المساومة
الفصل 875 المساومة
“خمسة وعشرون،” رد روي حاسمًا. “وهذا حدي الأقصى المطلق، إذ سأجني مقدارًا يقارب ما يناله الاتحاد القتالي أو يقل عنه إن تراجعت أكثر.”
استوعب روي كل ما رمى إليه المفوض ريز بل وأكثر من ذلك بمجرد تلميح واحد.
“حسنًا،” تنهد. “أقبل عرضكم مبدئيًا، لكن لا يزال يتعين علينا استيضاح التفاصيل كافة. أرفض المضي قُدمًا دون بصيرة. ما النسبة التي تتطلعون لنيلها من المحصول تحديدًا؟”
“إذن، في عقل الرئيس ديكون، فإن طريقة عمل الفويدر، بالتواطؤ مع رئيس النقابة برادت وتجنب الاستعانة بقوة أي داعم كوسيلة ردع، تمثّل مؤشرًا قويًا جدًا على أن الفويدر كيان مستقل عثرَ على استراتيجية ناجحة،” تابع روي. “ويمتلك هو أسبابًا وفيرة لافتراض خلو الفويدر من أي دعم خارجي، لا سيما من قِبل كيان ذو نفوذ كالاتحاد القتالي الكاندري. فمن شأن الاتحاد القتالي الكاندري إعلان الفويدر علانية كأحد أفراده لمنع أي شخص من المساس به. وباستثناء الدول الثلاث القوية الأخرى، لا يجرؤ أحد على خوض معركة ضد الاتحاد القتالي الكاندري.”
اللَّهُمَّ إِنِّي أَسْأَلُكَ خَيْرَها، و أعُوذُ بِكَ مِنْ شَرِّهَا.
“صحيح،” أومأ الرجل برأسه. “ليس هذا فحسب، بل إن تضرر الاتحاد القتالي ماديًا جراء النجاح الساحق للفويدر يمثّل سببًا قويًا لينفي الشك في مصالح الاتحاد القتالي والتزامه. إذ يرى الرئيس ديكون أننا لن ندعم الفويدر أبدًا في حين نتكبد نحن نجاحًا باهتًا، والجميل في الأمر أنه محق، إذ لا يمكن أن نعمد إلى فعل شيء كهذا أبدًا. فهذا تصرف غير مُجدٍ وضار بنا للغاية، وبالتالي يخرج تمامًا عن أسلوبنا، ولا يمكن لنا التفكير في خطة كهذه مطلقًا.”
“إن الخدمات التي يقدّمها الاتحاد القتالي ماديًا لا تساوي أكثر من عشرة بالمئة، وأثق تمامًا بمعرفتك ذلك،” سخر روي.
رمق روي بنظرة لطيفة لكنها حادة.
“لن تسعفكم القدرة على استخدام الأجزاء الأكثر أهمية في أسلوب عملنا، أعدكم بذلك،” أجاب روي.
“لا أتحمل المسؤولية. وليس ذنبي عجزكم عن مواكبة الأمر،” هز روي رأسه. “أرسلوا فرسانًا قتاليين أقوى في المرة القادمة.”
“إذن، في عقل الرئيس ديكون، فإن طريقة عمل الفويدر، بالتواطؤ مع رئيس النقابة برادت وتجنب الاستعانة بقوة أي داعم كوسيلة ردع، تمثّل مؤشرًا قويًا جدًا على أن الفويدر كيان مستقل عثرَ على استراتيجية ناجحة،” تابع روي. “ويمتلك هو أسبابًا وفيرة لافتراض خلو الفويدر من أي دعم خارجي، لا سيما من قِبل كيان ذو نفوذ كالاتحاد القتالي الكاندري. فمن شأن الاتحاد القتالي الكاندري إعلان الفويدر علانية كأحد أفراده لمنع أي شخص من المساس به. وباستثناء الدول الثلاث القوية الأخرى، لا يجرؤ أحد على خوض معركة ضد الاتحاد القتالي الكاندري.”
ضحك المفوض ريز ردًا على ذلك. “شخص مثلك وحده يملك الأحقية ليقول ذلك. فقد دفع نجاحك المذهل حتى خيرة فرساننا القتاليين من الدرجة العاشرة إلى النجاح. وبصراحة، لا يزال يتملّكنا الفضول لمعرفة كيفية قدرتك على تحقيق هذه الإنجازات المذهلة داخل زنزانة شيونيل. فهل ترغب في إطلاعنا على تقنياتك واستراتيجياتك وتكتيكاتك؟ وسنكافئك مكافأة مناسبة لقاء هذه الوسائل القيمة لعبور زنزانة شيونيل.”
“ثلاثون،”
“لن تسعفكم القدرة على استخدام الأجزاء الأكثر أهمية في أسلوب عملنا، أعدكم بذلك،” أجاب روي.
اللَّهُمَّ إِنِّي أسْألُكَ خَيْرَهَا، وخَيْرَ مَا فِيْهَا، وَخَيْرَ مَا أُرْسِلَتْ بِهِ، و أعُوذُ بِكَ مِنْ شَرِّهَا، وَشَرِّ مَا فِيْهَا، وَشَرِّ مَا أُرْسِلَتْ بِهِ.
فضلًا عن عدم رغبته في بيع صيغة نجاحه للآخرين حتى وإن أمكنهم تكرارها، إذ تمثّل الوسيلة التي يبتغي عبرها تحقيق هدفه، ومن شأن منحها للاتحاد القتالي ألا يقتصر على جعل مهمته أكثر مشقة فحسب، بل سينقص من قيمته أيضًا لقدرتهم على تكرار نجاحه على نطاق أوسع.
استوعب روي كل ما رمى إليه المفوض ريز بل وأكثر من ذلك بمجرد تلميح واحد.
“هذا أمر مؤسف،” علّق المفوض ريز دون استرسال في الموضوع. “لكن هذا يخرج عن الموضوع الرئيسي. وفيما يتعلق بالاتفاقية، أثق بخلو جعبتك من أي اعتراضات أخرى؟”
“عشرون بالمئة،”
راودت روي الرغبة في الاعتراض، غير أنه لم يجد أي مآخذ جوهرية، فاقتصر الأمر غايته على المساومة حول التفاصيل. ووجد نفسه مقرًا بأنه عرض سديد يعود بنفع عظيم على الطرفين. فانحصر تحدّيه داخل زنزانة شيونيل والعقبات القابعة بداخلها. ولم ينوِ قط اختبار نفسه في المعارك السياسية، لا سيما مواجهة تحالف يضم حشدًا من القوى العاتية التي تبتغي جميعها اصطياده.
“لا أتحمل المسؤولية. وليس ذنبي عجزكم عن مواكبة الأمر،” هز روي رأسه. “أرسلوا فرسانًا قتاليين أقوى في المرة القادمة.”
ويصب في مصلحته كثيرًا إسناد هذا الجانب إلى قدرات الاتحاد القتالي الموثوقة.
“ثلاثون،”
“حسنًا،” تنهد. “أقبل عرضكم مبدئيًا، لكن لا يزال يتعين علينا استيضاح التفاصيل كافة. أرفض المضي قُدمًا دون بصيرة. ما النسبة التي تتطلعون لنيلها من المحصول تحديدًا؟”
“أربعون بالمئة،” خفض المفوض ريز عرضه.
“حسنًا، دار تفكيرنا حول خمسين بالمئة من إجمالي المحصول،” صرح المفوض ريز.
“ربما،” لم ينكر الرجل كلمات روي. “ولكنني موقن بإدراكك أن دافعنا وراء هذه المطالبة الكبيرة يكمن في حاجتك الماسة لهذه الخدمات الأساسية التي تزعم أنها لا تساوي سوى عشرة بالمئة، مما يرفع قيمتها ويعزز موقفنا التفاوضي.”
شارف روي على الانفجار ضاحكًا من الرقم السخيف الذي أورده الرجل.
دعاء الريح
وبدا من المثير للسخرية حقًا مطالبته بمثل هذا المقدار الضخم لقاء بعض التخريب البسيط.
ولم يستطع روي إنكار تلك الكلمات. فقد رغب فيها بشدة وإن لم يحتجها صراحةً، وبالمقارنة، لم يمانع لو نقص ثراؤه الفاحش قليلًا عما هو عليه الآن.
ولا يُعد المال الذي يجنيه روي من محاصيله قليلًا. إذ تُباع رواسب المعادن الباطنية المستخرجة من زنزانة شيونيل بالمليغرامات لشدة غلائها. ويُخرِج روي بانتظام صخورًا ضخمة من رواسب المعدن الباطني النقي. ويحصد حصصًا كبرى مما يمثّل جوهريًا قطاعًا ضخمًا تُقدَّر قيمته بمليارات الدولارات على الأرض.
“إن الخدمات التي يقدّمها الاتحاد القتالي ماديًا لا تساوي أكثر من عشرة بالمئة، وأثق تمامًا بمعرفتك ذلك،” سخر روي.
وتمثّل خمسون بالمئة من ذلك مقدارًا يفوق بكثير ما يناله في المقابل. ومع ذلك، لا تكمن المعضلة الأكبر في رغبة روي في الثراء، بل يكمن العامل الحاسم في منحه بالفعل نصف تلك الثروة لخدمات برادت للتوزيع. ويعجز عن تقديم المتبقي للاتحاد القتالي حتى وإن رغب في ذلك، لحاجته الماسة إليه لتمويل النفقات الباهظة لخاتم التخزين البعدي، وهو ما يتطلب ثروة طائلة لإدامته. ولولا جنيه لمبالغ هائلة، لعجز عن مواصلة الاستخدام المنتظم لخاتم التخزين البعدي نظير كمية الطاقة الضخمة التي يستهلكها.
“لن تسعفكم القدرة على استخدام الأجزاء الأكثر أهمية في أسلوب عملنا، أعدكم بذلك،” أجاب روي.
فلا يسعه التخلي عنها بأكملها حتى لو أراد.
“صحيح،” أومأ الرجل برأسه. “ليس هذا فحسب، بل إن تضرر الاتحاد القتالي ماديًا جراء النجاح الساحق للفويدر يمثّل سببًا قويًا لينفي الشك في مصالح الاتحاد القتالي والتزامه. إذ يرى الرئيس ديكون أننا لن ندعم الفويدر أبدًا في حين نتكبد نحن نجاحًا باهتًا، والجميل في الأمر أنه محق، إذ لا يمكن أن نعمد إلى فعل شيء كهذا أبدًا. فهذا تصرف غير مُجدٍ وضار بنا للغاية، وبالتالي يخرج تمامًا عن أسلوبنا، ولا يمكن لنا التفكير في خطة كهذه مطلقًا.”
“إن الخدمات التي يقدّمها الاتحاد القتالي ماديًا لا تساوي أكثر من عشرة بالمئة، وأثق تمامًا بمعرفتك ذلك،” سخر روي.
فلا يسعه التخلي عنها بأكملها حتى لو أراد.
“ربما،” لم ينكر الرجل كلمات روي. “ولكنني موقن بإدراكك أن دافعنا وراء هذه المطالبة الكبيرة يكمن في حاجتك الماسة لهذه الخدمات الأساسية التي تزعم أنها لا تساوي سوى عشرة بالمئة، مما يرفع قيمتها ويعزز موقفنا التفاوضي.”
“لن تسعفكم القدرة على استخدام الأجزاء الأكثر أهمية في أسلوب عملنا، أعدكم بذلك،” أجاب روي.
ولم يستطع روي إنكار تلك الكلمات. فقد رغب فيها بشدة وإن لم يحتجها صراحةً، وبالمقارنة، لم يمانع لو نقص ثراؤه الفاحش قليلًا عما هو عليه الآن.
“حسنًا، دار تفكيرنا حول خمسين بالمئة من إجمالي المحصول،” صرح المفوض ريز.
“ومع ذلك، يعجزني منحكم خمسين بالمئة، فهذا مستحيل عمليًا لأسباب لا يسعني تحديدها. يسعكم افتراض أنني لا أملك سوى خمسين بالمئة فقط مما أحصده، ومن منظور مالي أرى خمسة عشر بالمئة نسبة مناسبة،” أجاب روي.
فضلًا عن عدم رغبته في بيع صيغة نجاحه للآخرين حتى وإن أمكنهم تكرارها، إذ تمثّل الوسيلة التي يبتغي عبرها تحقيق هدفه، ومن شأن منحها للاتحاد القتالي ألا يقتصر على جعل مهمته أكثر مشقة فحسب، بل سينقص من قيمته أيضًا لقدرتهم على تكرار نجاحه على نطاق أوسع.
“أربعون بالمئة،” خفض المفوض ريز عرضه.
استوعب روي كل ما رمى إليه المفوض ريز بل وأكثر من ذلك بمجرد تلميح واحد.
“عشرون بالمئة،”
“حسنًا، دار تفكيرنا حول خمسين بالمئة من إجمالي المحصول،” صرح المفوض ريز.
“ثلاثون،”
“إذن، في عقل الرئيس ديكون، فإن طريقة عمل الفويدر، بالتواطؤ مع رئيس النقابة برادت وتجنب الاستعانة بقوة أي داعم كوسيلة ردع، تمثّل مؤشرًا قويًا جدًا على أن الفويدر كيان مستقل عثرَ على استراتيجية ناجحة،” تابع روي. “ويمتلك هو أسبابًا وفيرة لافتراض خلو الفويدر من أي دعم خارجي، لا سيما من قِبل كيان ذو نفوذ كالاتحاد القتالي الكاندري. فمن شأن الاتحاد القتالي الكاندري إعلان الفويدر علانية كأحد أفراده لمنع أي شخص من المساس به. وباستثناء الدول الثلاث القوية الأخرى، لا يجرؤ أحد على خوض معركة ضد الاتحاد القتالي الكاندري.”
“خمسة وعشرون،” رد روي حاسمًا. “وهذا حدي الأقصى المطلق، إذ سأجني مقدارًا يقارب ما يناله الاتحاد القتالي أو يقل عنه إن تراجعت أكثر.”
“لا أتحمل المسؤولية. وليس ذنبي عجزكم عن مواكبة الأمر،” هز روي رأسه. “أرسلوا فرسانًا قتاليين أقوى في المرة القادمة.”
أومأ المفوض ريز برأسه موافقًا على التسوية. “إذن استقرت النسبة عند خمسة وعشرين بالمئة، ويسعنا المضي بناءً على هذا.”
دعاء الريح
“أشّرتَ إلى شروط أخرى، أليس كذلك؟” استدعى روي الكلمات. “ما هي هذه الشروط تحديدًا؟”
الفصل 875 المساومة
“آه، حسنًا، في الواقع لدينا شرط واحد. نود منك أن تتجنب تزويد الشركات التي تتخذ من إمبراطورية كاندريا مقرًا لها بالموارد الباطنية.” مد يده إلى سكرتيره، الذي أخرج وثيقة وناولها له.
“أربعون بالمئة،” خفض المفوض ريز عرضه.
دعاء الريح
اللَّهُمَّ إِنِّي أسْألُكَ خَيْرَهَا، وخَيْرَ مَا فِيْهَا، وَخَيْرَ مَا أُرْسِلَتْ بِهِ، و أعُوذُ بِكَ مِنْ شَرِّهَا، وَشَرِّ مَا فِيْهَا، وَشَرِّ مَا أُرْسِلَتْ بِهِ.
اللَّهُمَّ إِنِّي أَسْأَلُكَ خَيْرَها، و أعُوذُ بِكَ مِنْ شَرِّهَا.
“عشرون بالمئة،”
اللَّهُمَّ إِنِّي أسْألُكَ خَيْرَهَا، وخَيْرَ مَا فِيْهَا، وَخَيْرَ مَا أُرْسِلَتْ بِهِ، و أعُوذُ بِكَ مِنْ شَرِّهَا، وَشَرِّ مَا فِيْهَا، وَشَرِّ مَا أُرْسِلَتْ بِهِ.
رمق روي بنظرة لطيفة لكنها حادة.
(أخرجه أبو داود / رواه مسلم)
ولا يُعد المال الذي يجنيه روي من محاصيله قليلًا. إذ تُباع رواسب المعادن الباطنية المستخرجة من زنزانة شيونيل بالمليغرامات لشدة غلائها. ويُخرِج روي بانتظام صخورًا ضخمة من رواسب المعدن الباطني النقي. ويحصد حصصًا كبرى مما يمثّل جوهريًا قطاعًا ضخمًا تُقدَّر قيمته بمليارات الدولارات على الأرض.
استوعب روي كل ما رمى إليه المفوض ريز بل وأكثر من ذلك بمجرد تلميح واحد.
