا متابعة التفاوض.”
“…لكن هذا يجعل الأمور أكثر صعوبة!”
قال الراهبان وقد بدت عليهما علامات الاهتمام المتزايد بمحادثة وانغ تشونغ.
فكمية كهذه لا تكفي لتسليح جيشٍ صغير، ناهيك عن تعزيز قوة تانغ العسكرية.
“وماذا عن السعر؟”
بدأت الجدية ترتسم على وجهي الراهبين تدريجيًا. لم يقطعوا كل تلك المسافات ليكسبوا بعض الفُتات، بل كانوا يأملون العثور على مشترٍ ثري لبضاعتهم.
ابتسم وانغ تشونغ.
“وماذا عن السعر؟”
وبما أن نقطة الخلاف قد تم تجاوزها، بدأت الأجواء تتخذ طابعًا أكثر وُدًّا.
نعم! خام حيدر آباد ليس باهظًا فحسب، بل إنه باهظ للغاية!
“وفقًا لأسعار السهول الوسطى، فإن خام حيدر آباد يُقدّر بـثلاثمائة تيل من الذهب للچُنّ الواحد!”
وفقًا لذكرياته، من المرجّح أن سندهو تعاني مجاعة طاحنة، وهذان الراهبان يحملان مسؤولية عظيمة.
(الچُنّ الواحد يعادل حوالي 12.5 إلى 13 كيلوغرامًا)
بل، ولن يكون متاحًا حتى لمن يملك المال!
أجاباه بجدّية.
لكن، بفضل ذكرياته من حياته السابقة، كان يعلم أن سعر خام حيدر آباد سيرتفع لاحقًا إلى عشرات الآلاف، بل وربما مئة ألف تيل!
“ثلاثمائة تيل ذهبي؟!”
“إن كان السيد الشاب وعائلته يوافقون على هذا الشرط، فيمكننا متابعة التفاوض.”
انبهر وانغ تشونغ.
“أيها السيدان، هل تقبلان بالتفاح والإجاص؟”
“لماذا؟ هل تراه باهظًا؟”
اللَّهُم إِنِّي أَعُوذُ بِكَ أَن أَشْرِكَ بِكَ وَأَنَا أَعْلَمُ، وَأَسْتَغْفِرُكَ لِمَا لَا أَعْلَمُ
بمجرّد أن رأى الراهبان ملامحه، تغيّر وجههما على الفور.
وفقًا لذكرياته، من المرجّح أن سندهو تعاني مجاعة طاحنة، وهذان الراهبان يحملان مسؤولية عظيمة.
“ثلاثمائة تيل هو أدنى سعر لدينا! ولن نخفضه أبدًا!”
نظريًا، طالما أن لديك مالًا، يمكنك شراء أي شيء في إمبراطورية تانغ العظمى. لكن المشكلة أن الحكومة تفرض رقابة صارمة على توزيع المؤن. بل يصعب بيع حبّة أرز واحدة للخارج.
“كنا نظن أننا توصلنا إلى تفاهم، لكن إن لم تستطع قبول هذا السعر، فلا يمكننا التعاون. ——يبدو أنك وعائلتك لستم الشركاء الذين نبحث عنهم!”
“لقد أتيت إليكما بنوايا صادقة، غير أنكما أخطأتما في تصوّر مقصدي. فأنا لا أريد كمية معينة من الخام… بل أريد شراء حق توزيع خامات حيدر آباد في السهول الوسطى، وفي الشرق بأسره!”
…
▬▬▬ ❃ ◈ ❃ ▬▬▬
وتحوّل سلوك الراهبين على الفور إلى برودٍ قاطع. فـثلاثمائة تيل ذهبي كان السعر الذي اجتمع عليه الجميع في سندهو، وتناقشوا فيه، واعتبروه معقولًا قبل أن يبدؤوا رحلتهم التجارية حول العالم.
وماذا لو اشترى چُنًّا، أو اثنين، أو مئة، أو حتى ألفًا من الخام؟
وقد أوضح الكاهن الأعظم مسبقًا، أن أي تفاوضٍ ينخفض عن هذا السعر يُعد باطلًا.
فبلادهم الآن على شفير المجاعة!
فخام حيدر آباد ليس كأي معدنٍ عادي، ولا يمكن بيعه بسعر معادن السوق اليومية. بل إنهم، قبل مجيئهم إلى السهول الوسطى، قد جابوا بلادًا كثيرة، وقابلوا تجارًا كُثرًا.
فما قيمة صفقةٍ واحدة؟
وكان من بينهم من يُجيد اللغة السنسكريتية بطلاقة، وبالرغم من ذلك، فقد كانت ردود أفعالهم على السعر تمامًا كردّة فعل وانغ تشونغ.
“أيها السيدان، أنا موافق على السعر: ثلاثمائة تيل للچُنّ الواحد!”
فمن لم يُدرك القيمة الحقيقية لخام حيدر آباد، فلا حاجة للتعامل معه أساسًا.
سأله أحد الراهبين.
“يبدو أن السهول الوسطى ليست مكانًا صالحًا لبيع خام حيدر آباد!”
“وفقًا لأسعار السهول الوسطى، فإن خام حيدر آباد يُقدّر بـثلاثمائة تيل من الذهب للچُنّ الواحد!”
قالها الراهبان ببرود، ثم استدارا للرحيل.
بدأت الجدية ترتسم على وجهي الراهبين تدريجيًا. لم يقطعوا كل تلك المسافات ليكسبوا بعض الفُتات، بل كانوا يأملون العثور على مشترٍ ثري لبضاعتهم.
ففي الأشهر القليلة التي قضياها في تانغ العظمى، تأكدا من أنهما لن يجدا مشتريًا مناسبًا، وكانا يعتزمان العودة إلى سندهو خلال الأيام القادمة.
صاح وانغ تشونغ وهو يلوّح بيده ليوقِفهما، لم يعرف أهو في موضع للضحك أم للبكاء.
وحين التقيا بوانغ تشونغ، ظنّا أن الأمور قد تختلف معه. لكن، بخلاف ما توقعا، كانت النتيجة ذاتها.
(چُنّ كبير = 50 چين = 25 كغ)
تصرفات وانغ تشونغ لم تُثنِ حكمهما الأولي:
فخام حيدر آباد ليس كأي معدنٍ عادي، ولا يمكن بيعه بسعر معادن السوق اليومية. بل إنهم، قبل مجيئهم إلى السهول الوسطى، قد جابوا بلادًا كثيرة، وقابلوا تجارًا كُثرًا.
——لا يمكن إجراء صفقة مع السهول الوسطى بشأن خام حيدر آباد!
“السعر ليس المشكلة. فلنتحدث عن التفاصيل.”
“انتظرا! أيها السيدان، لقد أسأتما الفهم!”
ومع ذلك، في حياته السابقة، باع رهبان حيدر آباد خامهم لتلك الدول.
صاح وانغ تشونغ وهو يلوّح بيده ليوقِفهما، لم يعرف أهو في موضع للضحك أم للبكاء.
وهذا، بصراحة، رخيص جدًا.
نعم! خام حيدر آباد ليس باهظًا فحسب، بل إنه باهظ للغاية!
فهذا ما أوكل إليهما.
فثلاثمائة تيل قد تكفي لشراء عدة عربات من خامات أخرى. وكان الثمن فعليًا باهظًا جدًا لشراء معدن.
وقد أوضح الكاهن الأعظم مسبقًا، أن أي تفاوضٍ ينخفض عن هذا السعر يُعد باطلًا.
لكن، بفضل ذكرياته من حياته السابقة، كان يعلم أن سعر خام حيدر آباد سيرتفع لاحقًا إلى عشرات الآلاف، بل وربما مئة ألف تيل!
“لقد أتيت إليكما بنوايا صادقة، غير أنكما أخطأتما في تصوّر مقصدي. فأنا لا أريد كمية معينة من الخام… بل أريد شراء حق توزيع خامات حيدر آباد في السهول الوسطى، وفي الشرق بأسره!”
بل، ولن يكون متاحًا حتى لمن يملك المال!
(چُنّ كبير = 50 چين = 25 كغ)
لم يكن الراهبان يعلمان أن دهشة وانغ تشونغ لم تكن من غلاء السعر، بل من رخصه الفاحش!
عندها فقط أدرك وانغ تشونغ السبب الحقيقي وراء عجز تانغ عن الحصول على مورد استراتيجي كـفولاذ ووتز. فشروط هذين الراهبين لم يكن بمقدور أي شخص تنفيذها.
فمقارنة بأسعار المستقبل الخيالية، فإن السعر الحالي لخامات حيدر آباد يُعد ترابًا!
وربما قولهم “النصف” ليس سوى غطاء؛ فلو أمكنهم، ربما لطالبوا أن يكون الثمن كاملًا مؤنًا يعودون بها إلى سندهو.
ولم يكن وانغ تشونغ يتوقع أن الأسعار ستكون بهذا الرخص في بدايتها.
وبالطبع، لم يكن غبيًا ليُصرّح بذلك جهارًا.
وبالطبع، لم يكن غبيًا ليُصرّح بذلك جهارًا.
“السعر ليس المشكلة. فلنتحدث عن التفاصيل.”
“أيها السيدان، أنا موافق على السعر: ثلاثمائة تيل للچُنّ الواحد!”
عندها فقط أدرك وانغ تشونغ السبب الحقيقي وراء عجز تانغ عن الحصول على مورد استراتيجي كـفولاذ ووتز. فشروط هذين الراهبين لم يكن بمقدور أي شخص تنفيذها.
قالها وانغ تشونغ بجدية.
“…لكن هذا يجعل الأمور أكثر صعوبة!”
عندها، تلاشت حدّة التوتر عن وجهَي الراهبَين، وتوقفا عن السير.
من ذا الذي يستخدم المؤن الغذائية كثمن؟!
“صحيح أن السعر ليس رخيصًا، لكن الچُنّ في سندهو مختلف عن الچُنّ في السهول الوسطى. فالچُنّ لديكم يزن ثلاثين چين فقط، أما عندنا، فهو كبير ويبلغ خمسين چين! وهذا أكثر بكثير مما لديكم——ما كنت تحمله قبل قليل هو چُنّ كامل من منجم حيدر آباد!”
بل، ولن يكون متاحًا حتى لمن يملك المال!
(چُنّ كبير = 50 چين = 25 كغ)
لقد جاء في التوقيت المثالي للاستثمار في خام حيدر آباد!
قال أحد الراهبَين، وكأنه يُواسي وانغ تشونغ.
وتحوّل سلوك الراهبين على الفور إلى برودٍ قاطع. فـثلاثمائة تيل ذهبي كان السعر الذي اجتمع عليه الجميع في سندهو، وتناقشوا فيه، واعتبروه معقولًا قبل أن يبدؤوا رحلتهم التجارية حول العالم.
ضحك وانغ تشونغ خفيفًا. كان يعرف الفرق جيدًا بين الموازين في سندهو والسهول الوسطى، لكن الراهبين أخطآ في نقطة صغيرة:
رفع وانغ تشونغ رأسه وسأل.
فالچُنّ عندهم لا يبلغ ثلاثين چين، بل بالكاد يصل إلى 25 أو 26 چين.
“إن كان السيد الشاب وعائلته يوافقون على هذا الشرط، فيمكننا متابعة التفاوض.”
من هذه الناحية، كان أهل سندهو صادقين تمامًا.
فمقارنةً بالتفاح والإجاص، وهما فاكهتان سريعتا التلف، كان من الواضح أن “المؤن” كالجِمال والماعز أكثر ملاءمة بكثير. وطالما أنها تُنهي المجاعة في سندهو، فلم يكن لديهم مانعٌ من نوع الطعام.
وبحسبة بسيطة، فخمسون چين مقابل 300 تيل تعني أن كل چين يساوي حوالي 6 تيلات ذهبية،
اضطرب قلب وانغ تشونغ.
وهذا، بصراحة، رخيص جدًا.
كان طموح وانغ تشونغ أكبر من ذلك بكثير!
لقد جاء في التوقيت المثالي للاستثمار في خام حيدر آباد!
اضطرب قلب وانغ تشونغ.
“السعر ليس المشكلة. فلنتحدث عن التفاصيل.”
في البداية، ظنّ أنهم يمزحون، لكن حين رأى تعابير وجهيهما الجادة، أدرك أنهم جادّون تمامًا.
قال وانغ تشونغ. وبعد أن لبّى شروط الراهبَين، جاء الآن دوره لطرح شروطه.
“طالما أنك توافق على شروطنا، فالباقي لا مشكلة فيه. كم چُنًّا من الخام تريد شراءه؟”
فلو كان الراهبان بحاجة إلى كميات ضخمة من الطعام، يمكنه ببساطة التحايل على قوانين تانغ، والتعامل مع الأتراك لتوفير ما يحتاجان إليه.
سأله أحد الراهبين.
فخام حيدر آباد ليس كأي معدنٍ عادي، ولا يمكن بيعه بسعر معادن السوق اليومية. بل إنهم، قبل مجيئهم إلى السهول الوسطى، قد جابوا بلادًا كثيرة، وقابلوا تجارًا كُثرًا.
“لا! أيها السيدان، لقد أسأتما فهمي!”
“آه؟”
رفع وانغ تشونغ إصبعًا واحدًا ولوّح به مبتسمًا، ثم قال:
فعدد سكانهم كبير، لكنهم لا ينعمون برخاء السهول الوسطى.
“لقد أتيت إليكما بنوايا صادقة، غير أنكما أخطأتما في تصوّر مقصدي. فأنا لا أريد كمية معينة من الخام… بل أريد شراء حق توزيع خامات حيدر آباد في السهول الوسطى، وفي الشرق بأسره!”
“ثلاثمائة تيل هو أدنى سعر لدينا! ولن نخفضه أبدًا!”
وهنا أعلن وانغ تشونغ عن شرطه!
تمتم وانغ تشونغ في حيرة. كانت أغرب شروط تجارة سمع بها في حياته. لكن حين حدّق في نظرات الراهبين، ومضت في ذهنه فكرة فجائية، واستعاد ذكرى من حياته السابقة كاد أن ينساها:
فما قيمة صفقةٍ واحدة؟
وبهذا الشرط وحده، على الأرجح لن يكون هناك أحد في تانغ قادر على التعامل مع هذين الراهبين.
وماذا لو اشترى چُنًّا، أو اثنين، أو مئة، أو حتى ألفًا من الخام؟
“هذا مقبول أيضًا.”
فكمية كهذه لا تكفي لتسليح جيشٍ صغير، ناهيك عن تعزيز قوة تانغ العسكرية.
“هاهاها! وماذا عن الماعز والجِمال؟”
كان طموح وانغ تشونغ أكبر من ذلك بكثير!
من الواضح، أن من لم ينتبه لهذا العامل، فغالبًا ما كانت مفاوضاته تنهار بسبب القيود الصارمة التي تفرضها تانغ العظمى على توزيع المؤن.
——كان يريد كل خامات جبال حيدر آباد لعقودٍ قادمة، بل لقرون، حتى تُستخرج عن آخرها!
سأل فجأة بنبرة متوهجة.
▬▬▬ ❃ ◈ ❃ ▬▬▬
“كنا نظن أننا توصلنا إلى تفاهم، لكن إن لم تستطع قبول هذا السعر، فلا يمكننا التعاون. ——يبدو أنك وعائلتك لستم الشركاء الذين نبحث عنهم!”
اترك تعليقاً لدعمي🔪
“يبدو أن السهول الوسطى ليست مكانًا صالحًا لبيع خام حيدر آباد!”
“مهلًا… هناك شيء خاطئ. العرب لا يأكلون الأرز!”
